2015年的手**業(yè)表面上一派繁榮，但其實行業(yè)內部已然出現(xiàn)了不少問題，在老牌巨頭強勢搶占手游市場的背景下，數(shù)十家手游公司倒在了塵埃中;在硬核聯(lián)盟異軍突起的背景下，已經有某些大型渠道曝出拖欠數(shù)千萬分成款項的消息;另外，在手游用戶達到了3.6億的背景下，許多老牌渠道的流量和用戶質量卻急轉直下。大廠霸權、流量分散、渠道萎縮，2016年，手**業(yè)必然需要新玩法。
用戶在成長，獲取流量的方法也需跟進
對于某些傳統(tǒng)渠道流量和用戶質量急轉直下的情況，某渠道運營人員的答復是：游戲產品越來越多，分給每個游戲的流量就變少了，另外用戶質量不是下降了，而是玩家越來越挑剔，你的產品滿足不了用戶了。
的確，在端游大廠的沖擊下，手**業(yè)整體極速進入精品化、精細化階段，用戶在這一過程中成長迅猛，許多小而美的手游公司逐漸感受到了來自用戶的壓力，對于渠道也同樣如此。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內80%的手游渠道DAU是低于《夢幻西游》這類大熱手游的，這也是網易在面對安卓渠道時強硬無比的原因所在。既然用戶在成長，流量在分散，那么CP們只通過一兩家渠道聯(lián)運就能看到可觀流水的日子也將一去不復返了，找準目標用戶和對應渠道成了2016年手游廠商不得不做好的一件事，可以說誰能先拿下這一塊，誰就能先一步上岸。
中小渠道在萎縮，垂直化渠道話語權日益加重
2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對于手機運營商計費游戲，小米聯(lián)運渠道分成將從40%降低至20%。斗志昂揚的小米吹響了向渠道三巨頭沖擊的號角，也同時為所有渠道敲響了警鐘。中小渠道們的市場份額日益衰退除了因為三巨頭的打壓之外，還有自身原因：同質化嚴重，本身不能產生對用戶黏性，功能不存在技術壁壘。與此同時，三巨頭的日子也并不算好過，硬核聯(lián)盟的崛起從根源上搶走了大批量的用戶，多樣化的流量入口們也開始逐漸蠶食巨頭們的自留地，連身為巨頭的360都已經遇到了瓶頸。在這個渠道大面積萎縮、競爭日益激烈的時代，垂直化渠道卻在逆境中開辟出了不同的道路，也給各大CP們提供了一個美好的突破口。
以用戶特質決定游戲類型，發(fā)展?jié)摿薮蟮拇怪被纻?/p>
其實這里談到的垂直化渠道們，原本并不是渠道，它們曾經只是一款安卓模擬器軟件，或者只是一個新聞類APP，然而具有差異化的用戶需求、功能本身提供的用戶黏性或是高聳的技術壁壘讓他們與傳統(tǒng)渠道完全不同，他們或用最迅捷的內容維系著用戶，或用最好的技術服務于用戶，總之，他們各自的用戶群更加忠誠、特點更鮮明，也更值得CP們針對性研究和運營。
以海馬玩模擬器為代表的安卓模擬器用戶：1億以上的量級，千萬級的MAU，充斥著電競主播、**游戲黨、掛機黨和重度手游愛好者，是中重度手游的優(yōu)質平臺。由于擁有跨屏的虛擬化技術壁壘，用戶相對集中并且忠誠度極高，是2016年垂直化渠道中最活躍的一員。
以今日頭條為代表的資訊類用戶：4億左右的量級，1億以上的MAU，雖然用戶構成中以非游戲用戶居多，但包含了大量的高端手游用戶(大R/超R)，這些人關心財經、軍事、科技，是SLG類的天然目標用戶，并且能提供非常高的ARPU值，“今日游戲中心”也是2016年垂直化渠道中的重要一員。
以嗶哩嗶哩為代表的二次元視頻類用戶：5000萬的用戶量級，卻有千萬級以上的MAU，作為一個專注服務二次元用戶的視頻網站，B站的用戶忠誠度與其排他性相輔相成，從A站中派生出的B站不僅二次元基因更勝一籌，在用戶體驗方面更是一騎絕塵。這類由小眾人群成長起來的二次元用戶們對漫畫、動漫了若指掌，對二次元文化忠誠度極高，非常適合動漫IP類、惡搞類等輕度手游，除對美術風格要求較高外，尊重二次元文化也是CP需要著重考慮的部分。
其實所謂的垂直化渠道，本身就是多樣化流量入口的制造者們，因此這三類垂直化渠道還遠不是全部，以喜馬拉雅為代表的聲音類、豆瓣為代表的知識類都還處在探索游戲變現(xiàn)模式的早期，借勢垂直化渠道以及更深入地把握不同類型用戶的訴求，就是廣大CP們在2016年的新玩法，而且這一玩法，遠比在渠道大戰(zhàn)中選邊兒站要聰明的多。
粵公網安備44010602000283號
全部評論