盤點聚合渠道現(xiàn)象 降低競爭共同推動市場

2016年已經(jīng)步入盤點的時候。對于移動互聯(lián)網(wǎng)話題最熱的手游來說，聚合渠道雖然在市場上具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不明朗，但其熱度卻與日俱增。尤其是隨著電競、二次元等細分領(lǐng)域手游的爆火，能實現(xiàn)精準推送的聚合渠道更是屢屢在手游市場上爆發(fā)搶眼的成績。但是，相對于其他領(lǐng)域爭搶市場，幾近白熱化的爭奪！國內(nèi)活躍的三大聚合渠道——益玩游戲、QuickSDK、7659游戲，卻默契地通過差異化的市場目標，將競爭降到了最低。

[益玩游戲 淡化聚合向平臺轉(zhuǎn)型]

據(jù)悉，作為聚合渠道最早的開創(chuàng)者，益玩游戲從最開始的超級SDK，到聚合渠道，再到現(xiàn)在成為一家綜合性的手游開發(fā)、運營、發(fā)行商，圍繞手游的業(yè)務(wù)范疇在不斷擴大，其愿景也是成為國家化的手機游戲專業(yè)平臺。

在10月份上的新品戰(zhàn)略發(fā)布會上，益玩游戲CEO潘曉旭 展示了益玩游戲目前業(yè)務(wù)范疇——聯(lián)運、獨代、聯(lián)合發(fā)行、超級SDK接入、CPS合作、廣告投放合作。而在導量方面，潘曉旭講解了流量運營2.0的概念，即根據(jù)游戲?qū)傩裕瑢崿F(xiàn)智能流量定制及規(guī)?；瘜Я浚娬{(diào)不做聚合。

目前，益玩游戲已經(jīng)從聚合渠道，發(fā)展成為一個完整的平臺矩陣。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2016Q1，益玩游戲總流水達到3.8億元，聯(lián)運產(chǎn)品流水近3億，獨代產(chǎn)品占比突破20%。隨著益玩游戲獨代產(chǎn)品數(shù)量的增加，獨代將在業(yè)務(wù)矩陣中占比逐漸擴大。可以看出，益玩游戲在聚合渠道上的比重相對減少，向綜合性的平臺轉(zhuǎn)變，但相對于整個市場，其仍是“聚合渠道”的領(lǐng)軍者。

[7659游戲 中小CP關(guān)鍵渠道]

7659游戲在目前市場上的定位表現(xiàn)出了強烈的目標性——通過組建分發(fā)聯(lián)盟，為合作伙伴提供游戲變現(xiàn)服務(wù)。目前，7659游戲的分發(fā)聯(lián)盟由自營渠道、聚合渠道、VIP玩家服務(wù)體系、定制游戲中心組成。相對于其他聚合渠道，7659游戲的分發(fā)聯(lián)盟表現(xiàn)出了極強的自主性和發(fā)展速度。尤其是在細分領(lǐng)域的電競方面，7659游戲擁有著國內(nèi)超大體量的高端用戶群，在電競手游占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~。

而在游戲變現(xiàn)業(yè)務(wù)方面，7659游戲具體開展了游戲內(nèi)容授權(quán)引入、技術(shù)運營托管、手游發(fā)行、手游聯(lián)合發(fā)行、VR游戲發(fā)行等。藉此，7659游戲成為中小CP，實現(xiàn)游戲變現(xiàn)的關(guān)鍵渠道之一。目前，7659游戲已分發(fā)超過2000款手游，其中絕大部分為中小CP開發(fā)的B+級產(chǎn)品，但總流水卻超過了10億。展現(xiàn)出了強大的手游產(chǎn)品變現(xiàn)能力。

同時，基于開放平臺強大的游戲資源，7659游戲在業(yè)界面向APP，首先開展了定制游戲中心的業(yè)務(wù)。例如其為觸寶電話定制的一站式游戲中心，便直接將觸寶的3億用戶，納入到其分發(fā)聯(lián)盟中。不僅擴大了用戶規(guī)模，更讓觸寶電話的流量實現(xiàn)了有效表現(xiàn)。

[QuickSDK 戰(zhàn)略合作定向聯(lián)運]

QuickSDK是目前聚合渠道市場上的新銳平臺。相對于益玩游戲與7659游戲已經(jīng)成型業(yè)務(wù)矩陣，QuickSDK以一鍵接入的超級SDK服務(wù)與聚合渠道分發(fā)為主。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前QuickSDK已覆蓋國內(nèi)外300多家渠道SDK，能為合作伙伴提供快速的一鍵接入服務(wù)。

而在聚合渠道分發(fā)方面，QuickSDK則在成立之初便確定了與天象互動、英雄互娛、銀漢科技、昆侖萬維、心動游戲、樂逗游戲、天賜游戲達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。除了為它們提供超級SDK服務(wù)之外，還將可以第一時間分發(fā)這些大廠的手游。目前，QuickSDK月流水超過1000萬。而新成立的品牌“神奇游戲”，也正式試水手游聯(lián)合發(fā)行。

益玩游戲的綜合性平臺戰(zhàn)略，7659游戲面向中小CP開放平臺的卓越變現(xiàn)能力，QuickSDK的定向戰(zhàn)略合作，三大聚合渠道表現(xiàn)出了截然不同的戰(zhàn)略目標。即使在業(yè)務(wù)范疇上略有重合，但是具體執(zhí)行內(nèi)容卻不盡相同。最為關(guān)鍵的是，通過共同推動，聚合渠道在市場上的影響力和數(shù)據(jù)表現(xiàn)在2016年得到了快速發(fā)展，讓這一市場迅速升溫。隨著手游用戶規(guī)模發(fā)展的滯緩，聚合渠道在共同推動下，相信會表現(xiàn)出不俗的潛力。

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