愛拍原創(chuàng)喬宇：游戲視頻化推廣將成手游營銷新模式

游戲產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展繁衍出了許多與游戲相關的周邊產(chǎn)業(yè)，其中游戲視頻平臺便是其一。通過游戲視頻錄制工具玩家能夠記錄在游戲中每一個美好的瞬間，而玩家錄制下來的視頻通過在游戲視頻社區(qū)平臺上傳曝光則能夠讓玩家與玩家之間建立一個更好的互動交流機會。

一直以來網(wǎng)游的樂趣便在于玩家間的交互，社區(qū)交流便是其中很重要的一塊組成部分。也正是因為如此，越來越多的游戲玩家熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)中上傳自己的游戲視頻，無疑這為游戲視頻行業(yè)營造了一個良好的發(fā)展環(huán)境。

根據(jù)市場調(diào)研公司DFC Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球視頻游戲的市場規(guī)模將從2010年的660 億美元增長至2016年的810 億美元。面對如此龐大規(guī)模的市場，游戲視頻究竟除了能夠給玩家與玩家之間帶來更好的交互外，還能在整個游戲市場發(fā)揮怎樣的作用呢?于是，千軍游戲千軍游戲記者在12月26日于長沙舉辦的游戲產(chǎn)業(yè)年會上拜訪了國內(nèi)游戲視頻團隊愛拍原創(chuàng)愛拍事業(yè)部運營總監(jiān)喬宇，請他來談一談自己對游戲視頻的看法以及愛拍原創(chuàng)是如何在游戲視頻這一市場做出努力的。

喬宇：愛拍現(xiàn)在主要包括兩大塊，工具化產(chǎn)品以及TO C社區(qū)平臺。工具化產(chǎn)品主要有拍大師與RecNow，拍大師主要是為普通用戶提供錄制服務，RecNow也就是愛拍手游錄像引擎，直接接入到手游便能夠方便玩家進行視頻錄制及互動。

目前愛拍原創(chuàng)是國內(nèi)最大的游戲視頻TO C社區(qū)，玩家可以通過自己或我們的工具拍攝游戲視頻，上傳到平臺進行互動，包括興趣交流和游戲的理解。

記者：現(xiàn)在咱們這個工具化產(chǎn)品RecNow引擎目前在市場的表現(xiàn)是怎樣的呢?

喬宇：在國內(nèi)手游市場愛拍RecNow手游錄像引擎已經(jīng)占有比較大的份額，一些主流游戲廠商都會使用，現(xiàn)在與我們合作的手游廠商已經(jīng)高達兩百多家。

然而愛拍原創(chuàng)社區(qū)平臺在研發(fā)上我們同樣也下足了功夫，產(chǎn)品使用簡單，用戶體驗好，軟件自帶錄屏和游戲錄制等功能?，F(xiàn)如今產(chǎn)品月活已有八千萬，每天上傳視頻作品量超過三萬部，我們會篩選出一些優(yōu)秀作品，同時也會從中尋找一些具有價值的視頻作者進行培養(yǎng)，愛拍有著非常完美完備的用戶養(yǎng)成體系。

當用戶進入到愛拍平臺后，拍視頻進行深度社交就能獲得粉絲贈送的一些虛擬道具以及廣告分成，通過自己的作品產(chǎn)生實際收入。對優(yōu)質(zhì)用戶有一個扶持機制，我們會對用戶進行相關指導，比如視頻內(nèi)容如何制作才能更受歡迎，運營會針對一批核心用戶進行深度運營，一方面指導用戶制作更優(yōu)秀的作品，另外一方面輸出一個通道，比如推送到游戲廠家，為廠家制作需要的視頻。愛拍更像是對用戶培訓養(yǎng)成的一個地方、用戶與玩家進行興趣交流的平臺以及連接了用戶與游戲界之間的關系，使之雙方互動的更加緊密。

要知道，普通玩家是無法聯(lián)系廠家或者CP的，因此與業(yè)內(nèi)的距離也就遠了。通過我們平臺連接普通玩家與游戲CP，這一個連接是一個非常完備、健康的生態(tài)，我覺得這也是我們現(xiàn)在最有優(yōu)勢的地方。

記者：愛拍原創(chuàng)視頻社區(qū)現(xiàn)在的用戶群體有哪些呢?用戶群體主要都集中在哪一個年齡階段呢?

喬宇：現(xiàn)在的用戶主要都是游戲玩家。目前國內(nèi)的玩家主要分為端游與手游，愛拍現(xiàn)在的用戶群年齡主要是15到25歲之間，這與國內(nèi)端游和手游的用戶是完全重合的，而這些玩家制作游戲視頻都比較多，整體上愛拍的用戶群與國內(nèi)的游戲現(xiàn)狀高度重疊。

同時愛拍也希望開發(fā)一些新的用戶群體，比如最近我們也會針對一些3A大作，鼓勵玩家并做一些視頻征集活動，比如《輻射4》這樣的視頻，并有獎品贈送給玩家。3A級大作或者主機視頻用戶同樣是我們希望獲取的用戶群體，把平臺用戶生態(tài)建立更完善，不光只是熱門游戲，同時也對獨立游戲同樣有曝光需求。

自己有一套生態(tài)鏈，通過愛拍的工具拍攝視頻就能直接上傳，有軟件支持和內(nèi)容平臺的支撐以及互動平臺，相比較其他可能只是一個內(nèi)容平臺，愛拍等于把各個方位都打通了，所以優(yōu)勢比較明顯。

記者：您覺得愛拍RecNow引擎與市場中諸多TO B的游戲視頻錄制工具相比較，它區(qū)別在哪呢?

喬宇：從用戶感覺體驗上而言，現(xiàn)在主要是iOS和安卓用戶，就適配性而言，我們研發(fā)的愛拍RecNow手游錄像引擎兼容性非常高，性能運行也更加穩(wěn)定。同時也添加一些底電耗等功能，不會在開發(fā)之后使得耗能更大。

每家游戲接入之后可以適配不同機型，現(xiàn)在基本已經(jīng)涵蓋安卓所有機型。其次是會針對一些游戲做定制性開發(fā)，有些游戲廠商希望在錄屏的時候能錄制到游戲中某些特性等等，廠商希望錄制出來的視頻能夠體現(xiàn)游戲的特性，目前愛拍在這一方面上正在與廠商成立一個模式化的合作。

記者：現(xiàn)在有很多手游廠家并沒有接入像愛拍RecNow手游錄像引擎或是此類的視頻錄制工具，那么您是如何看待這一點呢?

喬宇：現(xiàn)在很多手游廠家對游戲視頻行業(yè)的認知還沒有達到一個根本性的轉(zhuǎn)變，覺得有視頻可有可無。但是游戲視頻對于手游來說是一個非常重要的宣傳與推廣手段，因為手游生命周期短并且競爭壓力非常大，相比之下端游的生命周期很長，所以現(xiàn)在不管是在營銷的渠道、獲取玩家以及轉(zhuǎn)換用戶方面游戲視頻是一個非常直接且更為直觀的表現(xiàn)方式。

一款手游在各個分發(fā)渠道都能看到，但是并不知道手游產(chǎn)品到底如何，包括游戲畫面、游戲是否好玩。但是如果能在愛拍原創(chuàng)上觀看短片，加上我們對視頻的錄制控制在十分鐘以內(nèi)，玩家在短時間之內(nèi)就能對游戲有所了解。同時制作者也會進行解說，包括游戲是否值得玩，特性在哪，適合哪些玩家。

所以現(xiàn)在我們也在與手游廠家進行交流，讓廠家知道游戲視頻在手游行業(yè)內(nèi)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，我們手游的儲備量比較大，每天手游作品的上傳達到五千部。我們現(xiàn)在與手游廠家兩條線同時跑，第一廠商接入引擎，其次就是針對手游視頻進行一些運營方面的合作。我們擁有龐大的視頻作者，可以給官方或者說合作法直接錄制視頻，在游戲上游的營銷已經(jīng)做得非常全面，玩家在觀看視頻之后會對游戲有一個比較全面的認知，之后會根據(jù)游戲特性舉辦一些活動，從而體驗出游戲特性。

記者：那么您覺得，伴隨游戲行業(yè)的發(fā)展，在未來愛拍的用戶會不會達到一定的飽和狀態(tài)呢?

喬宇：我們是為游戲內(nèi)容服務的，在端游上比如LOL、CF等游戲用戶數(shù)量已經(jīng)很大，但是現(xiàn)在MOBA、FPS導入手游的時候會轉(zhuǎn)化一批新的用戶進來，這一批新的用戶也有一些會成為新的視頻用戶或作者，所以在游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)在，用戶一定不會成為我們擔心的問題。

另外，有可能會轉(zhuǎn)化用戶做一些比如泛娛樂之類的內(nèi)容，目前國內(nèi)游戲圈、游戲業(yè)界包括用戶與新用戶直線的循環(huán)是非常良好的。加上游戲新品的出現(xiàn)，新用戶與玩家會源源不斷的加入，將來我們可能會做的更精細，比如區(qū)分電競、單機游戲、3A大作等等。

現(xiàn)在有這樣一種情況，游戲的互動性越來越強，游戲做得和電影很像比如3A級大作，很多人不是游戲玩家卻只想觀看游戲視頻，隨著游戲視頻制作的完善，這一部分用戶不是玩家卻是游戲視頻的消費者?？偟膩碚f，用戶的屬性越來越多元化，不單單只是游戲玩家，非游戲玩家也會進入到游戲視頻消費的領域當中，所以用戶圈層始終在不斷的擴大，我們并不擔心用戶群體會達到飽和狀態(tài)。

記者：那么咱們愛拍在用戶與游戲之間，自己是處于一個怎樣的定位呢?

喬宇：幫助用戶喜歡上游戲、發(fā)現(xiàn)游戲，幫助游戲熱愛者更加熱愛游戲，通過我們的平臺和產(chǎn)品把用戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)的視頻作者，甚至是游戲明星。對于廠家來說，提供更多游戲內(nèi)容化的服務，游戲內(nèi)容的營銷，為廠家輸送游戲人才。最近定了一個新的平臺口號“游戲明星夢，從愛拍開始”，

記者：愛拍自己是否也有培養(yǎng)游戲視頻這類相關人才呢?

喬宇：我們現(xiàn)在有針對“紅人”的培養(yǎng)體系和相應的福利，在明年從整個產(chǎn)品體系上有一個大的升級，把用戶進入到愛拍開始培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的游戲視頻制作者，看起來會像一個游戲，引導大家一步一步如何實施。在運營方面進行一個一對一的扶持，在支持用戶增加收入方面也很有更多的新玩法。

記者：您是如何看待目前整個游戲行業(yè)呢?

喬宇：現(xiàn)在游戲分兩方面來看，端游處于一個壟斷的地位，騰訊與網(wǎng)易在端游方面占據(jù)了比較大的市場份額。端游開發(fā)周期長，投入的成本比較大，現(xiàn)在對中小廠商來說做端游不是一個特別好的選擇，所以目前端游方面未來幾年可能不會有太大的改變。

手游可能是一個比較大的市場，所以我們現(xiàn)在把合作的重心集中在手游，而且我們產(chǎn)品自身也是對手游支持度更大。雖然現(xiàn)在大廠占據(jù)了一定的市場份額，但是手游有更多的可能性，目前在國內(nèi)受歡迎的種類限于MOBA、FPS、三消等，所以未來的話有很多的可能會拓展手游這一類型。手游的游戲類型越多會找到更多的細分人群，可能會深耕到某一市場，從而產(chǎn)生較大的收入。另外從去年開始，主機開始解禁，索尼與微軟進入到國內(nèi)市場，包括我們老板都是主機游戲玩家，我們始終都有一股情懷，所以都希望在這一方面進行拓展。并且主機玩家的素養(yǎng)與消費能力是比較強的，生成的內(nèi)容質(zhì)素會比較高，我們也希望能與國內(nèi)外的單機主機游戲開放商有一些深度的合作。

記者：2015年虛擬現(xiàn)實概念被炒得非?；?，更是有諸多資深行業(yè)人士預言2016年將會是虛擬現(xiàn)實元年，在未來愛拍又將如何融入到虛擬現(xiàn)實當中呢?

喬宇：我們目前針對VR、AR的游戲或者硬件已經(jīng)有一些想要開發(fā)的產(chǎn)品方案。其實現(xiàn)在除了對游戲內(nèi)容的消費與支持以外，已經(jīng)和許多游戲外設廠家有合作，比如游戲手柄、鍵盤等等，包括幫助他們做推廣、營銷等活動。所以未來我們也會緊跟游戲的發(fā)展趨勢，不同階段出現(xiàn)的不同的硬件或外設都會進行相應跟進，有可能的話會自己去開發(fā)。

千軍游戲記者：現(xiàn)在移動游戲大紅大紫，在您看來移動電競市場的規(guī)模在未來是否會超越PC端電競游戲呢?

喬宇：目前內(nèi)部已經(jīng)有一個認知，移動電競市場的規(guī)模未來超越PC端電競游戲是必然的趨勢。我們愛拍也做好了這方面的準備，很大一部分原因便是因為手游電競，今年下半年MOBA端游逐漸轉(zhuǎn)移到手游，明年一定是一個移動電競的爆發(fā)年。

目前愛拍正在與最近幾款最火的MOBA，F(xiàn)PS手游產(chǎn)品洽談合作，初步的合作已經(jīng)基本完成，往后我們還會進行更深層次包括電競賽事層面的合作。之前其實愛拍與《逆戰(zhàn)》合作做了四屆賽事，相信憑借我們自己在端游電競多年的儲備經(jīng)驗，明年我們在移動游戲市場能夠大獲光彩。

明年是移動電競的爆發(fā)年，所以愛拍會將一些與手游運營合作的重心放到移動，包括可能會與某些游戲進行商談，也可能會組建戰(zhàn)隊之類的。