導 讀 在去年年初，就曾預測：在2015年中開始，手游產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)“B級產(chǎn)品零代理金、少預付款”的市場現(xiàn)象，雖然曾經(jīng)引起一片嘩然并又不少行業(yè)大佬公開反對，但市場很快便驗證了觀點是正確性。2015年不少中小CP...

在去年年初，就曾預測：在2015年中開始，手游產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)“B級產(chǎn)品零代理金、少預付款”的市場現(xiàn)象，雖然曾經(jīng)引起一片嘩然并又不少行業(yè)大佬公開反對，但市場很快便驗證了觀點是正確性。2015年不少中小CP與發(fā)行商之間采取的正是“零獨代金、少預付款”的合作模式。

時至2016年Q1，通過與多家手游發(fā)行商及手游聯(lián)運平臺溝通，發(fā)現(xiàn)除了產(chǎn)品零獨代金已成為常態(tài)以外，手游CP無論是與手游發(fā)行商與的獨代分成比例還是與第三方聯(lián)運平臺的分成比例都進一步在下降，中小CP的生存環(huán)境進一步被壓縮。

產(chǎn)品激烈，CP獨代分成降低至15%

一年前，會拋出零獨代金的預測，正是與當時產(chǎn)品的“產(chǎn)能過?！庇兄芮械年P(guān)系。當篇文章中估算2015年全年將會有不少于4000款的手機網(wǎng)游上線。根據(jù)硬核聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，單單在2015年前三季度，上線的游戲已經(jīng)超過7000款。雖然市場上出現(xiàn)了大洗牌甚至倒閉潮，但保守預估，2016年全年還將有接近5000款游戲上線?？梢?，市場仍處于產(chǎn)品極度飽和的狀態(tài)。

由于市場上的產(chǎn)品供過于求，在發(fā)行方與CP的交易合作關(guān)系中就出現(xiàn)了“買方市場”，發(fā)行方處于有利地位，話語權(quán)也在不斷擴大。因此，當下不少發(fā)行商在與中小CP進行獨代合作時，采取的都是零獨代金、低分成比例、少預付款的合作模式。

首先是零獨代金，有業(yè)內(nèi)人士透露，目前市場上B級或以下產(chǎn)品零獨代金代理的情況十分普遍。其次是預付款，據(jù)了解，目前預付款的金額大約在50萬至100萬之間，能超過100萬的寥寥無幾，更為普遍的情況是沒有預付款，CP們只能等游戲上線運營后才能獲得分成。最后，在獨代分成上，CP與發(fā)行商的分成比例也是一降再降。從最初的三七分成到2015年的二八分成。進入2016年以來，更是出現(xiàn)了CP只能獲得15%(慎重更低)分成的案例。

第三方聯(lián)運平臺三七分成起步，實行階梯式分成

那如果CP放棄獨代，進行聯(lián)運情況是否有有所改觀呢?答案是否定的。首先在一線渠道以及廠商渠道上，CP們都能獲得五五甚至更高的分成比例，但是由于競爭激勵以及各種渠道關(guān)系，中小CP很難在上述渠道中獲得大量優(yōu)質(zhì)的用戶。

而在各種各樣的第三方聯(lián)運平臺上，中小CP則不得不承受更少的分成比例以及階梯式的分成模式。相較于一線渠道最少能獲得50%的分成，CP在第三方聯(lián)運平臺上最多能獲得的分成比例只有30%。此外，CP還要接受階梯式的分成模式，當流水達到某一數(shù)值時，CP能獲得的分成比例將會下降。而最低時，CP只能獲得20%。舉個簡單的例子，A游戲月流水在500萬元，按三七分成，CP方能拿到150萬元，而如果游戲達到1000萬流水，CP方只拿20%，也將獲得200萬元的分成。在面對激烈的市場競爭以及“賭一把”的心態(tài)作祟下，不少中小CP也只能默許了這一分成模式的存在。

中小CP生存環(huán)境進一步被壓縮，該如何應對?

當然，上文提到的現(xiàn)象僅出現(xiàn)在那些A-級或以下的產(chǎn)品代理過程上，那些優(yōu)秀的游戲無論在市場競爭還是商業(yè)談判中，都具有相當大的話語權(quán)的。此外，一些有實力或有資金的CP都紛紛成立自己的發(fā)行團隊，選擇自研自發(fā)，甚至還尋找市場上的其他產(chǎn)品，充當起發(fā)行商的角色。

其次，由于買方市場的存在，以及發(fā)行利潤率降低、成本增高等種種原因，分成比例向發(fā)行商傾斜也無可厚非。所以，中小CP不要對發(fā)行商避而遠之，還是建議中小CP們主動尋找靠譜的發(fā)行商進行合作，切忌閉門造車。在選擇發(fā)行商的過程中也有相應的技巧，可以選擇與自己理念、風格類似或由相同類型游戲成功經(jīng)驗的發(fā)行商進行合作。

結(jié)語

在零獨代金以及低分成比例已經(jīng)成為行業(yè)底層客觀存在的情況下，順勢而為或許才是中小CP最佳的選擇。