導(dǎo) 讀 手游行業(yè)在2015年受到資本寒冬和市場泡沫影響，國內(nèi)出現(xiàn)了大批中小CP倒閉潮。雖說手游市場的盤子突破了500億萬，但市場的70%都牢牢掌握在如騰訊、網(wǎng)易等一批上市游戲公司的手游。而整下的30%則有近2...

手游行業(yè)在2015年受到資本寒冬和市場泡沫影響，國內(nèi)出現(xiàn)了大批中小CP倒閉潮。雖說手游市場的盤子突破了500億萬，但市場的70%都牢牢掌握在如騰訊、網(wǎng)易等一批上市游戲公司的手游。而整下的30%則有近24000家的CP入局廝殺，生存難度可想而知。

本文內(nèi)容是多名業(yè)內(nèi)人士心目中最真實(shí)的移動(dòng)游戲行業(yè)現(xiàn)狀。以及未來如何能生存下去的看法，特別是小團(tuán)隊(duì)小廠的出路。

其實(shí)撥開行業(yè)的一些現(xiàn)象也可以看出一二：

游戲引擎的日趨完善+一站式傻瓜化發(fā)布使得移動(dòng)游戲開發(fā)成本越來越低;

各種APP及網(wǎng)頁爆炸式推送粗制濫造換皮山寨手游頁游的廣告;

APPStore榜單上充斥著明顯刷榜的賺快錢作品;

玩?zhèn)€游戲，避免充值繳費(fèi)的陷阱簡直步步驚心;

“大廠一統(tǒng)天下，小廠毫無機(jī)會(huì)”;

泛娛樂化成為主流，大廠抱團(tuán)取暖，走精品IP路線。

手游開發(fā)者曉風(fēng)殘?jiān)拢骸靶袠I(yè)變得冷靜團(tuán)隊(duì)和正確的價(jià)值觀是關(guān)鍵”

國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)這個(gè)樣子，不是一天兩天了。說實(shí)話2013年以后，泡沫就開始破滅了，當(dāng)時(shí)很多中小公司都感覺到，隨便搞一些山寨游戲就能賺錢的日子一去不復(fù)返了(當(dāng)時(shí)答主就在這樣的一家公司)。雖然大公司依然能吃老本，但是從那時(shí)開始，不論端游還是頁游手游，都已經(jīng)很難靠研發(fā)賺到錢了。后來，這些大公司逐漸養(yǎng)不起那么多的研發(fā)人員，于是就發(fā)生了鋪天蓋地的裁員、降薪事件。所謂百足之蟲死而不僵，這么久才表現(xiàn)出來。

手游這個(gè)領(lǐng)域門檻比較低，好像隨便搞個(gè)按鈕，放個(gè)廣告，就有一大批人進(jìn)去玩。但是手游的游戲體驗(yàn)和其他傳統(tǒng)平臺完全無法媲美，限制重重。不過老板們洽洽最喜歡這一點(diǎn)，他們才不管什么體驗(yàn)，只要能賺錢。但是后來，大家對手游要求越來越高，老板們發(fā)現(xiàn)賺錢越來越難，所以紛紛退出這個(gè)市場，這個(gè)市場也就開始慢慢冷卻，理智下來。

行業(yè)變得冷靜，我覺得是好事。

很多熱愛游戲的人，不懂程序，以前只能干瞪眼。但是現(xiàn)在，很多會(huì)畫畫的、文筆好的人，他們也能夠表達(dá)自己，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)好的作品。同時(shí)，做出好的游戲永遠(yuǎn)都是一件很難的事，開發(fā)成本降低，意味著有更多的時(shí)間去打磨作品，而不是修改程序。

成本變低也是好事，雖然也導(dǎo)致了大量垃圾游戲涌入。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模必須小，也必須都是精英，開源節(jié)流，不要想著重金聘請，一定去找那些三觀一致的人才。創(chuàng)業(yè)初期，合伙人之間的默契配合很重要，很多小團(tuán)隊(duì)都是因?yàn)椴豢烧{(diào)和的矛盾，最后支離破碎慘淡收場。

好的團(tuán)隊(duì)和正確的價(jià)值觀很重要。

很多時(shí)候，沒有錢也是一種優(yōu)勢，能逼著你全力以赴，一鳴驚人，想出傳說中絕佳的創(chuàng)意。因?yàn)橹荒芷串a(chǎn)品，所以對大家的成長和提升也特別大。我個(gè)人的觀點(diǎn)就是，當(dāng)你足夠牛逼了以后，出路自然是有的，只有牛逼的人才能做出牛逼的事。

重點(diǎn)要打造自己，培養(yǎng)自己的能力。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在還在摸索期，所以也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但是全球化已經(jīng)是一個(gè)很明顯的趨勢了。如果是初期的生存，那么可以做一些小游戲，靠廣告費(fèi)，或者付費(fèi)下載，據(jù)說國外的廣告收入比國內(nèi)要高很多。很多其他的領(lǐng)域也可以嘗試，比如一些教學(xué)游戲、幼兒游戲，都是很不錯(cuò)的領(lǐng)域，雖然并不是主流市場，但是據(jù)說利潤也很可觀。

游戲制作人青弦：“行業(yè)不死，破滅的只是泡沫”。

產(chǎn)能過剩罷了，馬里奧可以不?同時(shí)出1000款，也得死990款，就這么簡單?！Y本青睞時(shí)處處烈火烹油鮮花著錦;資本看淡時(shí)一片哀鴻遍野樹倒猢猻散。

沖著資本去的，大半隨著資本離場也就偃旗息鼓。

沖著游戲去的，早期又被沖著資本去的大量公司沖擊得搖搖欲墜;一部分堅(jiān)持不下去黃了，一部分自以為“搞清了狀況”轉(zhuǎn)型又晚了。

一個(gè)爆款出現(xiàn)，渠道趨之若鶩，于是CP們紛紛開始抄，于是形成一波行情;比如傳奇行情，刀塔行情，MOBA行情;但是這種行情始終是在走弱的，于是就成了一個(gè)亡命狂奔的游戲，先出來先拿代理金先上線先洗流量先賺錢;晚出來求爺爺告奶奶也無人問津。所以瘋狂加班成為常態(tài)，所以根本沒時(shí)間去考慮什么創(chuàng)新。剩下唯一的砝碼就是拼了命的做美術(shù)，把顏值做高，賣一筆是一筆。

于是小小的CP為了點(diǎn)資源到處找關(guān)系，一個(gè)大平臺的一個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)限的小小LEADER，開口就要50%這不是個(gè)例，一個(gè)評測敢和你要十萬塊一個(gè)多美言幾句的報(bào)告。工會(huì)，刷榜等等手段粉墨登場。

剩者為王，但是看你能剩到幾時(shí)?看你剩著是茍延殘喘還是勇猛精進(jìn)。

這種狀況實(shí)在是正常得不能再正常。

你說出路?從來這就不是一個(gè)問題，行業(yè)不死，破滅的只是泡沫。絕境倒逼改變，想那么宏觀的事情于事無補(bǔ)，認(rèn)清現(xiàn)狀，保持希望，然后堅(jiān)持做下去就是唯一的出路。行業(yè)，畢竟都是人來做的。

小CP，就不要在行情游戲上去掙命了，沒錢沒資源做出來只能自娛自樂。很多人無非被狂熱感染，實(shí)際上不急著掙這一波，沉下心來想想用戶，想想樂趣，總有出頭之日。

當(dāng)然，首先得活著，關(guān)于這個(gè)事………只能說蛇有蛇道，鼠有鼠路。

網(wǎng)友王書圣：“真正的熱愛游戲的公司會(huì)愈加閃光”

今年之前，手游是如何掙錢的呢?

休閑游戲，在正規(guī)渠道，注冊arpu值達(dá)到1元就能算得上A級了。以現(xiàn)在獲取用戶的成本來說，休閑游戲通過廣告投放獲取用戶基本上是鐵定賠錢的，所以只能采取爭取渠道首發(fā)的手段來獲取用戶。幾個(gè)大渠道首發(fā)一輪，時(shí)間大概是一周左右，能獲取三四十萬的用戶(以我們自己的游戲?yàn)槔?，國?nèi)頂級發(fā)行商獨(dú)代)。首發(fā)完成后會(huì)得到一個(gè)穩(wěn)定的位置，算下來一個(gè)月能有50萬的新增用戶。注冊arpu1元為例，產(chǎn)品一個(gè)月流水也就是50萬元，拋去運(yùn)營商和渠道的分成，發(fā)行和cp總共能拿到15萬元人民幣一個(gè)月。so，現(xiàn)在看來如果沒有點(diǎn)手段，休閑游戲這條線基本上是賠錢的。

于是休閑游戲賺錢的另一條線就浮現(xiàn)出來了：某些公司，開發(fā)出包體只有幾兆大小的游戲，玩法和美術(shù)基本上都爛成渣，但是在玩游戲的過程中會(huì)不停的彈出禮包，還有各種誘導(dǎo)購買，用戶一不小心就會(huì)點(diǎn)到購買。再找一個(gè)專門做破解運(yùn)營商sdk或者專門做運(yùn)營商sp的公司合作，接入對方的計(jì)費(fèi)，屏蔽掉購買時(shí)需要二次確認(rèn)的步驟。然后找一些線下渠道合作：山寨機(jī)，破解過的應(yīng)用商店，刷機(jī)渠道等?！癱p+計(jì)費(fèi)通道+線下渠道”完美的產(chǎn)業(yè)鏈就出來了，據(jù)說廣東那邊很多小公司輕松做到月流水千萬，破億的都有。但是隨著近年國家對運(yùn)營商監(jiān)管的加強(qiáng)，造成了大量壞賬。于是這種做線下的公司死掉了一大批。然后媒體就會(huì)報(bào)道：行業(yè)不景氣啊，公司倒閉潮啊等等等。

這個(gè)寒冬，其實(shí)是行業(yè)回歸良性的一個(gè)信號。休閑游戲要怎么做呢?從產(chǎn)品本身來說，做好以下三點(diǎn)：吸量，留存，付費(fèi)。游戲的名稱，icon，玩法，截圖，簡介，這些都影響到游戲的吸量。游戲玩法是否夠吸引玩家，游戲的深度，游戲內(nèi)容的更新頻率，這些都是影響留存的點(diǎn)。以前大家只關(guān)注次日留存，下一個(gè)階段，應(yīng)該多關(guān)注7日，14日，30日甚至更長的留存，把玩家留下來，總有一天他會(huì)為喜歡的游戲買單的。付費(fèi)，游戲難度，游戲玩家之間的交互，是最直接影響付費(fèi)的，我不建議因?yàn)橐粋€(gè)兩個(gè)玩家的差評就去降低游戲的難度，玩家因?yàn)殡y度罵你，其實(shí)是因?yàn)橄矚g你的玩法，沒有難度哪兒來的樂趣啊?

倒閉潮裁員潮是每年都在發(fā)生的，只不過今年趕在一個(gè)所謂的資本寒冬，講起來更吸引眼球一些。

首先，我們要先明白游戲行業(yè)都有哪些類型的公司。1，CP，也就是研發(fā)商。2，發(fā)行商，自己不研發(fā)，去找CP代理產(chǎn)品，然后通過自身的資源優(yōu)勢把產(chǎn)品推上各個(gè)渠道去銷售。3，渠道商，有應(yīng)用分發(fā)能力的這批公司，可以直接把a(bǔ)pp送到用戶的手機(jī)上，比如iOS上的各種越獄助手，安卓上的各種手機(jī)助手和應(yīng)用商店，廣告聯(lián)盟，還有幾個(gè)超級app的游戲中心。

CP肯定會(huì)死掉一大批，和資本寒冬不寒冬沒多大關(guān)系。每年都會(huì)死掉一批一批的CP，然后涌進(jìn)一批又一批的新CP。這是大自然的規(guī)律啊，呵呵。

大CP死掉多半是因?yàn)榉较蚝凸芾淼膯栴}，比如今年在中國裁員的G****ft，產(chǎn)品方面很多決策需要海外的高管拍板才能執(zhí)行，執(zhí)行層的員工們又都是每人守著自己的一畝三分地，這種情況下開發(fā)出的產(chǎn)品不可能適應(yīng)國內(nèi)多變的玩家口味?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，什么都講究快，唯快不破。做手游更是要這樣，需要根據(jù)玩家需求快速迭代，快速試錯(cuò)。一個(gè)小功能修改需要郵件一來二去好幾周才確定，到時(shí)候黃花菜都涼了。還有一些公司，明明還沒成長為大公司，卻得了大公司的病，高管們不去思考自身的問題，反而把責(zé)任推到員工身上，裁員又降薪，實(shí)在是，早死早超生。

小CP死掉的原因五花八門，總結(jié)到一個(gè)字就是“錢”。我曾說過游戲創(chuàng)業(yè)的三個(gè)坑：孵化，定制，獨(dú)代。

先說孵化：可以參考成都的案例。很多投資公司打著孵化的名義，壓低創(chuàng)業(yè)者的薪資，克扣創(chuàng)業(yè)者的股份，最后以項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)為由把公司砍掉。

再說定制：今年最火的一個(gè)詞就是IP。花千骨一火，突然冒出無數(shù)中間人站出來說我手里有個(gè)xxxIP，你給我訂制開發(fā)一款，咱們利后分成，肯定比花千骨賺得多。問題是，這幫號稱手上有IP的大爺們，都不出錢啊，你得傾公司之力，削足適履，為他打造一款還沒影的電視劇/電影IP的游戲。我的意見是：要毛I(xiàn)P，游戲做得好本身就可以成為IP。復(fù)仇者聯(lián)盟是不是大IP?鋼鐵俠是不是大IP?最后游戲火了嗎?還不是一樣死的渣都不剩。

最后說獨(dú)代：獨(dú)代有風(fēng)險(xiǎn)，簽約需謹(jǐn)慎。有人看上你家產(chǎn)品了，要簽獨(dú)代，你不要得意忘形，先看看對方的發(fā)行能力，能覆蓋多少渠道，過去有過什么成功產(chǎn)品，拿你家產(chǎn)品是為了主推還是僅僅補(bǔ)個(gè)產(chǎn)品線的缺，后續(xù)打算長線運(yùn)營還是一波流推廣。如果這些都沒問題，那你還要算一算你賬上的錢+產(chǎn)品代理金夠不夠撐到產(chǎn)品上線。別等產(chǎn)品簽約之后還沒上線自己先餓死了。

對小CP的建議就是，盡量做研運(yùn)一體。只有研運(yùn)一體才能保障你對自己的產(chǎn)品有話語權(quán)。只有研運(yùn)一體，你才是直接面對你的用戶。只有研運(yùn)一體，才能保障你健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流。只有研運(yùn)一體，才能讓你看清下一步的研發(fā)方向。你的產(chǎn)品就是你的品牌，你的用戶就是你的粉絲。只有研運(yùn)一體才有可能活下去做大做強(qiáng)。

說起來容易做起來難，如何研運(yùn)一體，給大家提供幾個(gè)小思路：iOS有兩種變現(xiàn)手段：iap+廣告，你需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)做好iap的引導(dǎo)，同時(shí)也可以考慮廣告的展現(xiàn)機(jī)制，今年火過一陣的游戲《約嗎》的廣告機(jī)制就設(shè)計(jì)的非常好。iOS的推廣手段，最有效的不是刷榜，而是aso優(yōu)化。同時(shí)也要優(yōu)化你的廣告物料，優(yōu)秀的廣告物料可以提高用戶的轉(zhuǎn)化率。安卓平臺主要靠聯(lián)運(yùn)，合作模式大多是CPS分成，只要產(chǎn)品的數(shù)據(jù)夠好，找渠道要點(diǎn)量并不算太難。

關(guān)于小CP的開發(fā)方向，我有幾個(gè)建議：可以抄，但不要抄最火的那幾個(gè)。因?yàn)榈饶愠鰜頃r(shí)，競品已經(jīng)爛大街了。還有就是，你可能并不了解那款產(chǎn)品火爆的幕后真正原因。建議去暢銷榜30～100位去找靈感，或者看看國外比較好的游戲，如何把他們改的接地氣一些。如《克魯賽德戰(zhàn)記》，《澤諾尼亞S》，《蒼翼之刃》，《falloutshelter》等。到2015年底還在開發(fā)開心消消樂/刀塔傳奇/mt/coc的團(tuán)隊(duì)，我只能默默的祝福你們了。

然后說一下發(fā)行公司。大發(fā)行公司過冬沒問題，說不定還能趁機(jī)低價(jià)收入一批好產(chǎn)品。龍圖這種有明星產(chǎn)品的公司，一時(shí)半會(huì)兒肯定倒不掉。中手游這種儲(chǔ)備產(chǎn)品數(shù)百款的公司也沒有問題，雖然人家推廣常常是一波流，但是架不住產(chǎn)品多啊，一波一波又一波的一波流，發(fā)行公司肯定賺，CP冷暖自知咯。小發(fā)行公司就難說了，拿不到好產(chǎn)品，資源拼不過大發(fā)行，還不具備研發(fā)實(shí)力，可以壓縮成本，儲(chǔ)備現(xiàn)金，等冬天過了再翻身。

說說渠道吧，2016年比較可能出現(xiàn)的情況就是渠道間的收購或合并，中國安卓渠道的碎片化真的很嚴(yán)重，目前渠道間競爭非常激烈，所以無論是收購還是合并都不足為奇。

總結(jié)一下，我啰嗦了這么多，大體意思就是：是死是活還要看公司本身。資本轉(zhuǎn)冷也許是件好事，投機(jī)者少了，真正的熱愛游戲的公司會(huì)愈加閃光。

前《刀*傳奇》運(yùn)營經(jīng)理孫秀龍:“手游行業(yè)一直是畸形發(fā)展，虛假繁榮的”

作為手游從業(yè)者，也有幸經(jīng)歷了兩款現(xiàn)象級產(chǎn)品，看著手游發(fā)展到現(xiàn)在，我在這里和大家談?wù)勈钟涡袠I(yè)到底怎么了?

怎么突然就火了?

2013年之前的手游市場迷霧重重，即使市場開始報(bào)道《大掌門》《三國來了》《我叫MT》等產(chǎn)品月流水已過千萬，可當(dāng)你上手把玩的時(shí)候，第一反應(yīng)就是：這樣的產(chǎn)品也有人玩?畫面和端游頁游比就是粗制濫造，連戰(zhàn)斗過程都沒有，這樣能賺錢鬼才信。當(dāng)身邊玩《大掌門》和《我叫MT》的人越來越多的時(shí)候，行業(yè)真正的趨勢變化才真正被大多數(shù)人重視。

2013年的上半年，市面上能玩到的手游沒有幾款，其他大多是頁游玩法直接移植，由于移植過程沒有考慮終端體驗(yàn)的變化，沒多久就被市場拋棄了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一些小團(tuán)隊(duì)開始悄悄走手游創(chuàng)業(yè)的路了。

13年底出現(xiàn)了兩款手游讓整個(gè)手游市場熱了起來，一款是巴別的《放開那三國》，一款是我曾參與過的《刀塔傳奇》，前者強(qiáng)化了卡牌手游成長和玩法，套上了國民最熟悉的三國題材，上線沒多久月流水直奔億元大軍。后者創(chuàng)新了卡牌玩法，革新了手游的操作，也套用了游戲性更強(qiáng)的DotA題材，可謂后發(fā)制人，成為14年手游神話之作。

其實(shí)，你要問我這些手游為什么能火，很多時(shí)候真的說不清楚。很多行業(yè)內(nèi)人士會(huì)分析的頭頭是道，但往往是結(jié)果主義，形式大于內(nèi)容。

大多數(shù)時(shí)候，預(yù)估的結(jié)果是經(jīng)驗(yàn)給到的判斷，真正反饋的是市場和用戶，市場是在不斷變化，用戶意愿也在不斷變化。

給你錢你不要?

手游市場徹底被炒熱了，很多游戲人按耐不住自己了，紛紛打上了創(chuàng)業(yè)的算盤，再加上資本市場的狂熱追捧，14年的投資市場聽說你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)搞手游，哪怕沒有DEMO，沒有BP，也要追著你把錢送到你手上。

手游創(chuàng)業(yè)的分兩派，老派和少派，老派泛指在游戲行業(yè)扎根10年左右，或者主要合伙人普遍7-8年以上資歷，原公司高管位置，混的還不錯(cuò)行業(yè)資源豐富投資搶著投錢，自覺做CP太辛苦，創(chuàng)業(yè)多以發(fā)行、媒體或周邊行業(yè)為主。

少派泛指在各種大廠從事游戲開發(fā)，普遍資歷不超過5年，覺得屬于自己的時(shí)代來了，再不創(chuàng)業(yè)就要后悔一輩子呢。加上前有成功案例證明少壯派也能搞出大名堂，即使資歷不深但是愿意吃苦啊，說不苦一年就成千萬富翁了。和投資講講故事，談?wù)剬τ螒虻母鞣Nidea，也能拿到一筆錢。

投資人又不懂游戲。

一款手游盤活十幾家公司!

手游火起來后能盤活美術(shù)外包、公關(guān)、媒體、服務(wù)器供應(yīng)商、三方支付、三方SDK、三方統(tǒng)計(jì)、云測(壓測、兼容測試)、手游交易、刷榜、代充、及逐漸熱起來的手游電競公司。

只要手游行業(yè)繼續(xù)火爆，生態(tài)鏈上的所有公司就有得賺。手游發(fā)展太快，大批的人選擇手游相關(guān)創(chuàng)業(yè)，三方服務(wù)公司猶如雨后春筍一般迅速發(fā)展起來，不僅手游內(nèi)容制造商和發(fā)行商缺人，服務(wù)商也一樣缺人，只要你和手游沾點(diǎn)邊，你就能謀到一份待遇不錯(cuò)的崗位。

結(jié)果是什么?為了搶人，價(jià)格越開越高，從業(yè)1年以上就能輕松過萬，行業(yè)內(nèi)不停跳來跳去只是為了獲得更高的薪水。手游行業(yè)人才告急，你不舍得給別家就搶去了，急速發(fā)展才2年，手游人才還沒沉淀，需求就已經(jīng)迫不及待。誰叫創(chuàng)業(yè)公司招人難呢?

人才性價(jià)比越來越低，創(chuàng)業(yè)成本越來越高。

產(chǎn)品不重要，IP才重要

曾經(jīng)有段時(shí)間，行業(yè)很多大佬都在炒IP，有高價(jià)收經(jīng)典IP的，有包裝現(xiàn)有動(dòng)漫影視的，也有找知名作者定制撰寫的。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為，產(chǎn)品不重要，抄一款現(xiàn)有的游戲就行，美其名曰被市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品。重點(diǎn)是要解決吸量問題，所以應(yīng)該找一款I(lǐng)P包裝一下，準(zhǔn)保賺錢。玩家又不是傻子，越是經(jīng)典IP越要小心的操作，這兩年玩壞的經(jīng)典IP還少么，很多產(chǎn)品都是臨上線覺得產(chǎn)品可能在市場層面吸引不了用戶，趕緊找個(gè)IP套一下，改改劇情就上了。這樣的產(chǎn)品我就不一一舉例了，各位自行腦補(bǔ)吧。

一款經(jīng)典IP可以拆成MMO、ARPG、SLG、回合制、卡牌甚至跑酷打飛機(jī)等休閑游戲去賣，只為了賺更多錢。操作方式如上，產(chǎn)品快開發(fā)完了套個(gè)IP，游戲并不好玩，用戶被IP吸引過來發(fā)現(xiàn)簡直坑爹，差評走人。

IP只能提高吸量，游戲的問題還要游戲自身去解決。

游戲要不好玩就太好玩了。

為什么我們不能流水過億?

這句話出自某位行業(yè)大佬口中，中國的游戲市場一向以流水多少評判游戲好壞。每當(dāng)有人問我，你覺得XX游戲好不好，我總要追問一句，你對好游戲的定義是什么?問清楚了我再繼續(xù)回答他的問題。從拼月流水到日流水，從日流水到小時(shí)流水。行業(yè)內(nèi)只要分享產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)，從不說游戲有多少玩家的好評，先說我們游戲月流水是多少。所以，發(fā)行公司的目的就是創(chuàng)造更多的流水，我們以前做運(yùn)營還講究一下活動(dòng)節(jié)奏，在什么時(shí)期給什么用戶做什么樣的活動(dòng)。拉各種行為數(shù)據(jù)分析怎樣做活動(dòng)效果更好。現(xiàn)在的發(fā)行做活動(dòng)就是簡單暴力直接充值返利，2倍，5倍，10倍。更有甚者已經(jīng)將高倍返利做成了常態(tài)活動(dòng)。玩家是被培養(yǎng)出來的，你們都這么培養(yǎng)玩家，玩家嘴能不刁么?

玩家OS：游戲差不多，哪家活動(dòng)返利高去玩哪家的。

發(fā)行OS：活動(dòng)做狠點(diǎn)就行了，數(shù)值坑挖深點(diǎn)就行。

某良心發(fā)行為了不破壞游戲生命周期活動(dòng)做的很保守。

玩家大罵：你不做活動(dòng)我還怎么充錢!返利低誰玩你游戲!

看看，中國的游戲玩家被教育成啥樣了。

代理意向書=再拿500萬

幾個(gè)月前有朋友問我能不能幫忙搞個(gè)代理意向書，我問那是什么玩意，我只聽知道手游代理合同。他說只要寫一個(gè)XX公司有意向代理他們的游戲，就能找投資人再拿500萬的投資，團(tuán)隊(duì)就能活下來。

我聽完簡直目瞪口呆，沒想到行業(yè)里我沒想到的花樣太多了，我在想即有的CP使用手段暫時(shí)熬過了這段時(shí)期，產(chǎn)品不行還是不行，以后也照樣活不下去。如果手游行業(yè)都是這樣在堅(jiān)持著完全沒有必要。

創(chuàng)業(yè)只適合兩種人，一種是想賺自己比自己未來賺更多錢的人，一種是真的有想法只能靠創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)的人。

資金鏈斷了

去年見到的CP是意氣風(fēng)發(fā)，今年的CP大多是前景堪憂。目前還活著的要么被大公司收編，要么就面臨資金鏈斷裂的問題。創(chuàng)業(yè)是長跑，做好準(zhǔn)備才能跑的更遠(yuǎn)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者管理經(jīng)歷的人在創(chuàng)業(yè)的路上很多事情考慮不到。

立項(xiàng)的前瞻性，一款產(chǎn)品在立項(xiàng)的時(shí)候就要想最起碼是為了半年后的市場準(zhǔn)備的。

項(xiàng)目的把控性，不只是項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)和質(zhì)量把控，人力和外包服務(wù)成本把控也關(guān)乎發(fā)展。

風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性，在產(chǎn)品研發(fā)過程中、代理過程中、投入市場后很多坑都沒有預(yù)見。

以上都是造成資金鏈斷裂的原因，只要斷了再想找到資金就難了。

那只好解散了。

談?wù)勏敕?/p>

-發(fā)行公司也會(huì)倒掉不少，只是會(huì)慢一些。

-中國手游市場要想健康發(fā)展要脫離國內(nèi)渠道，除非他們先改變。

-細(xì)分市場一定有機(jī)會(huì)，但是未來1年內(nèi)的產(chǎn)品玩家未必買賬。

-未來三年的手游市場基本是大廠壟斷，小公司想突破基本不可能。

-手游市場是被催熟的，要會(huì)運(yùn)作，抓住一個(gè)類型先炒熱再推出是一種打法。

-各位別再哄抬物價(jià)了，媽蛋都快招不到人了。