導(dǎo) 讀 回顧上世紀80年代，由于臺灣與歐美發(fā)達地區(qū)接軌程度較高，加上正處于轉(zhuǎn)型時期，對于外來文化的包容度非常高。因此，1986年發(fā)布的《如意集》被視為是臺灣電子游戲的發(fā)端。而香港游戲的第一個黃金時代是上世紀9...

回顧上世紀80年代，由于臺灣與歐美發(fā)達地區(qū)接軌程度較高，加上正處于轉(zhuǎn)型時期，對于外來文化的包容度非常高。因此，1986年發(fā)布的《如意集》被視為是臺灣電子游戲的發(fā)端。而香港游戲的第一個黃金時代是上世紀90年代，標志是日本紅白機在港風(fēng)行，當(dāng)時日本游戲幾乎壟斷了香港市場。即使到了現(xiàn)在，對日式游戲情有獨鐘的玩家也大有人在。由此可見，香港和臺灣地區(qū)擁有大量的成熟玩家，加之兩地人均GDP水平高，上述兩個地區(qū)擁有不少的鯨魚玩家。

一、港臺手游之變：從題材集中到類型集中，用戶獲取成本水漲船高

1.市場規(guī)模

港臺兩地總?cè)丝诩s3000萬，2013年、2014年(香港+臺灣)移動游戲市場規(guī)模分別為22億元、41億元，目前規(guī)模已達65億元。根據(jù)iOS&Google Play移動收入數(shù)據(jù)，港臺兩地的收入均超過俄羅斯，且都在全球TOP15內(nèi)。港臺地區(qū)的游戲市場發(fā)展較大陸早，2013年是手游爆發(fā)式的增長期，增長率超過250%。目前市場規(guī)模趨向平穩(wěn)上升期。

2.用戶屬性

港臺地區(qū)有80%的用戶同時玩1~3款游戲，且對游戲的忠誠度非常高，在暢銷榜上能夠輕松找出發(fā)行超過三年的游戲。此外，港臺地區(qū)用戶的付費能力也十分可觀，45%左右的用戶會為游戲付費，每玩家每月平均花費100~150人民幣。

3.市場變化

在手游選擇較貧乏的2013年，臺灣和香港玩家對仙俠武俠、三國題材的手游十分著迷。主要是因為港臺仙俠武俠和三國題材的小說和影視劇盛行。2013年臺灣和香港Google Play暢銷榜TOP50中，三國類手游在榜率基本保持在20%左右，數(shù)字天空憑借《雄霸天地》和《三國志Online》兩款三國手游，風(fēng)光無兩。仙俠武俠在榜率大約5%，《忘仙Online》、《RO仙境傳說》都表現(xiàn)不錯。

 

到了2015年，“題材”已經(jīng)不奏效了，在榜單上并沒有明顯的泛IP(如，三國、西游等)和強IP傾向。在類型上主要集中在策略和RPG，臺灣iOS&Google Play暢銷榜上，策略手游占14%，RPG占22%。香港GooglePlay應(yīng)用市場銷售額排名前100的應(yīng)用類型中，RPG和策略類各占比25.8%?？梢园?013年到2015年的港臺游戲市場總結(jié)為：由題材集中過渡到類型集中。

4.用戶獲取成本

說到用戶獲取成本，港臺用戶獲取成本每年最起碼是保持50%—80%的增長。兩年之差，已不在同一個量級。以臺灣為例，2013年單用戶獲取成本在0.8~1.2美元之間，2015年周一至周四單用戶獲取成本在3~5美元之間，假日需10美元以上(假日用戶獲取成功率比較高，獲取黃金時間周五16:00~周一02:00的量大概是其他時間的3~5倍)。

二、港臺手游現(xiàn)狀：國產(chǎn)手游占半壁江山，重度化趨勢愈加明顯

1.一超三強，中日韓歐美占領(lǐng)暢銷榜

通過觀察1月5對的iOS和Google Play榜單可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)游戲在港臺地區(qū)占比已經(jīng)超過50%，其次，所占比重大的是日本、韓國和歐美市場的暢銷游戲。

在這些暢銷手游里，從《刀塔傳奇》、《我叫MT》到《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》、《六龍御天》，從大陸早前現(xiàn)象級手游到同步發(fā)行新游，可以看出游戲公司對港臺的重視程度正在遞增。

2.發(fā)行商悉心培養(yǎng)，手游已完成重度化過渡

目前，港臺地區(qū)的手游正在走向重度化，這主要還是發(fā)行商在主動地培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂囟扔脩?。根?jù)手游那點事了解，在去年年初的時候，發(fā)行商開始嘗試在港臺地區(qū)投放格斗類手游培養(yǎng)當(dāng)?shù)赜脩暨^度到重度手游。到了2015年年末，《六龍御天》的一戰(zhàn)告捷也預(yù)示著該市場的已完成初步重度化。

 

3.港臺Google Play TOP5流水500萬

目前港臺地區(qū)Google Play第一名，月流水在1000萬左右，TOP5產(chǎn)品月流水能夠達到500萬人民幣以上。臺灣iOS平臺流水比Google Play低，TOP5產(chǎn)品月流水在200萬人民幣左右。香港地區(qū)iOS流水比Google Play更可觀，但是具體數(shù)據(jù)還無法查證。

三、港臺機會：手游本地發(fā)行體系成熟

歐美地區(qū)和大陸地區(qū)本身具有較強的手游研發(fā)能力，加上近些年的強勢入侵，甚至玩家偏好也越來越相似。在大陸有EFUN、FunPlus、無畏科技等對港臺地區(qū)很熟悉的發(fā)行商，當(dāng)?shù)匾灿袑I(yè)的手游營銷公司，外來手游本地發(fā)行已經(jīng)很成熟。而港臺兩地移動游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠滯后大陸地區(qū)，兩地研發(fā)商成績最好的是Mad Head，《神魔之塔》連續(xù)三年在兩地雙榜暢銷榜上，但是除此之外一直沒有亮眼的后續(xù)作品。即使2016年，當(dāng)?shù)匮邪l(fā)商崛起，也很難在一兩年內(nèi)與大陸廠商齊肩。

雖然歐美暢銷手游以創(chuàng)新而受好評，但是中國游戲的步伐也在不停前進，如果在發(fā)行和運營上加把勁，甚至進一步壓縮歐美手游份額。在日系游戲方面，日本手游在海外常有水土不服表現(xiàn)，但是在港臺兩地卻能夠較好適應(yīng)用戶，如非將港臺、日本用戶作為主要目標用戶群，不需要為了當(dāng)?shù)赜脩羧ラ_發(fā)高匹配的日系手游。

結(jié)語

不難看出，港臺市場擁有用戶質(zhì)量高、文化關(guān)聯(lián)度大且市場成熟等諸多優(yōu)勢，有志出海的企業(yè)不妨作為全球化航程中的“第一站”。