自《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》成功后，國內(nèi)的CP和發(fā)行越來越熱衷于代理日本手游和購買著名IP。不過日本是一個(gè)與外界隔絕的市場(chǎng)，不了解其中的種種規(guī)則和現(xiàn)狀只會(huì)讓自己舉步維艱。
如何選擇并獲得一款好游戲(IP)?
日本手游市場(chǎng)非常龐大，手游產(chǎn)品也異常豐富。而在茫茫游戲海中淘到幾款適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，難度不小。
1.美術(shù)和核心玩法的優(yōu)劣是選擇游戲的首選條件
美術(shù)方面，日本的優(yōu)勢(shì)是必然的。而代理一款日本手游，玩家首先關(guān)注的就是作畫水平。核心玩法并不一定要新穎，但成熟可靠是必備條件。
美術(shù)水平不僅直接影響對(duì)玩家的吸引力，同時(shí)還可以在當(dāng)做素材時(shí)加分不少
2.原創(chuàng)精品的優(yōu)先級(jí)比IP產(chǎn)品高
日本的IP是好東西，但涉及到授權(quán)的問題就麻煩多多。如果你要代理一款I(lǐng)P產(chǎn)品，那獲得IP的授權(quán)往往要再輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)環(huán)節(jié)(因?yàn)殚_發(fā)IP游戲的CP也是從版權(quán)所屬方爭(zhēng)取到的IP)，每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)徒增一份時(shí)間和成本。IP雖然值得迷信，但原創(chuàng)精品的收入往往是高于IP產(chǎn)品的(去看看日本的暢銷榜就可以一目了然)。
3.依托中介方尋求代理
如果你的公司在日本沒有任何基礎(chǔ)，那就放棄獨(dú)自赴日尋求代理和IP合作的機(jī)會(huì)吧，日本游戲業(yè)是一個(gè)非常排外且謹(jǐn)慎的圈子。如果依托代理方牽橋搭線的話，效率和成功率都會(huì)高很多。
本土化不僅僅是漢化
接觸一些中日手游后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，日本手游與中國手游差異的根源來自開發(fā)理念上。當(dāng)我們已經(jīng)代理到日本手游后，如何做本土化處理?
1.日本手游玩家重視建設(shè)和維系團(tuán)隊(duì)，中國則應(yīng)該加強(qiáng)PVP和排名競(jìng)爭(zhēng)
這一點(diǎn)已經(jīng)不單單是手游的問題了，什么平臺(tái)的海外游戲入華都要做這一步。不要參考手游產(chǎn)品在日本的生存環(huán)境，按照符合中國玩家心理的角度去做。
2.中國的收費(fèi)點(diǎn)設(shè)置非常符合本地市場(chǎng)，沒有必要妥協(xié)于日本游戲規(guī)則
中國手游設(shè)置的收費(fèi)策略是全球領(lǐng)先的，日本人做手游再牛逼也不如中國人會(huì)賺錢，所以一定要相信自己以往游戲的圈錢經(jīng)驗(yàn)。
3.日本的基礎(chǔ)技術(shù)很差，有時(shí)會(huì)有必要將底層重做
《勇者前線》曾經(jīng)上架5天就掛了
最受日本歡迎的中國IT員工是什么?工程師。日本人的程序水平很差，手游上架了才發(fā)現(xiàn)問題一大堆的情況非常多見，例如盛大代理的《勇者前線》，日本上線幾天后關(guān)服重做了基礎(chǔ)架構(gòu)。還有LV5的《WONDER FLICK》，上架將近一個(gè)禮拜沒法正常游戲，之前說的7平臺(tái)登錄也成泡影。最不理想的情況是，當(dāng)你拿到代理到的日本手游后，只能留下素材和核心玩法，剩下全部重新做。另外，在重新搭建游戲的時(shí)候還可能會(huì)遇到日本方連制作文檔都拿不出的問題。
我拿到了IP，應(yīng)該怎么做?
1.切記你的IP成本，不要高估它的吸金能力
IP是個(gè)好東西，但它不是萬能的。日本人知道中國市場(chǎng)極其龐大，但高估了它的收益能力，所以開出的IP授權(quán)費(fèi)用高的驚人，是日本國內(nèi)授權(quán)費(fèi)的2-3倍。拿到IP并不意味著你已經(jīng)能夠?qū)⑽磥淼氖杖爰{入囊中了，山寨手游已經(jīng)洗過多次用戶、正版名稱和國內(nèi)俗稱存在差異等諸多問題都會(huì)影響IP的吸金能力。
2.與其投巨資開發(fā)新作不如換皮IP
Akatsuki推出的手游《萬千回憶》憑借其獨(dú)特的玩法不僅獲得了玩家好評(píng)，也獲得了觸控的青睞，進(jìn)入了中國市場(chǎng)。而之后日本動(dòng)漫版權(quán)巨頭NBGI找到Akatsuki并將著名RPG傳說系列IP交給后者，迅速推出了《萬千回憶》的換皮作品《羈絆傳說》。憑借出色的核心玩法和著名IP，《羈絆傳說》很快沖上了AppStore暢銷榜前列。目前日本手游開發(fā)商已經(jīng)形成了此類共識(shí)，成熟系統(tǒng)換皮IP游戲的數(shù)量很多。
這個(gè)EVA也是典型的換皮IP手游
3.維權(quán)不是你想維就能維的
IP是個(gè)香餑餑，同時(shí)也是燙手山芋。當(dāng)你代理了IP入華后面臨眾多的山寨產(chǎn)品，想要維權(quán)就又是另外一個(gè)問題。作為代理商，自己是沒有權(quán)利去獨(dú)自維權(quán)的，必須要有日本的版權(quán)方提出要求。所以在IP談判期，應(yīng)該先與版權(quán)方達(dá)成維權(quán)的共識(shí)，在產(chǎn)品落地中國后能夠及時(shí)開展版權(quán)保護(hù)工作。
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