國內(nèi)廠商代理日本手游和IP 所必須知道的九個常識

自《擴散性百萬亞瑟王》成功后，國內(nèi)的CP和發(fā)行越來越熱衷于代理日本手游和購買著名IP。不過日本是一個與外界隔絕的市場，不了解其中的種種規(guī)則和現(xiàn)狀只會讓自己舉步維艱。

如何選擇并獲得一款好游戲(IP)?

日本手游市場非常龐大，手游產(chǎn)品也異常豐富。而在茫茫游戲海中淘到幾款適合中國市場的產(chǎn)品，難度不小。

1.美術(shù)和核心玩法的優(yōu)劣是選擇游戲的首選條件

美術(shù)方面，日本的優(yōu)勢是必然的。而代理一款日本手游，玩家首先關(guān)注的就是作畫水平。核心玩法并不一定要新穎，但成熟可靠是必備條件。

美術(shù)水平不僅直接影響對玩家的吸引力，同時還可以在當(dāng)做素材時加分不少

2.原創(chuàng)精品的優(yōu)先級比IP產(chǎn)品高

日本的IP是好東西，但涉及到授權(quán)的問題就麻煩多多。如果你要代理一款I(lǐng)P產(chǎn)品，那獲得IP的授權(quán)往往要再輾轉(zhuǎn)好幾個環(huán)節(jié)(因為開發(fā)IP游戲的CP也是從版權(quán)所屬方爭取到的IP)，每增加一個環(huán)節(jié)，就會徒增一份時間和成本。IP雖然值得迷信，但原創(chuàng)精品的收入往往是高于IP產(chǎn)品的(去看看日本的暢銷榜就可以一目了然)。

3.依托中介方尋求代理

如果你的公司在日本沒有任何基礎(chǔ)，那就放棄獨自赴日尋求代理和IP合作的機會吧，日本游戲業(yè)是一個非常排外且謹(jǐn)慎的圈子。如果依托代理方牽橋搭線的話，效率和成功率都會高很多。

本土化不僅僅是漢化

接觸一些中日手游后就會發(fā)現(xiàn)，日本手游與中國手游差異的根源來自開發(fā)理念上。當(dāng)我們已經(jīng)代理到日本手游后，如何做本土化處理?

1.日本手游玩家重視建設(shè)和維系團(tuán)隊，中國則應(yīng)該加強PVP和排名競爭

這一點已經(jīng)不單單是手游的問題了，什么平臺的海外游戲入華都要做這一步。不要參考手游產(chǎn)品在日本的生存環(huán)境，按照符合中國玩家心理的角度去做。

2.中國的收費點設(shè)置非常符合本地市場，沒有必要妥協(xié)于日本游戲規(guī)則

中國手游設(shè)置的收費策略是全球領(lǐng)先的，日本人做手游再牛逼也不如中國人會賺錢，所以一定要相信自己以往游戲的圈錢經(jīng)驗。

3.日本的基礎(chǔ)技術(shù)很差，有時會有必要將底層重做

《勇者前線》曾經(jīng)上架5天就掛了

最受日本歡迎的中國IT員工是什么?工程師。日本人的程序水平很差，手游上架了才發(fā)現(xiàn)問題一大堆的情況非常多見，例如盛大代理的《勇者前線》，日本上線幾天后關(guān)服重做了基礎(chǔ)架構(gòu)。還有LV5的《WONDER FLICK》，上架將近一個禮拜沒法正常游戲，之前說的7平臺登錄也成泡影。最不理想的情況是，當(dāng)你拿到代理到的日本手游后，只能留下素材和核心玩法，剩下全部重新做。另外，在重新搭建游戲的時候還可能會遇到日本方連制作文檔都拿不出的問題。

我拿到了IP，應(yīng)該怎么做?

1.切記你的IP成本，不要高估它的吸金能力

IP是個好東西，但它不是萬能的。日本人知道中國市場極其龐大，但高估了它的收益能力，所以開出的IP授權(quán)費用高的驚人，是日本國內(nèi)授權(quán)費的2-3倍。拿到IP并不意味著你已經(jīng)能夠?qū)⑽磥淼氖杖爰{入囊中了，山寨手游已經(jīng)洗過多次用戶、正版名稱和國內(nèi)俗稱存在差異等諸多問題都會影響IP的吸金能力。

2.與其投巨資開發(fā)新作不如換皮IP

Akatsuki推出的手游《萬千回憶》憑借其獨特的玩法不僅獲得了玩家好評，也獲得了觸控的青睞，進(jìn)入了中國市場。而之后日本動漫版權(quán)巨頭NBGI找到Akatsuki并將著名RPG傳說系列IP交給后者，迅速推出了《萬千回憶》的換皮作品《羈絆傳說》。憑借出色的核心玩法和著名IP，《羈絆傳說》很快沖上了AppStore暢銷榜前列。目前日本手游開發(fā)商已經(jīng)形成了此類共識，成熟系統(tǒng)換皮IP游戲的數(shù)量很多。

這個EVA也是典型的換皮IP手游

3.維權(quán)不是你想維就能維的

IP是個香餑餑，同時也是燙手山芋。當(dāng)你代理了IP入華后面臨眾多的山寨產(chǎn)品，想要維權(quán)就又是另外一個問題。作為代理商，自己是沒有權(quán)利去獨自維權(quán)的，必須要有日本的版權(quán)方提出要求。所以在IP談判期，應(yīng)該先與版權(quán)方達(dá)成維權(quán)的共識，在產(chǎn)品落地中國后能夠及時開展版權(quán)保護(hù)工作。

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