導(dǎo) 讀 IP橫行的年份 不是我的年份 隨著人口紅利開始逐漸消退，手游行業(yè)從2014年的藍(lán)海進(jìn)入2015年的紅海，市場競爭的日益激烈。各類手游廠商力求在紅海中突破，有的深入挖掘游戲的可玩性和社交性，有的通過數(shù)...

IP橫行的年份 不是我的年份

隨著人口紅利開始逐漸消退，手游行業(yè)從2014年的藍(lán)海進(jìn)入2015年的紅海，市場競爭的日益激烈。各類手游廠商力求在紅海中突破，有的深入挖掘游戲的可玩性和社交性，有的通過數(shù)值線的變化拉長游戲壽命周期，而縱觀整個(gè)2015年，廠商渠道最為重視，也是最有效的手段，就是依托IP移植手游。

網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游2》在2015年11月流水突破10億，《花千骨》手游月流水達(dá)到2億，緊隨其后的《瑯琊榜》手游上線十天即突破千萬流水，到了年底，《海賊王》和《死神》又在排行榜上輪番轟炸……大IP手游在2015的表現(xiàn)可謂是十分搶眼。

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正是如此，一時(shí)間廠商的目光開始在各類IP上聚集，游戲、動(dòng)漫、影視還是文學(xué)的IP，都成了各大發(fā)行商爭奪的對(duì)象。但是有IP并不意味著萬事大吉，上游IP的授權(quán)成本不僅高企，開發(fā)運(yùn)營企業(yè)還需要負(fù)擔(dān)額外的設(shè)計(jì)和營銷費(fèi)用。在獲得盈利后還要與IP版權(quán)方進(jìn)行分成。而這些都不是目前國內(nèi)中小代理商所能負(fù)擔(dān)的。

另辟蹊徑 質(zhì)量突圍 創(chuàng)新突圍

從目前國內(nèi)手游的運(yùn)營模式來看，渠道導(dǎo)量是最核心業(yè)務(wù)模式。而渠道導(dǎo)量的標(biāo)準(zhǔn)，則是游戲品質(zhì)、IP吸量和玩法創(chuàng)新這三條。在IP無法和大型發(fā)行商硬碰硬的情況下，中小發(fā)行商只有在游戲品質(zhì)和玩法創(chuàng)新上做的比大發(fā)行更為出色，才能在殺出重圍，創(chuàng)出一條屬于自己的路。

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不過要找到玩法上創(chuàng)新的新產(chǎn)品并非容易，為了提高研發(fā)的成功率，國內(nèi)研發(fā)商更多會(huì)借鑒目前成功的產(chǎn)品玩法和系統(tǒng)，而在少數(shù)玩法創(chuàng)新的產(chǎn)品中，又有一大半因無法適應(yīng)市場需求而慘遭淘汰。因此，中小發(fā)行商的發(fā)展將愈發(fā)艱難，如果想要在2016年以小搏大、有所作為，不能把眼光只停留在國內(nèi)市場，而是需要將視線移向海外。

放眼海外 問網(wǎng)游工廠要游戲

要在海外尋找游戲，和我們文化同源的日本和韓國最為合適。然而日本游戲過于注重“游戲性”，以及習(xí)慣直接交付源代碼的商業(yè)模式，大幅度提高了代理商的承接成本。對(duì)于中小發(fā)行來說更需要的是快速評(píng)估，快速優(yōu)化，快速上線，以保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定與通暢。

從這方面來說，韓國游戲?qū)χ袊袌龅钠鹾隙雀鼊僖换I。自端游時(shí)代起，韓國網(wǎng)游就在國內(nèi)享有良好的口碑，進(jìn)入手游時(shí)代之后精品同樣層出不窮，譬如前兩年的《天天富翁》，《冒險(xiǎn)島M》，到最新的《HIT》，《命運(yùn)之子》。而這些只是眾多精品網(wǎng)游中的冰山一角，韓國成熟的手游研發(fā)機(jī)制正讓其成為一個(gè)快速提供精品游戲的巨型金礦。

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眾人挖金 尋求趁手工具

但中小發(fā)行要開挖韓國游戲這座金礦，是無法用接觸國內(nèi)游戲的相同方法的，畢竟語言和市場習(xí)慣就是天然障礙。想要快節(jié)奏地接觸更多游戲和對(duì)接市場，中小發(fā)行需要一家全方位的服務(wù)商，為他們提供翻譯、本地化、渠道對(duì)接，乃至后期的游戲調(diào)優(yōu)，新手引導(dǎo)開發(fā)溝通，商業(yè)化改造支持等一條龍服務(wù)。

該類型的服務(wù)商在國內(nèi)已有出現(xiàn)，以雍秦游戲旗下的Excon平臺(tái)為例。他們會(huì)對(duì)引入的韓國游戲進(jìn)行基礎(chǔ)翻譯，架設(shè)國內(nèi)專屬服務(wù)器后上架平臺(tái)進(jìn)行展示。發(fā)行商們可以自主查看、搜索乃至下載陳列的游戲，如同評(píng)估國內(nèi)游戲一樣挑選韓國游戲。在正式簽約后，Excon平臺(tái)還會(huì)提供一對(duì)一的游戲?qū)I(yè)韓翻人員和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)，協(xié)助發(fā)行推動(dòng)開發(fā)商進(jìn)行本地化改造與優(yōu)化，對(duì)接商業(yè)化功能，以及中國各大渠道接入等一系列服務(wù)，保障游戲順利上線。

雍秦的Excon平臺(tái)提供了專業(yè)的一條龍服務(wù)

為了讓這些線上服務(wù)更加完善，雍秦游戲還做了大量線下工作——于2015年于韓國成立了子公司，并投資第二大導(dǎo)量測(cè)試平臺(tái)GameBooking，能在第一時(shí)間了解韓國手游市場的新作動(dòng)態(tài)，并對(duì)開發(fā)公司進(jìn)行本地背調(diào)，保障開發(fā)商的穩(wěn)定與支持能力。同時(shí)，雍秦游戲擁有專業(yè)的游戲產(chǎn)品及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，凝聚了10年以上的游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)?？梢栽诔浞掷斫獍l(fā)行商的本地化修改需求前提下，使用韓國開發(fā)所能理解的語言和邏輯推進(jìn)修改進(jìn)程，同時(shí)協(xié)助韓方CP在游戲本地化的設(shè)計(jì)規(guī)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品架構(gòu)、系統(tǒng)性能、服務(wù)器部署及上線等多個(gè)環(huán)境提供監(jiān)督與評(píng)估支持，幫助發(fā)行降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

雍秦在韓國投資的GameBooking，能在第一時(shí)間掌握韓國手游的最新動(dòng)態(tài)

從產(chǎn)品選擇到最終收費(fèi)，雍秦Excon平臺(tái)提供了全方位的一站式服務(wù)，不出國門即可獲悉海外產(chǎn)品信息、引入國際高品質(zhì)熱門手游。

近距離接觸韓國游戲 近距離接觸Excon平臺(tái)

2016年3月17日13:00，雍秦游戲Excon平臺(tái)發(fā)布會(huì)，將于2016年3月17日13:00于北京國際會(huì)議中心準(zhǔn)時(shí)舉行，分論壇同時(shí)開啟，一扇全新的機(jī)遇與發(fā)展之門也將同時(shí)打開。雍秦游戲誠邀廣大合作伙伴蒞臨交流、共襄盛舉，共享中國手游行業(yè)的全新發(fā)展機(jī)遇!