導 讀 隨著移動游戲市場競爭日趨白熱化，對中小規(guī)模CP來說，用戶獲取成本正變得越來越高。近日，移動廣告網(wǎng)絡(luò)平臺Vungle高管譚雅·李(Tanya Lee)分享移動游戲產(chǎn)品高效獲取用戶的6個技巧，為國內(nèi)手游研...

隨著移動游戲市場競爭日趨白熱化，對中小規(guī)模CP來說，用戶獲取成本正變得越來越高。近日，移動廣告網(wǎng)絡(luò)平臺Vungle高管譚雅·李(Tanya Lee)分享移動游戲產(chǎn)品高效獲取用戶的6個技巧，為國內(nèi)手游研發(fā)團隊提供了一定借鑒價值。上方網(wǎng)對分享內(nèi)容進行了編譯整理。

· 技巧1：將社交分享功能植入游戲

社交媒體是移動游戲體驗的自然延伸，因為它讓玩家能夠與其他人分享自己的游戲體驗，并彼此比較。與此同時，社交媒體也是移動游戲獲取用戶的一個關(guān)鍵渠道。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，游戲開發(fā)者將社交媒體視為最有效的用戶獲取戰(zhàn)略之一。

為了更好地發(fā)揮社交媒體的作用，開發(fā)團隊應(yīng)當叫社交功能融入到游戲中，從而推動玩家數(shù)量增長及忠誠度上升。

《Canabalt》支持玩家通過推特分享游戲體驗

開發(fā)團隊可以考慮設(shè)計“與朋友一起玩”的游戲模式，鼓勵玩家分享游戲信息，從而獲取游戲內(nèi)獎勵。此外，開發(fā)團隊也應(yīng)嘗試借助富有創(chuàng)意的方式鼓勵玩家分享，例如某些游戲就鼓勵玩家在游戲進度的關(guān)鍵節(jié)點發(fā)推，并為推文附上指定標簽。

· 技巧2：借助名人影響力

開發(fā)團隊可以與游戲領(lǐng)域具有影響力的人士合作，提升用戶獲取的效率。通常情況下，這些網(wǎng)絡(luò)明星在推特、YouTube和Twitch等平臺都擁有大量粉絲，因此有能力迅速提升一款游戲產(chǎn)品的公眾認知度。

開發(fā)團隊與網(wǎng)絡(luò)明星合作的方式有很多，但其中效果最好的一種做法，是邀請他們評測游戲，并為游戲制作上傳到Y(jié)ouTube的推廣視頻。

舉例來說，游戲公司Scopely就與YouTube當紅主播PewDiePie進行過合作，后者為《行尸走肉》手游制作的YouTube視頻吸引到了累計超過400萬次播放。由于明星們有辦法將游戲推薦給有可能對游戲感興趣的新用戶，在今年，很多游戲公司都開始投入專門的市場經(jīng)費，建立和維護與明星們的關(guān)系。

· 技巧3：提升當前玩家的忠誠度

對于一款游戲來說，粉絲是最大的擁護者，因此讓他們始終沉浸于游戲中顯得很重要。

游戲公司可以通過向他們發(fā)送電子郵件，鼓勵他們在新游戲內(nèi)進行注冊，并以提供免費關(guān)卡等獨家內(nèi)容作為獎勵吸引他們注冊。一旦有玩家對某款游戲表現(xiàn)出興趣，游戲公司就可以將他們定位為目標用戶，為他們提供關(guān)于新游戲的更多內(nèi)容，例如免費代碼、Beta版本測試資格，以及游戲內(nèi)的特殊道具等等。

在《星球大戰(zhàn)：銀河英雄》手游中，發(fā)行商EA為星戰(zhàn)粉絲提供來自電影《原力覺醒》中的角色

通過這種做法，久而久之，游戲公司將能夠培養(yǎng)出忠于公司品牌的超級粉絲。超級粉絲更愿意嘗試公司的新游戲，同時也將利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)，為游戲帶來更多新玩家。

· 技巧4：經(jīng)常更新游戲內(nèi)容

創(chuàng)作一款新游戲也許需要花費幾個月時間，而周期性的內(nèi)容更新和關(guān)卡擴展，則讓開發(fā)團隊有機會讓玩家持續(xù)沉浸于一款游戲中。

在召喚老用戶回歸的同時，游戲內(nèi)容或版本更新也有助于吸引新玩家安裝，或者得到蘋果App Store“最佳新游戲更新”的機會。隨著時間推移，長期關(guān)注一款游戲的玩家將很有可能成為其超級粉絲。

我們注意到某些公司平均每個星期都會推出新的內(nèi)容，持續(xù)吸引玩家興趣;另外一些公司則鼓勵玩家在游戲內(nèi)自己制造內(nèi)容(UGC)。

芬蘭游戲公司頻繁對《部落沖突》進行版本更新

無論采用哪種做法，開發(fā)團隊需要謹記的一點是，合理內(nèi)容方案是確保玩家長期留存于一款游戲的關(guān)鍵因素。

· 技巧5：戰(zhàn)略性的媒體報道

在為游戲產(chǎn)品尋求媒體報道機會時，開發(fā)團隊首先需要找到游戲的獨特之處，并通過預告片、訪談和新聞稿等載體對其進行詳細闡釋。

另一方面，開發(fā)團隊在與媒體從業(yè)者溝通時，需要確保自己的措辭顯得個性化，因為這樣更有助于吸引到媒體編輯的注意。

《Exploding Kittens》為媒體提供了大量寫作素材

此外，由于記者們總是很忙，開發(fā)團隊應(yīng)當發(fā)送后續(xù)跟進郵件，與他們確認報道事宜。

· 技巧6：使用視頻廣告

視頻廣告是移動游戲產(chǎn)品獲取用戶，同時實現(xiàn)營收的有效手段。其對目標用戶的針對性更強，更個性化，因而能夠提升用戶終身價值(LTV)。