飛魚陳劍瑜：在用戶的感性需求上去做IP拓展

“我們接下去會(huì)考慮把我們的原創(chuàng)IP做到更大更有價(jià)值!我們需要在用戶的感性需求上面去做更多的發(fā)揮。”12月12日，在第三屆中國大學(xué)生游戲設(shè)計(jì)大賽金辰獎(jiǎng)?wù)搲?，飛魚科技總裁陳劍瑜發(fā)表了以“選擇”為主題的演講，分享了自己的成長經(jīng)歷與心路感悟。

(飛魚科技總裁陳劍瑜)

從小喜歡畫畫 6歲開始與圖紙打交道

陳劍瑜從小出生在一個(gè)普通的家庭，父親在工廠上班,母親在政府當(dāng)公務(wù)員。父親同時(shí)是一個(gè)作家，也喜歡很多樂器，陳劍瑜從小就學(xué)習(xí)小提琴、二胡等樂器演奏，但陳劍瑜表示自己并不喜歡。由于父親的工廠是生產(chǎn)紙制品的，家里最多的就是紙張。于是總是自己悶在家里的陳劍瑜，就成天與紙打交道，6歲的時(shí)候便選擇了這個(gè)興趣——畫畫。

“現(xiàn)在我回想起來，這是讓我受益一生的方向，我學(xué)到了非常多的東西，首先讓我變得更感性，讓我變得更有全局觀，為我在后面做的所有的事情都打下了非常好的基礎(chǔ)!所以后來我一直堅(jiān)持畫畫很多年?！倍@個(gè)選擇也持續(xù)影響著陳劍瑜在往后的選擇。

2001年高中畢業(yè)的陳劍瑜，選擇服裝學(xué)院，而選擇服裝學(xué)院的原因是可以到北京去開拓更廣闊的市場，能為自己將來做事打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。報(bào)考了電腦藝術(shù)專業(yè)(主要是UI及UE設(shè)計(jì))的陳劍瑜在大學(xué)四年里，自學(xué)3D動(dòng)畫，從建模渲染、剪輯到配音。從畫畫到動(dòng)畫，陳劍瑜依然遵循著內(nèi)心最大的興趣在做選擇。

而在這之前，陳劍瑜就已經(jīng)加入了高中同桌吳欣鴻(現(xiàn)任美圖公司CEO)成立的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，開始接觸企業(yè)建站和域名投資?！皡切励櫜坏俏业耐?，也是我的良師益友?！痹陉悇﹁た磥?，自己后來的發(fā)展，更多得益于自己的良師益友吳欣鴻的幫助。

“學(xué)習(xí)域名投資給我們帶來最大的價(jià)值不是我們賺到了多少錢，當(dāng)時(shí)我的同桌以幾千美金把域名賣到了國外，還上了當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)!這是一件非常有趣的事情。”陳劍瑜在演講中介紹到。而在此時(shí)通過欣鴻的引薦，陳劍瑜認(rèn)識(shí)了行業(yè)內(nèi)非常有名的天使投資人蔡文勝，后來蔡文勝在他的人生中也產(chǎn)生了非常大的影響。

創(chuàng)造新的市場需求 成立美圖公司

2005年，畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的陳劍瑜希望自己能成為一名導(dǎo)演，日本及韓國均有公司邀請其去任職，但這些工作會(huì)讓他離互聯(lián)網(wǎng)越來越遠(yuǎn)。喜歡互聯(lián)網(wǎng)的陳劍瑜選擇了在國內(nèi)繼續(xù)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，由蔡文勝投資，陳劍瑜在北京南池子四合院開始了畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)歷程。

在2008年之前，陳劍瑜也只是一名普通的設(shè)計(jì)師，做著軟件設(shè)計(jì)工作。喜歡畫畫、喜歡圖片類工具以及有軟件經(jīng)驗(yàn)的陳劍瑜找到了當(dāng)時(shí)高中的同桌吳欣鴻，兩個(gè)有同樣愛好的年輕人又走到了一起，開始了自己真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，成立了美圖公司。當(dāng)時(shí)，陳劍瑜擔(dān)任美圖秀秀公司執(zhí)行總裁。

陳劍瑜認(rèn)為，最大的機(jī)會(huì)或者要求最高的一點(diǎn)是能夠創(chuàng)造一個(gè)新的市場。在美圖秀秀之前這個(gè)市場是空缺的，大家認(rèn)為做圖是專業(yè)的事情，我們把它做到足夠簡單，培養(yǎng)大家一個(gè)拍完照片后需要分享的時(shí)候美化一下的需求習(xí)慣。

打造無限價(jià)值的“蘿卜”IP

2011年，移動(dòng)游戲井噴式增長已初現(xiàn)端倪。喜歡動(dòng)畫創(chuàng)造的陳劍瑜認(rèn)為，美圖是把一個(gè)冷冰冰的工具做成一個(gè)好玩的東西，附帶著很多的創(chuàng)意。但要有更好的創(chuàng)意表達(dá)和更多的情感表達(dá)，應(yīng)該是在影視作品上。當(dāng)時(shí)有機(jī)會(huì)讓陳劍瑜選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲，做游戲是離影視作品更近一步的創(chuàng)作，于是陳劍瑜從美圖離職專注在游戲領(lǐng)域，創(chuàng)建了北京凱羅天下科技有限公司，成就了一顆風(fēng)靡全國的“蘿卜”。

“我需要為游戲里面去設(shè)計(jì)角色，去創(chuàng)造它的整個(gè)世界觀、劇情、配音和配樂，這非常像做一個(gè)電影，而且還能跟用戶互動(dòng)，會(huì)更有趣?！标悇﹁ふf。而《保衛(wèi)蘿卜》這款全民級的游戲產(chǎn)品那些最早的角色也是出自于陳劍瑜之手，這些正是源于陳劍瑜最初的興趣以及自己想做的事情。

《保衛(wèi)蘿卜》系列產(chǎn)品目前已經(jīng)推出兩個(gè)系列，而第三代《保衛(wèi)蘿卜3》也將在不久之后面世。取得第一個(gè)游戲產(chǎn)品成功后的陳劍瑜，收到過很多上市公司的邀約。但陳劍瑜并沒有接受，而是選擇將凱羅天下與姚劍軍(飛魚科技CEO)的另一家游戲公司——光環(huán)游戲合并，成立了飛魚科技。

2014年12月5日，飛魚科技在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市。陳劍瑜出任飛魚科技執(zhí)行董事兼總裁。陳劍瑜表示：“在同等規(guī)模上市公司里我們是人數(shù)最少的，我們所謂的公司不是人多而是強(qiáng)大，是每個(gè)人都強(qiáng)大，我們希望每個(gè)人做出超過十個(gè)人價(jià)值的事情，甚至更多。”

而在未來，陳劍瑜他們給公司定的方向是要做更好的IP，去做更多的跟IP相關(guān)的事情。通過基于對互聯(lián)網(wǎng)用戶理解的優(yōu)勢，繼續(xù)做出具有實(shí)力的自營銷能力的產(chǎn)品，并將“蘿卜”以及旗下的其他產(chǎn)品打造成無限價(jià)值的品牌IP，同時(shí)讓產(chǎn)品和IP走到國外。

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