飛魚科技姚劍軍：需要不斷改變 以滿足用戶需求

ChinaJoy期間，觸樂(lè)與莉莉絲在上海共同舉辦了一場(chǎng)閉門圓桌會(huì)議分享會(huì)，活動(dòng)的主題是“今天，我們只談?dòng)螒颉?。飛魚科技CEO姚劍軍(圖左2)應(yīng)邀出席現(xiàn)場(chǎng)分享了他這8年在游戲行業(yè)的一些感悟：玩家不傻，你游戲沒(méi)有為他做過(guò)改變，那他就會(huì)放棄你。

圓桌會(huì)議分享精華

王信文：現(xiàn)在進(jìn)入圓桌的討論環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)Stan(Tap4fun CEO徐子瞻)，阿飛(飛魚科技 CEO姚劍軍)，老爺(神曲制作人胡敏)，魏方丹(白鯨社區(qū)CEO)，Henry(Facebook manager)上臺(tái)討論。請(qǐng)大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我第一個(gè)問(wèn)題是——在過(guò)去的半年之中，你覺(jué)得你的想法和之前發(fā)生最大的變化是什么?

姚劍軍：大家好，我是飛魚科技CEO阿飛，我過(guò)去也是一直做產(chǎn)品，從網(wǎng)站到產(chǎn)品到頁(yè)游到手游，過(guò)去這幾年一直不斷地在發(fā)現(xiàn)一些不同的東西。如果讓我講過(guò)去半年可能太短了，我說(shuō)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間。

做產(chǎn)品做著做著就會(huì)越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，大家剛剛講了情懷，比如說(shuō)劇情，用戶會(huì)說(shuō)“這些劇情能不能跳過(guò)?”甚至在中國(guó)手游市場(chǎng)有一些核心玩法，讓大眾玩家去玩，他也會(huì)說(shuō)我能不能跳過(guò)，能不能自動(dòng)?你就會(huì)受到一個(gè)很大的打擊。

這些很現(xiàn)實(shí)，但是你不得不去接受，我們現(xiàn)在做《神仙道2》就是這樣。剛才我聽(tīng)大家的分享真的非常羨慕，做小而美，不需要為大眾去考慮那些，就像剛Dash說(shuō)的，錢還沒(méi)少賺。

因?yàn)榻裉齑蠹叶荚谥v續(xù)作，我們過(guò)去做續(xù)作的過(guò)程中也有很多的想法，但是我們發(fā)現(xiàn)有些方法到現(xiàn)在不靈了。因?yàn)楝F(xiàn)在手游市場(chǎng)變得特別成熟，玩家也開(kāi)始成熟了。

比如我們最早做《保衛(wèi)蘿卜1》，但我們推《保衛(wèi)蘿卜2》時(shí)就出現(xiàn)了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)據(jù)我計(jì)算覺(jué)得，《保衛(wèi)蘿卜2》真正大火的時(shí)間只有三個(gè)月。做《保衛(wèi)蘿卜1》時(shí)不是這樣子，《保衛(wèi)蘿卜2》是因?yàn)闆](méi)有變化。游戲市場(chǎng)在上升的過(guò)程中，玩家會(huì)變化，你拿原來(lái)的東西給玩家，玩家會(huì)不認(rèn)。所以之后我們就把《保衛(wèi)蘿卜3》代理給了，如果再像過(guò)往的做法，《保衛(wèi)蘿卜3》是必死的。

王信文：你在《保衛(wèi)蘿卜3》發(fā)之前和發(fā)之后感受有什么變化?

姚劍軍：我們這個(gè)工作室實(shí)際上是一個(gè)以美術(shù)、純體驗(yàn)為主的團(tuán)隊(duì)，商業(yè)上是比較弱的。比如像很早之前開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)賣體力的東西，買一次就以后玩家就永遠(yuǎn)不用再買了，這個(gè)商業(yè)化就特別的弱。

我們認(rèn)為和合作可以彌補(bǔ)一部分，確實(shí)有很多對(duì)數(shù)據(jù)的分析，甚至我們有的時(shí)候看起來(lái)是套路化的東西，但在中國(guó)是特別有效的。特別是從商業(yè)化的角度來(lái)說(shuō)是非常的有效，所以我覺(jué)得上線前與上線后預(yù)期是差不多的，從我們給代理就想明白了，接下來(lái)這個(gè)產(chǎn)品要走的路是什么。如果想變成一個(gè)全民的IP，我們要獲取最多的用戶量，我們不可以太自我的做一些比較個(gè)性的東西。

比如說(shuō)我們最早的《保衛(wèi)蘿卜3》美術(shù)風(fēng)格不是這樣子，但是我們做了調(diào)研用戶覺(jué)得還是要更明亮，更鮮艷的顏色，我們沒(méi)有辦法只能改了，確實(shí)這個(gè)是比較的有效。

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