獨(dú)立游戲發(fā)行 大廠代理費(fèi)翻五倍但回報(bào)低

2017年獨(dú)立游戲成為了整個(gè)游戲行業(yè)密切關(guān)注的對(duì)象，不僅僅是獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者在對(duì)獨(dú)立游戲進(jìn)行研發(fā)和發(fā)行，許多大廠也紛紛加入其中，這當(dāng)然有助于獨(dú)立游戲的發(fā)展。但是從發(fā)行的角度來(lái)看，大廠的入局加速了競(jìng)爭(zhēng)，代理費(fèi)在今年已經(jīng)翻了五倍以上，而回報(bào)卻少得可憐。

獨(dú)立游戲近年頗受市場(chǎng)青睞，不但游戲產(chǎn)品頻頻拿到蘋(píng)果推薦、登上暢銷(xiāo)榜;其背后的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們也受到關(guān)注，開(kāi)始走到臺(tái)前。與此同時(shí)，越來(lái)越多的發(fā)行商也將目光聚焦獨(dú)立游戲，大廠紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立游戲成為搶手資源，"拿游戲的價(jià)格相比年初已經(jīng)翻了五倍以上。"一名業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

市場(chǎng)變化：大廠紛紛入局獨(dú)立游戲發(fā)行 阿里網(wǎng)易都來(lái)了

2017年的獨(dú)立游戲發(fā)行市場(chǎng)挺熱鬧。

在4月推出了面向中小開(kāi)發(fā)者和獨(dú)立游戲的"極光計(jì)劃";6月，其代理發(fā)行的《紀(jì)念碑谷2》國(guó)服版在iOS平臺(tái)上線;9月上線的Wegame平臺(tái)，更被業(yè)內(nèi)看作顯示了大舉進(jìn)軍單機(jī)游戲和獨(dú)立游戲發(fā)行的雄心。

有獨(dú)立游戲之王之稱(chēng)的《我的世界》中國(guó)區(qū)代理權(quán)在2016年被網(wǎng)易拿下，游戲iOS版于今年9月在中國(guó)區(qū)App Store免費(fèi)上架。此外，網(wǎng)易還在今年代理發(fā)行了陳星漢的獨(dú)立游戲游戲作品《sky光遇》，該游戲在2017年蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)上一亮相就引起廣泛關(guān)注。

10月，阿里游戲也發(fā)行了第一款獨(dú)立游戲《偃月之日》，上線一周拿到了App Store編輯推薦和GooglePlay全球推薦。

《紀(jì)念碑谷2》

《sky光遇》

《偃月之日》

不止網(wǎng)易阿里這樣的行業(yè)巨頭，活躍在獨(dú)立游戲發(fā)行市場(chǎng)上的企業(yè)還有很多。

中手游在2017年初推出了"拿手好戲"獨(dú)立游戲扶持計(jì)劃，為獨(dú)立游戲研發(fā)商提供上億元的獨(dú)立游戲?qū)ｍ?xiàng)扶持資金，以及包括客服、版號(hào)申請(qǐng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、辦公場(chǎng)地等全方位服務(wù)支持。據(jù)了解，推出扶持計(jì)劃以來(lái)，中手游已經(jīng)發(fā)行了《皮影美猴王》、《萌龍冒險(xiǎn)家》、《光之城》、《夢(mèng)旅人》等8款獨(dú)立游戲，均獲得了App Store和Google Play的全球推薦，并且計(jì)劃今后繼續(xù)按照每個(gè)月1—2款獨(dú)立游戲的節(jié)奏上線發(fā)行。

2017年3月，樂(lè)逗游戲的母公司創(chuàng)夢(mèng)天地宣布推出2億獨(dú)立游戲?qū)ｍ?xiàng)扶持基金，全方位支持全球精品獨(dú)立游戲及App開(kāi)發(fā)者。4月7日，樂(lè)逗游戲旗下《戰(zhàn)斗飛車(chē)》等3款獨(dú)立游戲同時(shí)獲得蘋(píng)果首頁(yè)推薦。

從2012年開(kāi)始代理海外獨(dú)立游戲的東品游戲，于2017年9月宣布正式啟動(dòng)"100+"的游戲戰(zhàn)略計(jì)劃，要與超過(guò)100家海外知名游戲公司工作室合作，引入更多的獨(dú)立游戲產(chǎn)品，同時(shí)與WeGame等平臺(tái)合作，進(jìn)軍PC游戲發(fā)行。

此外，著名的獨(dú)立游戲公司椰島游戲，從2016年下半年開(kāi)始幫助其他的獨(dú)立工作室發(fā)行游戲。其發(fā)行的《歸家異途》《返校》《輪回與夢(mèng)之旅人》《戰(zhàn)神阿修羅》等獨(dú)立游戲，都獲得了較多好評(píng)。在今年7月舉行的第十五屆Chinajoy上，椰島游戲展示了旗下6款獨(dú)立游戲的開(kāi)發(fā)及發(fā)行計(jì)劃。

價(jià)格上漲：年初代理費(fèi)10萬(wàn)以?xún)?nèi)的獨(dú)立游戲 現(xiàn)在要50萬(wàn)—80萬(wàn)

在中手游合伙人楊榮杰的眼中，當(dāng)下國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲發(fā)行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，缺產(chǎn)品是常態(tài)。新加入的發(fā)行商越來(lái)越多，而優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要時(shí)間，本來(lái)就是稀缺品，再加上大廠的進(jìn)入，種種這些背景之下，獨(dú)立游戲代理費(fèi)水漲船高。楊榮杰目前負(fù)責(zé)中手游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、獨(dú)立游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，他表示，現(xiàn)在拿一款游戲的價(jià)格相比年初已經(jīng)翻了五倍以上，"年初大概(拿一款游戲)在10萬(wàn)以?xún)?nèi)，現(xiàn)在基本都要50萬(wàn)—80萬(wàn)，甚至百萬(wàn)以上的也很多了。"楊榮杰說(shuō)，即使這樣，到處尋找獨(dú)立游戲的發(fā)行商也不少，"那些入局早的企業(yè)還好，很早手里已經(jīng)簽下了一批優(yōu)質(zhì)獨(dú)立游戲;而那些入局晚的企業(yè)，手中沒(méi)有儲(chǔ)備，即使?jié)q價(jià)也還是要簽。"據(jù)了解，國(guó)內(nèi)一些獨(dú)立游戲佳作，代理費(fèi)甚至可以達(dá)到上千萬(wàn)元。

除了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立游戲倍受青睞，海外的精品獨(dú)立游戲也受到熱捧?！段业氖澜纭贰都o(jì)念碑谷2》《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》等海外人氣作品均被引入國(guó)內(nèi)。此前曾有媒體報(bào)道稱(chēng)，拿下《紀(jì)念碑谷2》代理花費(fèi)了百萬(wàn)美元巨資，不過(guò)這一消息未獲官 方證實(shí)。

東品游戲目前簽下的海外游戲已接近100款，據(jù)了解，快的時(shí)候一個(gè)星期能簽約三四款，有時(shí)甚至能遇到幾家發(fā)行搶一款產(chǎn)品的情況。公司VP羅伊介紹，目前引進(jìn)海外獨(dú)立游戲的代理費(fèi)水平比國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲更高一些，漲得也更快。"行業(yè)里有拿著百萬(wàn)美金去簽產(chǎn)品的，目前見(jiàn)過(guò)最高的成交金額是800萬(wàn)美金。"不過(guò)他也表示，這樣的高價(jià)只是特例，具體的價(jià)格水平肯定是與產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤的。

賺錢(qián)不易：利潤(rùn)率不高 投入回報(bào)比只有商業(yè)游戲十分之一

如今大家已經(jīng)逐漸接受了獨(dú)立游戲的商業(yè)化發(fā)行，賺錢(qián)這件事不再被回避。多名業(yè)內(nèi)人士介紹，在合作模式上，獨(dú)立游戲發(fā)行與商業(yè)游戲差不多，采取預(yù)付分成的模式，目前以五五分成為主。此外，像中手游也推出了三七流水分成，即獨(dú)立游戲研發(fā)商可以拿七成流水，中手游拿三成流水。

但對(duì)比商業(yè)游戲，做獨(dú)立游戲的回報(bào)卻要低不少。在此前的媒體報(bào)道中，椰島游戲曾表示目前發(fā)行的幾款獨(dú)立游戲產(chǎn)品都已經(jīng)回本，但是利潤(rùn)率不算高。"國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)及作品這兩年迅速成長(zhǎng);同時(shí)隨著，App Store，Steam這類(lèi)內(nèi)容導(dǎo)向平臺(tái)在國(guó)內(nèi)流行，也導(dǎo)致玩家對(duì)于獨(dú)立游戲的需求正以驚人的速度增長(zhǎng)。"椰島游戲COO陳聞?wù)f，"獨(dú)立游戲的玩法新穎，不用擔(dān)心吸量能力，這是它的優(yōu)勢(shì);但它們通常游戲系統(tǒng)深度比較淺，比如可能有時(shí)只是一個(gè)創(chuàng)新的玩法加無(wú)盡模式，這樣對(duì)玩家的留存和付費(fèi)都有影響。"

東品游戲羅伊也坦言，一家公司發(fā)行獨(dú)立游戲和商業(yè)游戲投入的資源是差不多的，但回報(bào)卻完全不在一個(gè)水平："比如1名運(yùn)營(yíng)去發(fā)一款B級(jí)產(chǎn)品，能做到一個(gè)月400萬(wàn)流水;同樣還是他去發(fā)一款獨(dú)立游戲，一個(gè)月可能只能做到40萬(wàn)流水，好一點(diǎn)能到100萬(wàn)。"

不過(guò)，發(fā)行商們對(duì)此的態(tài)度卻似乎"很寬容"：已經(jīng)多次向有創(chuàng)意有實(shí)力的獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)伸出橄欖枝，并且表示對(duì)加入"極光計(jì)劃"的優(yōu)秀獨(dú)立游戲，不作KPI方面的要求;中手游方面，也表示對(duì)于合作的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，幾乎從不強(qiáng)制他們修改任何內(nèi)容，希望盡量保持其獨(dú)立精神。如果發(fā)獨(dú)立游戲并不怎么賺錢(qián)，為什么企業(yè)們?nèi)匀辉敢饧尤?對(duì)此，羅伊認(rèn)為有5點(diǎn)原因：1是可以和蘋(píng)果、安卓等渠道鞏固關(guān)系，畢竟獨(dú)立游戲近年頗受各平臺(tái)青睞;2是看中獨(dú)立游戲的吸量能力，不管在營(yíng)銷(xiāo)還是用戶(hù)層面，獨(dú)立游戲都是有賣(mài)點(diǎn)的;3 是做孵化、賭爆款，畢竟像《我的世界》這樣爆紅的先例也是有的;4是很多發(fā)行商的手上確實(shí)缺產(chǎn)品;5是方便概念炒作。應(yīng)該說(shuō)，用戶(hù)需求決定市場(chǎng)走向，在這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域崛起的時(shí)代，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)也變得愿意給獨(dú)立游戲更多時(shí)間和空間。"企業(yè)最終都還是追求商業(yè)利益的。"

獨(dú)立游戲發(fā)行的幾個(gè)趨勢(shì)

中手游合伙人楊榮杰：可以嘗試聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式 利用自有IP定制開(kāi)發(fā)

楊榮杰表示，合作發(fā)行肯定是獨(dú)立游戲市場(chǎng)上的主流。"專(zhuān)業(yè)的發(fā)行公司可以幫助獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者在App Store和Google Play等渠道獲得更好的推廣資源;并且在技術(shù)、運(yùn)維、策劃、美術(shù)等各方面能對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)支撐;在前置市場(chǎng)宣傳、渠道預(yù)熱、用戶(hù)測(cè)試等方面也有人力物力去做得更完善一些。"楊榮杰建議，發(fā)行公司與獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)還可以嘗試聯(lián)合開(kāi)發(fā)的模式，就一些不錯(cuò)的主題或者是發(fā)行公司手中已有的一些優(yōu)質(zhì)IP，進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。他表示，中手游目前已經(jīng)在做類(lèi)似嘗試，"我們已經(jīng)有一兩個(gè)這樣的項(xiàng)目正在進(jìn)行中。"

椰島游戲COO陳聞：能提供技術(shù)資金等全方位協(xié)助的發(fā)行 未來(lái)更有優(yōu)勢(shì)

陳聞?wù)J為，目前獨(dú)立游戲的玩家市場(chǎng)仍處在持續(xù)增長(zhǎng)中，在未來(lái)復(fù)玩性比較高、能提供更多探索可能的獨(dú)立游戲會(huì)更受歡迎，比如開(kāi)放世界、沙盒類(lèi)、多人游戲。陳聞表示，在未來(lái)，發(fā)行公司和獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之間肯定會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的項(xiàng)目合作方式，而考慮到很多獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的人員不完善，雖然有很好的idea，但常常在技術(shù)能力、美術(shù)能力上有所欠缺，也需要資金上的幫助，因此將來(lái)除了能提供基本的發(fā)行幫助，還能在技術(shù)、美術(shù)、資金等方面提供更全面協(xié)助的發(fā)行公司，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

東品游戲VP羅伊：好產(chǎn)品還不夠多 新的細(xì)分玩法和品類(lèi)有較大機(jī)會(huì)

羅伊表示，國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)和數(shù)量還不算多，需要成長(zhǎng)時(shí)間和空間，未來(lái)機(jī)會(huì)非常大。他說(shuō)，現(xiàn)在渠道的偏向正在發(fā)生變化，對(duì)獨(dú)立游戲愿意給量、給支持了，這來(lái)源于近年用戶(hù)需求的轉(zhuǎn)變，"現(xiàn)在的情況是，需要獨(dú)立游戲的地方很多，而好產(chǎn)品不夠用。"羅伊認(rèn)為，獨(dú)立游戲熱的背后代表著垂直細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的崛起，特別對(duì)于高品質(zhì)、高產(chǎn)出的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，未來(lái)的機(jī)會(huì)很大，"大家好好做產(chǎn)品，又有平臺(tái)流量方的支持，而且用戶(hù)也愿意買(mǎi)單，出現(xiàn)爆款的可能性不小，新的細(xì)分類(lèi)玩法和產(chǎn)品品類(lèi)，都有較大的機(jī)會(huì)。"