3公里開出近20家VR體驗店 大多勉強回本

在位于徐家匯黃金地段的匯嘉、嘉匯、匯峰三棟大廈里，頂峰時期曾有大大小小幾十家桌九游、真人密室游戲廳置身其中，但從去年下半年開始，它們陸續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)槍頭改了行。購置幾臺新設(shè)備、裝上幾款游戲，再一次開門迎客，這些店有了新的名字，叫“VR體驗店”。然而記者注意到，此類VR“小作坊”的經(jīng)營模式仍然走著當(dāng)初桌游、密室的老路，隨著大小體驗店越來越多，“小作坊”再次陷入盈利難題，有店家坦言：“后面要還有想開店的人，可能回本都是個問題?！?/p>

3公里內(nèi)搜出近20家“前生”多為桌九游

周六早上9點，張靈（化名）起了床望向窗外，外面春風(fēng)徐徐、陽光明媚，她的嘴角也跟著上揚，“今天天氣不錯，應(yīng)該有生意了?！毙睦镟止局趲追昼妰?nèi)洗漱穿衣，她匆匆趕到自己開在匯嘉大廈的店里，幾個店員還沒來，開了店門、搬出招牌，她邊收拾著邊等待客人上門。很快一上午過去了，沒有一個客人光顧。張靈安慰自己，“下午人就會多起來的?！?/p>

晚上7點，店員打掃著場地，張靈就在邊上算著流水，上午沒客人，下午來了三批大學(xué)生，都是大眾點評團購的，算一算，今天營業(yè)額到現(xiàn)在還沒超過一千?！巴砩蠎?yīng)該還會來人?！钡昀锏臓I業(yè)時間到凌晨，她心里期盼著晚上生意能好點。

張靈在2013年就開起了桌九游，2015年前后又新開了一家密室游戲廳，去年3月，聽說VR體驗店前景很不錯，一個月就能回本，關(guān)掉密室，她在原來桌九游的大廈里開了現(xiàn)在這家VR體驗店?！皠傞_始生意是蠻好的，我的一些老客人聽說我開了VR體驗店都很感興趣。”她說，但到了下半年，來店的人越來越少，多的時候七八個，少的時候則空無一人。她的生意很快陷入僵局———一百多平方米的房租一個月1萬多元，兩個店員工資將近1萬，前期投入的10萬元雖然差不多回本了，但想要盈利也是勉勉強強?！懊銖妷蛉斯?、房租水電吧，每個月也就幾千塊。”她坦言。

就在張靈開店不久，匯嘉大廈連同附近的匯峰、嘉匯等寫字樓又陸陸續(xù)續(xù)開了10多家虛擬現(xiàn)實店，最夸張的是，記者站在徐家匯地鐵站，打開大眾點評，周邊三公里內(nèi)就有將近20家。上海像這樣扎堆式經(jīng)營的區(qū)域并非只有徐家匯，五角場、浦東八佰伴附近等地也是如此。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，這些體驗店半數(shù)以上置身于寫字樓、居民樓之中，大部分還同時經(jīng)營著桌游、私人影院等項目。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海VR體驗店至少已經(jīng)超過了300個。而在全國，去年一年來，各類品牌的加盟店數(shù)量在8000家左右，混合生態(tài)體驗店7000家左右，而個人店主自營的VR體驗店，則多達20000家。與張靈的經(jīng)營現(xiàn)狀相同，和龐大的開店數(shù)形成對比的是，VR垂直媒體黑匣網(wǎng)在去年底發(fā)布的《中國VR體驗店經(jīng)營現(xiàn)狀白皮書》中指出，賺錢的店竟不到30%。

一次性體驗為主工作日客流尤其慘淡

如一時風(fēng)起，體驗店的生意如今已是遍地開花。

在網(wǎng)上搜索“VR體驗店”，十幾個加盟小廣告讓人看得心動不已，大部分品牌以“VR作為一個新鮮事物，很容易將首次接觸的人轉(zhuǎn)化成消費用戶”的心理誘惑著加盟商。第一現(xiàn)場VR體驗相關(guān)人士介紹道：“我們第一現(xiàn)場這個品牌的設(shè)備，可以根據(jù)實際經(jīng)營面積的大小和人流量進行靈活調(diào)配，在上海一些客流量大的區(qū)域，十幾萬元購買的設(shè)備僅需兩三個月就可以回本?！?/p>

但事實情況并非如此。上周六，記者走訪了幾個熱門商圈的VR體驗店，發(fā)現(xiàn)這些VR體驗店的客流可以稱得上“慘淡”。僅以肇嘉浜路沿線一個創(chuàng)業(yè)園里開在露臺上的體驗店為例，下午兩點后的半個小時內(nèi)僅來了一對情侶。張靈告訴記者，他們開店的常常會以消費者的身份竄門?！俺艘患冶容^大的，生意都差不多?！彼f。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，幾套設(shè)備，幾十平方米空間，開一家VR小型體驗店成本大致在20萬，對私人店主來說，這個門檻一點都不高。在上海開一家這樣的店，月租平均約1.5萬，需要2名工作人員維護，加上水電每月綜合成本大概在3萬左右。據(jù)了解，目前VR體驗一小時的體驗均價是100元左右，按照這一成本計算，要不虧本，單店平均每天必須迎來10個客人消費，這還僅僅是不虧損的情況，要想盈利，這個數(shù)字還要更高。

但現(xiàn)實的情況是，體驗店在工作日的流水經(jīng)常為零?！翱赡芤驗閮r格的關(guān)系，店里很少有回頭客。”一邊是極其少量的回頭客，一邊是嚴重的跟風(fēng)、扎堆，這讓VR體驗店的生意變得尤其艱難。

記者注意到，或許是感覺到經(jīng)營危機，不少VR體驗店在今年推出了套餐的形式，將茶點、小吃等增值服務(wù)包含在套餐價內(nèi)，希望吸引更多消費者來對沖風(fēng)險。

每小時消費百元以上內(nèi)容同質(zhì)化更新慢

《中國VR體驗店現(xiàn)狀白皮書》數(shù)據(jù)顯示，價格是影響消費者是否進行VR體驗的關(guān)鍵性因素。記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，目前蛋椅類VR的體驗價格平均在30-50元左右，體驗時間為5-12分鐘；而可行走類VR大多按照項目收費，每項人均收費50-80元，體驗時間為平均10分鐘。VR體驗店則以小時計時，大部分在100元每小時以上。

此外，內(nèi)容同質(zhì)化、更新太慢等也遭不少體驗過的消費者詬病。“還沒明白怎么玩，游戲就開始了。有些游戲玩起來頭還有點暈。”“玩來玩去那幾個游戲，等新游戲更新等了一年，辦了會員卡一點意思也沒有。”不少消費者反應(yīng)道。

某VR內(nèi)容分發(fā)商媒介總監(jiān)向記者坦言，內(nèi)容的創(chuàng)新性開發(fā)是目前VR體驗店面臨的一項難題，很多消費者只要體驗過一次，就會對相同內(nèi)容失去興趣。不難發(fā)現(xiàn)，市面上的蛋椅類VR不外乎就是景觀模擬與僵尸古墓，而可行走類VR也逃不開滑雪冒險與槍戰(zhàn)射擊的元素。

有專家指出，目前VR體驗店中的內(nèi)容還不足以形成重復(fù)性消費，在硬件不成熟、內(nèi)容不完善的情形下，談盈利還為時過早?！癡R體驗店是想將VR打造成休閑娛樂的新方式，就像曾經(jīng)風(fēng)靡街頭的電玩游戲廳一樣，然而同質(zhì)化嚴重又無法產(chǎn)生互動性的內(nèi)容，注定VR體驗難以成為娛樂的剛需。”

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