明星們都去代言手機了，你會為偶像代言買單嗎?

近期，超人氣偶像初音未來成為紅米手機的代言人，作為國內首起虛擬偶像代言人的案例，引起了不少關注。回顧近年來手機廠商的推廣策略，這樣的案例不在少數。

無論是充滿朝氣的虛擬偶像初音未來;還是李易峰、楊洋等小鮮肉;亦或是渾身散發(fā)硬漢荷爾蒙的張曦予，他們都有各自代言的手機產品?？梢哉f現在稍微知名度高、形象好、氣質符合的明星，大多被請來代言或者拍攝相應的手機廣告。

那么，手機廠商們?yōu)槭裁炊歼@么熱衷請明星代言產品?我們觀察了市場上的這些國產手機，發(fā)現除了外觀不同，在硬件設備上各家可以說是各有千秋，但卻不分伯仲。從長遠的角度來看，想讓消費者從繁多的手機品牌里選中自家的產品就需要加強消費者對產品的印象，建立起自己的品牌文化，打造自己的品牌魅力。但從短期來看，想要快速得到用戶的喜愛，請明星代言就是最快、也就是最見效的方式。

?明星代言手機能帶來哪些好處?

■明星能提升手機品牌知名度

在這個“娛樂至死”的年代，娛樂已經融進大家的血液中。作為身處娛樂風暴中心的明星自然得到了大家的關注，根據筆者不負責任的觀察，微博熱門榜單上幾乎都為娛樂內容，其中80%以上涉及明星有關內容。一位當紅的明星自帶的高曝光和話題性，能夠更加快速傳播、增強手機品牌影響力。同時作為一個公眾人物，他的代言也相當于為手機品牌背書，喜歡或信任這個明星的人自然會或多或少受到影響。

■明星能為品牌帶來很多粉絲

龐大的粉絲群是當紅明星必備的條件之一，明星們的一句話甚至一個表情都能讓粉絲們?yōu)橹偪瘛ｉL期在鎂光燈下的明星，極其容易被粉絲們“神化”，并容易出現“光環(huán)效應”。粉絲們會學習偶像的一些言行舉止。當手機廠商請明星代言產品，在愛屋及烏的心理下，粉絲極容易愿意為偶像買單。當然很多時候，粉絲們購買這些產品時也有種拉近與偶像距離之感。

這幾年國產手機找代言人的趨勢越發(fā)明顯，就連一向不請代言人的小米也一口氣先后請了。先后請了梁朝偉、劉詩詩、吳秀波、劉昊然、初音未來五位代言人，可以說是范圍涉及不同年齡、不同職業(yè)，圈了不少的迷弟迷妹。華為也請了吳亦凡、孫楊，金立手機在去年也全請了馮小剛和余文樂兩個代言人。

■線下渠道需要明星效應

根據IDC前段時間發(fā)布的最新報告顯示，步步高旗下的兩家手機廠商OPPO及vivo占了去年中國智能手機市場出貨量排行榜的第一和第三，而這兩家公司的快速崛起得益于線下渠道的拓展。對周邊環(huán)境稍有關注的你會發(fā)現，兩家廠商在店址的選擇上十分相同，多屬于毗鄰的關系，大有“肯德基與麥當勞”之勢。而線下渠道想要發(fā)展好，明星效應少必不可少的。

OPPO在去年一口氣請了李易峰、鹿晗、楊冪、楊洋、tfboys等，被民間戲稱“鐵打的OPPO，流水的代言人”。另一邊，Vivo的代言人也不輸于OPPO，也請了倪妮、彭于晏，以及去年紅遍中國、迷倒萬千少女的“上尉”宋仲基。

?明星代言手機需要注意什么?

當然，明星代言好處雖多，但也需要注意不要把明星代言的作用擴大化。有部分廠商想通過明星代言來提高品牌形象，這是不實際的。品牌形象是一個品牌長時間積累的，給外界呈現的一種形式。明星代言只能起在某一個時間段增加品牌的曝光度，贏得關注的作用。例如，一向走“低價高配”策略的小米長期給人一種“?潘孔ㄓ?”的品牌形象，想要通過請梁朝偉代言來提升品牌形象短時間內是不大現實的。

其次，不要期望明星代言能起到促使用戶快速購買的作用。正如上面所說，品牌形象是需要時間積累的，明星代言也是一種潛移默化的過程。手機對于大多數人而言是有一定使用周期，且價格不便宜，用戶在購買前還是會多參考多方的建議。而明星代言的作用也只是擴大產品的影響力，縮短用戶購買新產品的時間，影響消費者的購買傾向罷了。

?總結

總的來說，明星代言在一定程度上確實能夠引導消費者購物，但從長遠的來看，真正決定其市場口碑的是產品質量。重視推廣營銷而忽視產品質量，不免有些因小失大，得不償失。唯有真正用心做產品的廠商才能最終得到用戶的認可。

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