明星們都去代言手機(jī)了，你會(huì)為偶像代言買(mǎi)單嗎?

近期，超人氣偶像初音未來(lái)成為紅米手機(jī)的代言人，作為國(guó)內(nèi)首起虛擬偶像代言人的案例，引起了不少關(guān)注?；仡櫧陙?lái)手機(jī)廠商的推廣策略，這樣的案例不在少數(shù)。

無(wú)論是充滿朝氣的虛擬偶像初音未來(lái);還是李易峰、楊洋等小鮮肉;亦或是渾身散發(fā)硬漢荷爾蒙的張曦予，他們都有各自代言的手機(jī)產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在稍微知名度高、形象好、氣質(zhì)符合的明星，大多被請(qǐng)來(lái)代言或者拍攝相應(yīng)的手機(jī)廣告。

那么，手機(jī)廠商們?yōu)槭裁炊歼@么熱衷請(qǐng)明星代言產(chǎn)品?我們觀察了市場(chǎng)上的這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)，發(fā)現(xiàn)除了外觀不同，在硬件設(shè)備上各家可以說(shuō)是各有千秋，但卻不分伯仲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，想讓消費(fèi)者從繁多的手機(jī)品牌里選中自家的產(chǎn)品就需要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，建立起自己的品牌文化，打造自己的品牌魅力。但從短期來(lái)看，想要快速得到用戶的喜愛(ài)，請(qǐng)明星代言就是最快、也就是最見(jiàn)效的方式。

?明星代言手機(jī)能帶來(lái)哪些好處?

■明星能提升手機(jī)品牌知名度

在這個(gè)“娛樂(lè)至死”的年代，娛樂(lè)已經(jīng)融進(jìn)大家的血液中。作為身處娛樂(lè)風(fēng)暴中心的明星自然得到了大家的關(guān)注，根據(jù)筆者不負(fù)責(zé)任的觀察，微博熱門(mén)榜單上幾乎都為娛樂(lè)內(nèi)容，其中80%以上涉及明星有關(guān)內(nèi)容。一位當(dāng)紅的明星自帶的高曝光和話題性，能夠更加快速傳播、增強(qiáng)手機(jī)品牌影響力。同時(shí)作為一個(gè)公眾人物，他的代言也相當(dāng)于為手機(jī)品牌背書(shū)，喜歡或信任這個(gè)明星的人自然會(huì)或多或少受到影響。

■明星能為品牌帶來(lái)很多粉絲

龐大的粉絲群是當(dāng)紅明星必備的條件之一，明星們的一句話甚至一個(gè)表情都能讓粉絲們?yōu)橹偪?。長(zhǎng)期在鎂光燈下的明星，極其容易被粉絲們“神化”，并容易出現(xiàn)“光環(huán)效應(yīng)”。粉絲們會(huì)學(xué)習(xí)偶像的一些言行舉止。當(dāng)手機(jī)廠商請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，在愛(ài)屋及烏的心理下，粉絲極容易愿意為偶像買(mǎi)單。當(dāng)然很多時(shí)候，粉絲們購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)也有種拉近與偶像距離之感。

這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)找代言人的趨勢(shì)越發(fā)明顯，就連一向不請(qǐng)代言人的小米也一口氣先后請(qǐng)了。先后請(qǐng)了梁朝偉、劉詩(shī)詩(shī)、吳秀波、劉昊然、初音未來(lái)五位代言人，可以說(shuō)是范圍涉及不同年齡、不同職業(yè)，圈了不少的迷弟迷妹。華為也請(qǐng)了吳亦凡、孫楊，金立手機(jī)在去年也全請(qǐng)了馮小剛和余文樂(lè)兩個(gè)代言人。

■線下渠道需要明星效應(yīng)

根據(jù)IDC前段時(shí)間發(fā)布的最新報(bào)告顯示，步步高旗下的兩家手機(jī)廠商O(píng)PPO及vivo占了去年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排行榜的第一和第三，而這兩家公司的快速崛起得益于線下渠道的拓展。對(duì)周邊環(huán)境稍有關(guān)注的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩家廠商在店址的選擇上十分相同，多屬于毗鄰的關(guān)系，大有“肯德基與麥當(dāng)勞”之勢(shì)。而線下渠道想要發(fā)展好，明星效應(yīng)少必不可少的。

OPPO在去年一口氣請(qǐng)了李易峰、鹿晗、楊冪、楊洋、tfboys等，被民間戲稱(chēng)“鐵打的OPPO，流水的代言人”。另一邊，Vivo的代言人也不輸于OPPO，也請(qǐng)了倪妮、彭于晏，以及去年紅遍中國(guó)、迷倒萬(wàn)千少女的“上尉”宋仲基。

?明星代言手機(jī)需要注意什么?

當(dāng)然，明星代言好處雖多，但也需要注意不要把明星代言的作用擴(kuò)大化。有部分廠商想通過(guò)明星代言來(lái)提高品牌形象，這是不實(shí)際的。品牌形象是一個(gè)品牌長(zhǎng)時(shí)間積累的，給外界呈現(xiàn)的一種形式。明星代言只能起在某一個(gè)時(shí)間段增加品牌的曝光度，贏得關(guān)注的作用。例如，一向走“低價(jià)高配”策略的小米長(zhǎng)期給人一種“?潘孔ㄓ?”的品牌形象，想要通過(guò)請(qǐng)梁朝偉代言來(lái)提升品牌形象短時(shí)間內(nèi)是不大現(xiàn)實(shí)的。

其次，不要期望明星代言能起到促使用戶快速購(gòu)買(mǎi)的作用。正如上面所說(shuō)，品牌形象是需要時(shí)間積累的，明星代言也是一種潛移默化的過(guò)程。手機(jī)對(duì)于大多數(shù)人而言是有一定使用周期，且價(jià)格不便宜，用戶在購(gòu)買(mǎi)前還是會(huì)多參考多方的建議。而明星代言的作用也只是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，縮短用戶購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的時(shí)間，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向罷了。

?總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，明星代言在一定程度上確實(shí)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看，真正決定其市場(chǎng)口碑的是產(chǎn)品質(zhì)量。重視推廣營(yíng)銷(xiāo)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，不免有些因小失大，得不償失。唯有真正用心做產(chǎn)品的廠商才能最終得到用戶的認(rèn)可。

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