導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于大多數(shù)APP來(lái)說(shuō)，超過(guò)50%的流量來(lái)自于應(yīng)用市場(chǎng)。因此，我們?cè)谧鐾茝V時(shí)，挖掘渠道資源就顯得尤為重要。在預(yù)算有限的情況下，話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)可以配合應(yīng)用市場(chǎng)活動(dòng)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)低成本與超高回報(bào)，在收集用戶(hù)信息的同時(shí)，提供精確的活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
應(yīng)用市場(chǎng)作為APP最重要的流量入口，是推廣運(yùn)營(yíng)人員的重點(diǎn)研究對(duì)象。不同于IOS的單一渠道，安卓市場(chǎng)上大大小小的應(yīng)用商店少說(shuō)得有幾百個(gè)，合作方式一般可以概括為首發(fā)、換量、活動(dòng)、廣告四種。預(yù)算寬裕的情況下，可以盡情往開(kāi)屏、硬廣、關(guān)鍵詞等付費(fèi)資源上招呼，那么，不是一擲千金的土豪，又該選擇什么樣的渠道資源？
面對(duì)越來(lái)越貴的流量資源，如果你手中的預(yù)算有限，參加應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)、開(kāi)展獎(jiǎng)品贊助合作也許更適合你。因?yàn)榛顒?dòng)合作本身是免費(fèi)的，這時(shí)候省下來(lái)的預(yù)算就可以用在獎(jiǎng)品或是其它地方。獎(jiǎng)品選擇方面，我的建議是：普發(fā)力度一定要大，比如人見(jiàn)人愛(ài)的話(huà)費(fèi)紅包。下面就給大家分析一下如何使用話(huà)費(fèi)紅包做活動(dòng)。
排行榜Top10 不靠刷榜也能進(jìn)
活動(dòng)合作為什么免費(fèi)？原因很簡(jiǎn)單，應(yīng)用市場(chǎng)也能通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)聚集更多用戶(hù)，獲取較高分發(fā)量，可謂互利共贏。由于這個(gè)方法效果顯著，各大應(yīng)用市場(chǎng)紛紛開(kāi)辟了禮包欄目，并且會(huì)在多個(gè)重點(diǎn)曝光位置給量——所以，誘人的獎(jiǎng)品是應(yīng)用方獲得分發(fā)量的有效方式。常見(jiàn)的禮包形式分為普發(fā)禮包、抽獎(jiǎng)禮包，按獎(jiǎng)品力度不同，應(yīng)用市場(chǎng)分配的推薦資源也不一樣，普發(fā)力度、獎(jiǎng)品吸引力大的，甚至可獲得首頁(yè)焦點(diǎn)圖或首頁(yè)精品推薦的位置。
根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)提供商暢天游所提供的數(shù)據(jù)顯示，在他們合作的案例中，5-20元的話(huà)費(fèi)紅包就可以讓APP獲得應(yīng)用寶首頁(yè)首屏的推薦位。同時(shí)，注冊(cè)送話(huà)費(fèi)的活動(dòng)也深受用戶(hù)喜愛(ài)，愛(ài)奇藝通過(guò)“下載送1-10元隨機(jī)話(huà)費(fèi)”的活動(dòng)，短期內(nèi)獲取了15萬(wàn)有效用戶(hù)，單一用戶(hù)成本只有2塊錢(qián)。百度糯米、攜程、BOSS直聘等APP也都在選擇用話(huà)費(fèi)紅包做拉新活動(dòng)。
話(huà)費(fèi)紅包不僅受用于愛(ài)奇藝、攜程這樣的本身具有極強(qiáng)號(hào)召力的品牌，對(duì)于那些想做初期用戶(hù)積累的新產(chǎn)品也同樣受用。以暢天游與東方頭條APP的合作為例，由于把話(huà)費(fèi)紅包額度提升到1-100元隨機(jī)，這款新上線(xiàn)的APP獲得了14萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。不必?fù)?dān)心每個(gè)用戶(hù)都抽到100元話(huà)費(fèi)，因?yàn)樵跁程煊翁峁┑募t包定制服務(wù)里，中獎(jiǎng)金額分布的比例是可以由你來(lái)指定的。
活動(dòng)做完不算完 效果考核有依據(jù)
對(duì)于效果評(píng)估是區(qū)分大神和一般市場(chǎng)人員的關(guān)鍵。拉新活動(dòng)做完了就完事了嗎？不是的，我們要從品牌和效果的角度來(lái)分析它。從品牌的角度來(lái)說(shuō)，你的APP在應(yīng)用市場(chǎng)的知名度是否提升、從渠道展示到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是否完成；從效果的角度來(lái)說(shuō)，下載注冊(cè)量是直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
這時(shí)候話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)能給你什么呢？一是真實(shí)有效的用戶(hù)信息采集，有了這些手機(jī)號(hào)碼，你可以分析用戶(hù)構(gòu)成，也可以用來(lái)做二次營(yíng)銷(xiāo)；二是精確的活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不同廣告位、不同文案、不同素材的轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)成本一目了然，幫助你深度了解用戶(hù)，了解你所投放的渠道。
話(huà)費(fèi)紅包：良辰有一百種方式留住用戶(hù)
我們?cè)谕茝V一款A(yù)PP時(shí)，一般都是多線(xiàn)程進(jìn)行的。有了給力的拉新活動(dòng)，還要用配套活動(dòng)留住他們，話(huà)費(fèi)紅包在促進(jìn)用戶(hù)活躍和社交平臺(tái)吸粉方面也有奇效。
話(huà)費(fèi)紅包是促進(jìn)用戶(hù)活躍的強(qiáng)效催化劑，以暢天游與歐朋瀏覽器的合作為例，采用“注冊(cè)送10元話(huà)費(fèi)，邀請(qǐng)3位好友再送10元話(huà)費(fèi)”的活動(dòng)形式，歐朋僅憑自身渠道就實(shí)現(xiàn)了人拉人的病毒營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)期間總共獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)20萬(wàn)人次，新增用戶(hù)超過(guò)40萬(wàn)，有效提升30%用戶(hù)使用率。
抓住用戶(hù)心理：話(huà)費(fèi)紅包與問(wèn)卷調(diào)查的巧妙結(jié)合
說(shuō)起問(wèn)卷調(diào)查相信很多人都有被一群大媽堵著做問(wèn)卷的經(jīng)歷，想要進(jìn)一步了解你的用戶(hù)，不需要如此尷尬又引發(fā)反感的步驟，一份答題有獎(jiǎng)的H5問(wèn)卷就可以解決。根據(jù)暢天游的經(jīng)驗(yàn)，30-50元的話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)就可以讓絕大多數(shù)用戶(hù)心甘情愿的做問(wèn)卷，節(jié)省人力物力不說(shuō)，還便于傳播，這就是話(huà)費(fèi)紅包的神奇力量。
暢天游：九年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 做性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)
暢天游（www.changty.com），國(guó)內(nèi)最早也是最具實(shí)力的話(huà)費(fèi)促銷(xiāo)服務(wù)提供商，擁有9年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)涉及三網(wǎng)小額話(huà)費(fèi)、流量紅包、行業(yè)短信等產(chǎn)品，提供針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)遇到的信息推送、促銷(xiāo)品流通、運(yùn)營(yíng)成本、效果衡量、用戶(hù)號(hào)碼收集等問(wèn)題的一站式解決方案。
目前服務(wù)行業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)、快消品、金融、銀行及游戲等領(lǐng)域，是中國(guó)銀聯(lián)、農(nóng)業(yè)銀行、百度、九游、攜程、愛(ài)奇藝、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等企業(yè)信賴(lài)的合作伙伴。
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