檸檬微趣近兩年來(lái)投身海外市場(chǎng)，試圖尋找消除游戲的機(jī)會(huì)。

最近旗下一款合成類(lèi)手游《Gossip Harbor》登上了美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜TOP100，令人再度關(guān)注到這家公司。如果把時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)花了半年時(shí)間成長(zhǎng)。

《Gossip Harbor》自2022年中旬海外上線(xiàn)，逐步從美國(guó)暢銷(xiāo)榜200名開(kāi)外攀升到100名以?xún)?nèi)，期間沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下滑或波動(dòng)。data.ai的報(bào)告顯示游戲在今年1月的收入增長(zhǎng)了49%，現(xiàn)在可謂勢(shì)頭正盛。

《Gossip Harbor》做到了合成類(lèi)手游細(xì)分品類(lèi)的前列。根據(jù)AppMagic的報(bào)告顯示，《Gossip Harbor》是成為2022年流水第二高的Merge-2游戲，在同類(lèi)產(chǎn)品中僅次于Metacore的《Merge Mansion》（2022年排在美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜30~100）。

檸檬微趣給《Gossip Harbor》上過(guò)不同包體，圖表中未合并

歷經(jīng)數(shù)年嘗試新類(lèi)型之后，檸檬微趣可能又要在消除游戲領(lǐng)域找到接力的新產(chǎn)品了。

第二次轉(zhuǎn)身自救的機(jī)會(huì)

檸檬微趣早年借著三消游戲《賓果消消消》撐起了整家公司。隨著游戲收入下滑，公司從2020年開(kāi)始似乎就減少了對(duì)三消游戲的關(guān)注，轉(zhuǎn)而去做合成、模擬經(jīng)營(yíng)等品類(lèi)。

2021年以來(lái)公司在海外上線(xiàn)了Merge-3類(lèi)型的《Merge Fables》和《Merge County》、Merge-2類(lèi)型的《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》，分別對(duì)應(yīng)「三合一/五合二」和「二合一」的玩法。

根據(jù)SensorTower估算，近一個(gè)月《Gossip Harbor》和《Merge County》都達(dá)到了千萬(wàn)元級(jí)別的月流水。表現(xiàn)和巔峰時(shí)的《賓果消消消》當(dāng)然還有差距，但時(shí)過(guò)8年之后，檸檬微趣總算做出一款值得持續(xù)調(diào)優(yōu)的新品。

從產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)型來(lái)看，《Gossip Harbor》所處在的Merge-2類(lèi)型能夠被分成兩個(gè)品類(lèi)——比較具備代表性的產(chǎn)品均出自海外廠商之手，分別是Metacore的《Merge Mansion》和Trailmix的《Love & Pies》。

而《Gossip Harbor》采用了與《Love & Pies》同類(lèi)型的設(shè)計(jì)，如今在海外更是做到這一個(gè)細(xì)分玩法的佼佼者。

這兩種類(lèi)型的區(qū)別在于任務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在《Gossip Harbor》中，游戲設(shè)計(jì)了一套訂單系統(tǒng)，玩家需要合成出指定的物品并提交訂單，從而獲得更多金幣，消耗金幣可以解鎖劇情；在《Merge Mansion》中，玩家則只需要提交指定的物品，并裝修花園中相應(yīng)的設(shè)施。

至于在合成消除的核心玩法方面，兩者的區(qū)別不算太大。

左：《Gossip Harbor》| 右：《Merge Mansion》

《Gossip Harbor》在設(shè)計(jì)了訂單系統(tǒng)之后，在游戲里提供了玩家競(jìng)賽等社交內(nèi)容，檸檬微趣早年在三消游戲中就有做過(guò)類(lèi)似組隊(duì)的嘗試。在競(jìng)賽中，5名玩家需要在2天時(shí)間內(nèi)賺到300枚金幣，按照完成任務(wù)的先后順序進(jìn)行排名，名次越高獎(jiǎng)勵(lì)越好。

游戲通過(guò)多人競(jìng)賽、限時(shí)任務(wù)等活動(dòng)來(lái)吸引玩家返回到游戲中來(lái)。競(jìng)賽也不僅僅能幫助提升留存，這種形式還強(qiáng)調(diào)了玩家之間的進(jìn)度差異。當(dāng)玩家想要超越對(duì)手，但困于缺乏目標(biāo)物品的時(shí)候，這便成為了激勵(lì)付費(fèi)的時(shí)機(jī)。

另外，雖然兩款游戲中都有金幣的設(shè)計(jì)，但是用途卻不太一樣?！禛ossip Harbor》中金幣只能用來(lái)解鎖劇情，而《Merge Mansion》中的金幣可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)物品箱，以產(chǎn)出更多物品。于是《Merge Mansion》中玩家可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)金幣，相比起來(lái)又多出了一項(xiàng)付費(fèi)內(nèi)容。

對(duì)比《Gossip Harbor》和《Merge Mansion》，《Gossip Harbor》的進(jìn)度卡點(diǎn)在于缺乏體力、《Merge Mansion》中則會(huì)經(jīng)常遇到生產(chǎn)工具進(jìn)入CD。區(qū)別在于，前者不需要等到體力完全恢復(fù)就能繼續(xù)推進(jìn)游戲進(jìn)度，而后者則可能要等上數(shù)個(gè)小時(shí)的CD冷卻才能生產(chǎn)想要的道具。

這或許對(duì)玩家留存會(huì)產(chǎn)生影響。AppMagic在報(bào)告中就提到，像《Love & Pies》（或者說(shuō)《Gossip Harbor》）這類(lèi)的Merge-2游戲一般有50~60%的次日留存，在一些早期測(cè)試的游戲中甚至能高達(dá)75%。

劇情也是《Gossip Harbor》的差異點(diǎn)。去年12月GameRefinery在播客節(jié)目中和Neskin Games（制作了《EverMerge》）的CEO對(duì)合成游戲及其劇情要素進(jìn)行了探討。

播客中提及，劇情節(jié)奏是一種留存機(jī)制，它讓玩家對(duì)故事的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生興趣。但是Merge-2游戲比Merge-3更加適合強(qiáng)調(diào)敘事要素，因?yàn)镸erge-3通常注重的是探索。其中《Gossip Harbor》比《Merge Mansion》更加強(qiáng)調(diào)劇情。

在游戲內(nèi)也能看出差別。玩家在《Gossip Harbor》中每完成一項(xiàng)任務(wù)就觸發(fā)新一段劇情，劇情內(nèi)容量不多，但敘事瑣碎且相對(duì)頻繁；《Merge Mansion》則采用的是裝飾家園的形式，雖然完成任務(wù)的節(jié)奏可能更快，但劇情推進(jìn)速度相對(duì)較慢。

不難猜想，劇情在買(mǎi)量素材中也會(huì)發(fā)揮作用。從Reddit上能看到的一部分玩家對(duì)游戲劇情展開(kāi)討論，也從另一方面印證了劇情對(duì)玩家的吸引力。

而且《Gossip Harbor》的劇情走向其實(shí)和《Love & Pies》以及很多「三消+」游戲都很相似，劇情方面的靈活沿用也是合成游戲的優(yōu)勢(shì)之一。

在付費(fèi)層面，Battle Pass在「三消+」游戲中日漸普遍。作為同時(shí)改善留存和付費(fèi)的工具，合成類(lèi)游戲也大都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

盡管合成玩法和三消玩法的存在差異，但活動(dòng)類(lèi)型的Battle Pass也同樣適用于合成游戲中?！禛ossip Harbor》中就針對(duì)角色生日、圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)推出比較短時(shí)間的Battle Pass，活動(dòng)任務(wù)包括幫助一定數(shù)量的客人、合成指定的物品等。

可以發(fā)現(xiàn)加入訂單系統(tǒng)之后也讓Battle Pass的任務(wù)設(shè)計(jì)更加豐富。

總的來(lái)說(shuō)，Merge-2是合成游戲中值得關(guān)注的品類(lèi)。而且因?yàn)楹诵牡腗erge-2不會(huì)太限制外圍玩法，所以近兩年這類(lèi)細(xì)分玩法的產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新和相互學(xué)習(xí)。

檸檬微趣在去年還上線(xiàn)了一款《Seaside Escape》。游戲繼承《Gossip Harbor》的訂單系統(tǒng)和劇情內(nèi)容，同時(shí)向《Merge Mansion》學(xué)習(xí)，融入了自由解鎖建筑這種非線(xiàn)性的設(shè)計(jì)。

Metacore去年則測(cè)試了《Merge Acres》，游戲參考了訂單系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，融入模擬經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)玩法。目前游戲在Google Play上下架，暫時(shí)還沒(méi)有新動(dòng)作。

左：《Seaside Escape》| 右：《Merge Acres》

反觀Merge-3品類(lèi)，檸檬微趣在2021年上線(xiàn)的2款新品都成績(jī)平平。

2021年初發(fā)布的《Merge Fables》采用了神話(huà)和龍的題材，在美國(guó)雙榜上都長(zhǎng)期在300名開(kāi)外。

年末發(fā)布的《Merge County》采用了城鎮(zhèn)題材，多了更多劇情要素。上線(xiàn)半年內(nèi)也排到美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜第100名，但隨后就漸漸下滑到200名開(kāi)外，成績(jī)上升得快、卻不如《Gossip Harbor》穩(wěn)健。

重拾最初被舍棄的海外市場(chǎng)

檸檬微趣在2014年上線(xiàn)了三消游戲《賓果消消消》，2016年單款游戲?yàn)楣矩暙I(xiàn)了超過(guò)九成的收入，公司營(yíng)收上漲將近300%到1.93億，檸檬微趣也打算從新三板轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板上市。時(shí)隔四年之后，2021年檸檬微趣終止IPO申報(bào)，最新的經(jīng)營(yíng)情況也無(wú)從得知。

在終止IPO之后，檸檬微趣選擇做出海透露出一絲無(wú)奈。

早前檸檬微趣也有出海的動(dòng)作，但稱(chēng)不上出彩。公司向創(chuàng)業(yè)板遞交的招股書(shū)顯示，2017~2019年境外收入占比分別為24%、32.4%、16.63%。出海收入開(kāi)始逐漸下滑。

當(dāng)時(shí)在新三板的年報(bào)數(shù)據(jù)和招股書(shū)有出入，2019年年報(bào)顯示境外收入達(dá)1.3億元，同比增長(zhǎng)23.16%。當(dāng)時(shí)出海產(chǎn)品主要是《賓果消消消》和《飛屋消消消》，結(jié)合產(chǎn)品在美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜的成績(jī)來(lái)看的話(huà)，還是整體收入下滑的數(shù)據(jù)較為可信。

檸檬微趣解釋道，由于2018年市場(chǎng)推廣的效果不及預(yù)期，從2018年開(kāi)始逐漸暫停了在海外市場(chǎng)的推廣。這樣的趨勢(shì)一直持續(xù)到2020年發(fā)布招股書(shū)的時(shí)候，因此出海收入出現(xiàn)了下滑。

當(dāng)時(shí)檸檬微趣采取了一套「有取舍」的經(jīng)營(yíng)策略。一來(lái)是砍項(xiàng)目，將力量集中到《賓果消消消》單款游戲上；二來(lái)是砍市場(chǎng)，在《賓果消消消》正式上線(xiàn)之前，檸檬微趣就已經(jīng)把海外發(fā)行權(quán)交給了獵豹移動(dòng)。

先說(shuō)后者，檸檬微趣當(dāng)初和獵豹公司簽訂了兩年的合作，2016年合作到期之后檸檬微趣才設(shè)立了海外公司并收回運(yùn)營(yíng)權(quán)。

2017年初檸檬微趣再和獵豹公司簽訂補(bǔ)充協(xié)議。先花了10萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了獵豹公司對(duì)《賓果消消消》在Facebook上的運(yùn)營(yíng)權(quán)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，再花82.14萬(wàn)美元作為之后一年的咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)。

在那一年時(shí)間里，《賓果消消消》在美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜從年初的600名上升到年中的200名左右。而這就是《賓果消消消》的峰值，之后游戲排名便一直下滑。2018年檸檬微趣取消了美國(guó)子公司的辦公場(chǎng)所，出海的動(dòng)作暫告一段落。

如果只看營(yíng)收數(shù)據(jù)，其實(shí)2018年檸檬微趣的出海收入還增長(zhǎng)了15.7%，原因是2017年上線(xiàn)的三消新品《飛屋消消消（原名為）》有加大在海外的推廣。

可是接力的產(chǎn)品還沒(méi)站穩(wěn)腳跟、研發(fā)的新產(chǎn)品沒(méi)站出來(lái)。加上砍項(xiàng)目的做法被延續(xù)下來(lái)，檸檬微趣依賴(lài)《賓果消消消》的狀況還是沒(méi)有改變。

2018年《飛屋消消消》為公司貢獻(xiàn)了25%的收入，次年游戲收入從8422萬(wàn)下滑到3749萬(wàn)，檸檬微趣隨即暫停了《飛屋消消消》的更新工作。

而在《飛屋消消消》之后，檸檬微趣只在2019年測(cè)試了三消游戲《Bonbon Blast》、2020年在國(guó)內(nèi)上線(xiàn)了模擬經(jīng)營(yíng)《夢(mèng)幻蛋糕店》。這三年不到的時(shí)間里，公司先后砍了4款項(xiàng)目，2020年上半年決定將一部分資源集中在一款創(chuàng)新消除游戲上（推測(cè)是后來(lái)的某款合成游戲）。

《夢(mèng)幻蛋糕店》自上線(xiàn)就在國(guó)內(nèi)iOS暢銷(xiāo)榜200名開(kāi)外，檸檬微趣還是寧愿把《賓果消消消》這張牌打好。自2018年~2020年上半年，檸檬微趣對(duì)《賓果消消消》的研發(fā)投入占比為57.6%、78.8%和83.2%，其中2019年的游戲研發(fā)費(fèi)用更是從2292萬(wàn)幾乎翻倍到4376萬(wàn)。

2020年中旬，《賓果消消消》在國(guó)內(nèi)iOS暢銷(xiāo)榜開(kāi)始掉出100名以外。檸檬微趣的爆款斷檔了太久，公司急迫需要找到新方向。在版號(hào)等等的因素下，早年被忽視的出海終究成為自救的最佳路徑。

結(jié)語(yǔ)

除去面向出海的合成品類(lèi)之外，檸檬微趣也有嘗試其他類(lèi)型的品類(lèi)融合。

2019年檸檬微趣登記了《消消英雄》的軟著。這是一款三消+RPG的產(chǎn)品，融入了Roguelike、放置掛機(jī)等玩法要素。游戲在2021年2月拿到版號(hào)、2022年9月悄悄登陸了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，iOS雙榜上均未看到游戲的身影。

負(fù)責(zé)游戲開(kāi)發(fā)的北京阿琳娜科技不直接包含在檸檬微趣的體系中。阿琳娜科技成立于2021年5月（也就是拿到版號(hào)后），由檸檬微趣副總經(jīng)理于劍占股50%、檸檬微趣占股20%。據(jù)游戲開(kāi)發(fā)日記透露，去年4月游戲團(tuán)隊(duì)似乎還換了新的辦公點(diǎn)。

目前還看不出來(lái)檸檬微趣還有多少準(zhǔn)備，三消+RPG在出海當(dāng)中也鮮有成功案例。只是從長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的角度看，檸檬微趣越早做嘗試，或許就越不容易重蹈覆轍受限于一款產(chǎn)品。

消除游戲 類(lèi)型:休閑 平臺(tái):安卓 狀態(tài):運(yùn)營(yíng)

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