檸檬微趣近兩年來投身海外市場，試圖尋找消除游戲的機會。

最近旗下一款合成類手游《Gossip Harbor》登上了美國iOS暢銷榜TOP100，令人再度關(guān)注到這家公司。如果把時間線拉長，會發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)花了半年時間成長。

《Gossip Harbor》自2022年中旬海外上線，逐步從美國暢銷榜200名開外攀升到100名以內(nèi)，期間沒有出現(xiàn)大幅度下滑或波動。data.ai的報告顯示游戲在今年1月的收入增長了49%，現(xiàn)在可謂勢頭正盛。

《Gossip Harbor》做到了合成類手游細(xì)分品類的前列。根據(jù)AppMagic的報告顯示，《Gossip Harbor》是成為2022年流水第二高的Merge-2游戲，在同類產(chǎn)品中僅次于Metacore的《Merge Mansion》（2022年排在美國iOS暢銷榜30~100）。

檸檬微趣給《Gossip Harbor》上過不同包體，圖表中未合并

歷經(jīng)數(shù)年嘗試新類型之后，檸檬微趣可能又要在消除游戲領(lǐng)域找到接力的新產(chǎn)品了。

第二次轉(zhuǎn)身自救的機會

檸檬微趣早年借著三消游戲《賓果消消消》撐起了整家公司。隨著游戲收入下滑，公司從2020年開始似乎就減少了對三消游戲的關(guān)注，轉(zhuǎn)而去做合成、模擬經(jīng)營等品類。

2021年以來公司在海外上線了Merge-3類型的《Merge Fables》和《Merge County》、Merge-2類型的《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》，分別對應(yīng)「三合一/五合二」和「二合一」的玩法。

根據(jù)SensorTower估算，近一個月《Gossip Harbor》和《Merge County》都達到了千萬元級別的月流水。表現(xiàn)和巔峰時的《賓果消消消》當(dāng)然還有差距，但時過8年之后，檸檬微趣總算做出一款值得持續(xù)調(diào)優(yōu)的新品。

從產(chǎn)品細(xì)分類型來看，《Gossip Harbor》所處在的Merge-2類型能夠被分成兩個品類——比較具備代表性的產(chǎn)品均出自海外廠商之手，分別是Metacore的《Merge Mansion》和Trailmix的《Love & Pies》。

而《Gossip Harbor》采用了與《Love & Pies》同類型的設(shè)計，如今在海外更是做到這一個細(xì)分玩法的佼佼者。

這兩種類型的區(qū)別在于任務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計。在《Gossip Harbor》中，游戲設(shè)計了一套訂單系統(tǒng)，玩家需要合成出指定的物品并提交訂單，從而獲得更多金幣，消耗金幣可以解鎖劇情；在《Merge Mansion》中，玩家則只需要提交指定的物品，并裝修花園中相應(yīng)的設(shè)施。

至于在合成消除的核心玩法方面，兩者的區(qū)別不算太大。

左：《Gossip Harbor》| 右：《Merge Mansion》

《Gossip Harbor》在設(shè)計了訂單系統(tǒng)之后，在游戲里提供了玩家競賽等社交內(nèi)容，檸檬微趣早年在三消游戲中就有做過類似組隊的嘗試。在競賽中，5名玩家需要在2天時間內(nèi)賺到300枚金幣，按照完成任務(wù)的先后順序進行排名，名次越高獎勵越好。

游戲通過多人競賽、限時任務(wù)等活動來吸引玩家返回到游戲中來。競賽也不僅僅能幫助提升留存，這種形式還強調(diào)了玩家之間的進度差異。當(dāng)玩家想要超越對手，但困于缺乏目標(biāo)物品的時候，這便成為了激勵付費的時機。

另外，雖然兩款游戲中都有金幣的設(shè)計，但是用途卻不太一樣?！禛ossip Harbor》中金幣只能用來解鎖劇情，而《Merge Mansion》中的金幣可以用來購買物品箱，以產(chǎn)出更多物品。于是《Merge Mansion》中玩家可以付費購買金幣，相比起來又多出了一項付費內(nèi)容。

對比《Gossip Harbor》和《Merge Mansion》，《Gossip Harbor》的進度卡點在于缺乏體力、《Merge Mansion》中則會經(jīng)常遇到生產(chǎn)工具進入CD。區(qū)別在于，前者不需要等到體力完全恢復(fù)就能繼續(xù)推進游戲進度，而后者則可能要等上數(shù)個小時的CD冷卻才能生產(chǎn)想要的道具。

這或許對玩家留存會產(chǎn)生影響。AppMagic在報告中就提到，像《Love & Pies》（或者說《Gossip Harbor》）這類的Merge-2游戲一般有50~60%的次日留存，在一些早期測試的游戲中甚至能高達75%。

劇情也是《Gossip Harbor》的差異點。去年12月GameRefinery在播客節(jié)目中和Neskin Games（制作了《EverMerge》）的CEO對合成游戲及其劇情要素進行了探討。

播客中提及，劇情節(jié)奏是一種留存機制，它讓玩家對故事的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生興趣。但是Merge-2游戲比Merge-3更加適合強調(diào)敘事要素，因為Merge-3通常注重的是探索。其中《Gossip Harbor》比《Merge Mansion》更加強調(diào)劇情。

在游戲內(nèi)也能看出差別。玩家在《Gossip Harbor》中每完成一項任務(wù)就觸發(fā)新一段劇情，劇情內(nèi)容量不多，但敘事瑣碎且相對頻繁；《Merge Mansion》則采用的是裝飾家園的形式，雖然完成任務(wù)的節(jié)奏可能更快，但劇情推進速度相對較慢。

不難猜想，劇情在買量素材中也會發(fā)揮作用。從Reddit上能看到的一部分玩家對游戲劇情展開討論，也從另一方面印證了劇情對玩家的吸引力。

而且《Gossip Harbor》的劇情走向其實和《Love & Pies》以及很多「三消+」游戲都很相似，劇情方面的靈活沿用也是合成游戲的優(yōu)勢之一。

在付費層面，Battle Pass在「三消+」游戲中日漸普遍。作為同時改善留存和付費的工具，合成類游戲也大都沒有錯過。

盡管合成玩法和三消玩法的存在差異，但活動類型的Battle Pass也同樣適用于合成游戲中?！禛ossip Harbor》中就針對角色生日、圣誕節(jié)等節(jié)點推出比較短時間的Battle Pass，活動任務(wù)包括幫助一定數(shù)量的客人、合成指定的物品等。

可以發(fā)現(xiàn)加入訂單系統(tǒng)之后也讓Battle Pass的任務(wù)設(shè)計更加豐富。

總的來說，Merge-2是合成游戲中值得關(guān)注的品類。而且因為核心的Merge-2不會太限制外圍玩法，所以近兩年這類細(xì)分玩法的產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新和相互學(xué)習(xí)。

檸檬微趣在去年還上線了一款《Seaside Escape》。游戲繼承《Gossip Harbor》的訂單系統(tǒng)和劇情內(nèi)容，同時向《Merge Mansion》學(xué)習(xí)，融入了自由解鎖建筑這種非線性的設(shè)計。

Metacore去年則測試了《Merge Acres》，游戲參考了訂單系統(tǒng)的設(shè)計，融入模擬經(jīng)營的生產(chǎn)玩法。目前游戲在Google Play上下架，暫時還沒有新動作。

左：《Seaside Escape》| 右：《Merge Acres》

反觀Merge-3品類，檸檬微趣在2021年上線的2款新品都成績平平。

2021年初發(fā)布的《Merge Fables》采用了神話和龍的題材，在美國雙榜上都長期在300名開外。

年末發(fā)布的《Merge County》采用了城鎮(zhèn)題材，多了更多劇情要素。上線半年內(nèi)也排到美國iOS暢銷榜第100名，但隨后就漸漸下滑到200名開外，成績上升得快、卻不如《Gossip Harbor》穩(wěn)健。

重拾最初被舍棄的海外市場

檸檬微趣在2014年上線了三消游戲《賓果消消消》，2016年單款游戲為公司貢獻了超過九成的收入，公司營收上漲將近300%到1.93億，檸檬微趣也打算從新三板轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板上市。時隔四年之后，2021年檸檬微趣終止IPO申報，最新的經(jīng)營情況也無從得知。

在終止IPO之后，檸檬微趣選擇做出海透露出一絲無奈。

早前檸檬微趣也有出海的動作，但稱不上出彩。公司向創(chuàng)業(yè)板遞交的招股書顯示，2017~2019年境外收入占比分別為24%、32.4%、16.63%。出海收入開始逐漸下滑。

當(dāng)時在新三板的年報數(shù)據(jù)和招股書有出入，2019年年報顯示境外收入達1.3億元，同比增長23.16%。當(dāng)時出海產(chǎn)品主要是《賓果消消消》和《飛屋消消消》，結(jié)合產(chǎn)品在美國iOS暢銷榜的成績來看的話，還是整體收入下滑的數(shù)據(jù)較為可信。

檸檬微趣解釋道，由于2018年市場推廣的效果不及預(yù)期，從2018年開始逐漸暫停了在海外市場的推廣。這樣的趨勢一直持續(xù)到2020年發(fā)布招股書的時候，因此出海收入出現(xiàn)了下滑。

當(dāng)時檸檬微趣采取了一套「有取舍」的經(jīng)營策略。一來是砍項目，將力量集中到《賓果消消消》單款游戲上；二來是砍市場，在《賓果消消消》正式上線之前，檸檬微趣就已經(jīng)把海外發(fā)行權(quán)交給了獵豹移動。

先說后者，檸檬微趣當(dāng)初和獵豹公司簽訂了兩年的合作，2016年合作到期之后檸檬微趣才設(shè)立了海外公司并收回運營權(quán)。

2017年初檸檬微趣再和獵豹公司簽訂補充協(xié)議。先花了10萬美元購買了獵豹公司對《賓果消消消》在Facebook上的運營權(quán)和運營數(shù)據(jù)，再花82.14萬美元作為之后一年的咨詢服務(wù)費。

在那一年時間里，《賓果消消消》在美國iOS暢銷榜從年初的600名上升到年中的200名左右。而這就是《賓果消消消》的峰值，之后游戲排名便一直下滑。2018年檸檬微趣取消了美國子公司的辦公場所，出海的動作暫告一段落。

如果只看營收數(shù)據(jù)，其實2018年檸檬微趣的出海收入還增長了15.7%，原因是2017年上線的三消新品《飛屋消消消（原名為）》有加大在海外的推廣。

可是接力的產(chǎn)品還沒站穩(wěn)腳跟、研發(fā)的新產(chǎn)品沒站出來。加上砍項目的做法被延續(xù)下來，檸檬微趣依賴《賓果消消消》的狀況還是沒有改變。

2018年《飛屋消消消》為公司貢獻了25%的收入，次年游戲收入從8422萬下滑到3749萬，檸檬微趣隨即暫停了《飛屋消消消》的更新工作。

而在《飛屋消消消》之后，檸檬微趣只在2019年測試了三消游戲《Bonbon Blast》、2020年在國內(nèi)上線了模擬經(jīng)營《夢幻蛋糕店》。這三年不到的時間里，公司先后砍了4款項目，2020年上半年決定將一部分資源集中在一款創(chuàng)新消除游戲上（推測是后來的某款合成游戲）。

《夢幻蛋糕店》自上線就在國內(nèi)iOS暢銷榜200名開外，檸檬微趣還是寧愿把《賓果消消消》這張牌打好。自2018年~2020年上半年，檸檬微趣對《賓果消消消》的研發(fā)投入占比為57.6%、78.8%和83.2%，其中2019年的游戲研發(fā)費用更是從2292萬幾乎翻倍到4376萬。

2020年中旬，《賓果消消消》在國內(nèi)iOS暢銷榜開始掉出100名以外。檸檬微趣的爆款斷檔了太久，公司急迫需要找到新方向。在版號等等的因素下，早年被忽視的出海終究成為自救的最佳路徑。

結(jié)語

除去面向出海的合成品類之外，檸檬微趣也有嘗試其他類型的品類融合。

2019年檸檬微趣登記了《消消英雄》的軟著。這是一款三消+RPG的產(chǎn)品，融入了Roguelike、放置掛機等玩法要素。游戲在2021年2月拿到版號、2022年9月悄悄登陸了國內(nèi)市場，iOS雙榜上均未看到游戲的身影。

負(fù)責(zé)游戲開發(fā)的北京阿琳娜科技不直接包含在檸檬微趣的體系中。阿琳娜科技成立于2021年5月（也就是拿到版號后），由檸檬微趣副總經(jīng)理于劍占股50%、檸檬微趣占股20%。據(jù)游戲開發(fā)日記透露，去年4月游戲團隊似乎還換了新的辦公點。

目前還看不出來檸檬微趣還有多少準(zhǔn)備，三消+RPG在出海當(dāng)中也鮮有成功案例。只是從長線經(jīng)營的角度看，檸檬微趣越早做嘗試，或許就越不容易重蹈覆轍受限于一款產(chǎn)品。

消除游戲 類型:休閑 平臺:安卓 狀態(tài):運營

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