《武娘》葡萄專訪

導(dǎo)讀：到了今年，如果一款產(chǎn)品（在渠道）頭三天的數(shù)據(jù)不太好，基本就不會(huì)有任何機(jī)會(huì)了。

在之前的一篇文章（超過(guò)100億的卡牌盛世，會(huì)在青黃不接中逐漸凋零嗎？）中，葡萄君闡述了卡牌市場(chǎng)的現(xiàn)狀和面臨的一些問(wèn)題。一方面，卡牌作為曾經(jīng)強(qiáng)烈爆發(fā)過(guò)的一個(gè)品類，已經(jīng)洗了好幾輪用戶，對(duì)于絕大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)并沒有太創(chuàng)新的玩法；另一方面，卡牌游戲越來(lái)越重度的同時(shí)，市場(chǎng)頭部的數(shù)款重度產(chǎn)品牢牢占有著用戶的時(shí)間，對(duì)比之下，大多中、重度用戶對(duì)卡牌做出了取舍。

綜合種種因素來(lái)看，卡牌似乎真的是一個(gè)正在凋零的市場(chǎng)。事實(shí)上，也不只是卡牌，到今年似乎所有的新品，都會(huì)面臨一個(gè)同樣的問(wèn)題：渠道給到的壓力越來(lái)越大，他們對(duì)產(chǎn)品的苛刻程度也越來(lái)越強(qiáng)，一款新產(chǎn)品，如果頭三天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，基本就不會(huì)再有任何機(jī)會(huì)了。也許卡牌對(duì)于很多團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較穩(wěn)的產(chǎn)品類型，但在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，那些還在做卡牌的中小團(tuán)隊(duì)真的有機(jī)會(huì)嗎？

凱奇谷創(chuàng)始人兼CEO史文倜

凱奇谷就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自2014年推出《超級(jí)英雄》之后，所有產(chǎn)品全是卡牌，最近他們又推了一款卡牌并打出“國(guó)風(fēng)+二次元”的概念。從文化的角度來(lái)看，“國(guó)風(fēng)”和“二次元”是完全不相干的兩個(gè)領(lǐng)域；要說(shuō)用戶交集，也基本處于細(xì)分再細(xì)分的行列。如此做法，是從概念的角度來(lái)繼續(xù)洗卡牌用戶，還是打算從細(xì)分領(lǐng)域切入存量市場(chǎng)？凱奇谷創(chuàng)始人兼CEO史文倜向葡萄君分享了他們對(duì)卡牌品類，對(duì)渠道變化、市場(chǎng)變化的看法，以及結(jié)合此前游戲在臺(tái)灣市場(chǎng)的表現(xiàn)，對(duì)比了臺(tái)灣與大陸市場(chǎng)的區(qū)別。

拼殺存量市場(chǎng)，卡牌依然有機(jī)會(huì)

葡萄君：從年初到現(xiàn)在，市場(chǎng)上確實(shí)沒有出現(xiàn)過(guò)幾款足夠優(yōu)秀也足夠賺錢的卡牌游戲，包括你們?cè)趦?nèi)，為什么還有那么多團(tuán)隊(duì)在做卡牌游戲？是用戶口味一直沒有發(fā)生變化，還是出于之前提的“卡牌是非常適合手游的一個(gè)類型”？

史文倜：首先，用戶一定需要卡牌。收集、養(yǎng)成肯定是游戲性里特別原始、特別本源的內(nèi)容，卡牌是相當(dāng)于不加掩飾地直接把這兩個(gè)欲望呈現(xiàn)出來(lái)：你喜歡收集就一堆抽出來(lái)，你喜歡養(yǎng)成就不停地往上成長(zhǎng)。很多別的游戲類型也在學(xué)卡牌，MOBA和RPG也有一些卡牌機(jī)制在里面，用戶肯定需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品類型。

《武娘》中的抽卡系統(tǒng)，和大多數(shù)卡牌游戲都保持了一致

我自己覺得多英雄養(yǎng)成加戰(zhàn)前策略為主的數(shù)值成長(zhǎng)向游戲，這樣的機(jī)制可能將來(lái)會(huì)有一個(gè)回歸，因?yàn)樗娴暮苓m合手機(jī)。這個(gè)品類有它的價(jià)值，雖然今天卡牌已經(jīng)不是最主流的產(chǎn)品了，但主流的產(chǎn)品類型迭代不會(huì)發(fā)生得那么快。經(jīng)典的一代、二代、三代卡牌的市場(chǎng)份額越來(lái)越少，但實(shí)際掉到20%、15%就已經(jīng)很難再掉了。

還有就是大家一直講的卡牌游戲碎片化的特點(diǎn)。其實(shí)去年、前年大家就是說(shuō)說(shuō)而已，那個(gè)時(shí)候碎片化時(shí)間還只是一個(gè)概念。但所有卡牌都是越來(lái)越重度的，一天沒有兩個(gè)小時(shí)玩不完。問(wèn)題在于今天手機(jī)上的時(shí)間不是被游戲擠掉的，而是被視頻和社交應(yīng)用擠掉的?？粗辈ァ⒖匆曨l的人越來(lái)越多，視頻類APP每天的用戶打開時(shí)長(zhǎng)，2015年比2014年翻一番，今年估計(jì)還在漲，用戶用于游戲的時(shí)間顯著變少，這是《陰陽(yáng)師》和《夢(mèng)幻西游》也阻擋不了的趨勢(shì)。

QuestMobile今年6月有關(guān)品類MAU的報(bào)告

碎片化時(shí)間很重要，那操作要簡(jiǎn)單化，需要有策略但不要那么復(fù)雜，用戶也不用那么操心?？ㄅ朴螒虮辉嵅〉牧硗庖稽c(diǎn)是沒有社交。對(duì)傳統(tǒng)MMO來(lái)說(shuō)，社交非常重要，也確實(shí)有效。為什么過(guò)去大家一定要在《魔獸世界》里聊天，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候如果我想交友，想跟陌生人交流，從游戲里得到的體驗(yàn)是最好的，這一年來(lái)很多成功的MMO類型手游也從中受益很多。

社交是一個(gè)省力的設(shè)計(jì)，它其實(shí)是一個(gè)社交的沙盒，你想象不出來(lái)里面會(huì)發(fā)生什么，從長(zhǎng)期留存的角度來(lái)講，生命力無(wú)疑是很長(zhǎng)的。用戶獲取越來(lái)越貴，所以一旦獲得之后大家都想要留住他。但是僅靠產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)很難留住用戶，而如果讓用戶在這個(gè)江湖里面有愛恨情愁，留下來(lái)的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大很多。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的社交行為和場(chǎng)景都有很多變化，長(zhǎng)久來(lái)看隨身屏上的產(chǎn)品是否真能靠販賣仇恨活下去？我覺得是存疑的。

葡萄君：現(xiàn)在看用戶的情況，更多感覺像是一個(gè)存量市場(chǎng)。比如以前渠道有1萬(wàn)個(gè)用戶可以分給不同的游戲，現(xiàn)在渠道同樣有1萬(wàn)個(gè)用戶，但是9千個(gè)用戶都在《王者榮耀》《夢(mèng)幻西游》《陰陽(yáng)師》等頭部產(chǎn)品里，可能就只有1千個(gè)用戶分給新產(chǎn)品。

史文倜：我覺得依然有機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，《陰陽(yáng)師》這么成功，其實(shí)不是對(duì)中小廠商的壓力，而是一個(gè)啟發(fā)，《陰陽(yáng)師》真的是吸引了大量非核心向的卡牌游戲用戶。大家都覺得卡牌游戲已經(jīng)玩滿了，已經(jīng)被壓的只剩下20%到30%市場(chǎng)，理論上這個(gè)市場(chǎng)上的所有人都被卡牌游戲“洗“”過(guò)了。但實(shí)際上被卡牌游戲“洗過(guò)”的只是在2014、2015年上半年進(jìn)入游戲市場(chǎng)那批用戶，他們對(duì)卡牌類型的審美疲勞也是最嚴(yán)重的。

而現(xiàn)在來(lái)看，其實(shí)大部分用戶一進(jìn)入就是在玩休閑游戲，甚至在玩MOBA，包括《王者榮耀》，很多用戶恰恰沒有多少卡牌游戲體驗(yàn)。到現(xiàn)在為止，任何一種類型都沒有能力覆蓋所有的用戶，只要做得好依然有空間。比如為什么玩暖暖的人也在玩《陰陽(yáng)師》，他可能在玩《陰陽(yáng)師》之前只玩暖暖；有一些人玩MOBA一直都沒有充過(guò)錢，但是《陰陽(yáng)師》他們會(huì)入坑，就是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)游戲類型還沒有產(chǎn)生厭倦。

再舉個(gè)例子，COC。COC算是一個(gè)SLG類型的產(chǎn)品，但它跟最早歐美玩家玩的Kabam或者EA的游戲挺不一樣，覆蓋到的是一些邊緣用戶，而這些邊緣用戶累積起來(lái)量非常大。我對(duì)Supercell的理解不一樣，我覺得他們真正做得非常成功的產(chǎn)品只有兩款，COC和《Hay Day》。《Hay Day》真的是一個(gè)特別重度，有真正數(shù)值循環(huán)的休閑游戲，它找了一個(gè)很有發(fā)展卻沒有競(jìng)品的存量市場(chǎng)，就是對(duì)休閑游戲已經(jīng)玩得很熟練，但就是死活不想轉(zhuǎn)到卡牌和SLG領(lǐng)域的用戶，量非常大。

COC里玩家可以自由衍生出一些有意思的玩法

我自己覺得《陰陽(yáng)師》、COC和《Hay Day》是比較類似的，真的是在一個(gè)存量市場(chǎng)上拼殺，但是它們的拼殺對(duì)象是有可能轉(zhuǎn)換游戲類型的海量用戶。我們今天也在做，我覺得需要找這樣的產(chǎn)品，比如我們也在做SLG、經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成，希望可以把握住這樣的機(jī)會(huì)。

葡萄君：那你們新的卡牌產(chǎn)品主打的點(diǎn)是什么？

史文倜：首先，我們做的每一款卡牌游戲，戰(zhàn)斗展現(xiàn)都是我們的一個(gè)賣點(diǎn)，到了《武娘》算得上我們將過(guò)去幾年的積累發(fā)揮到極致的一個(gè)產(chǎn)品，而且這個(gè)動(dòng)畫展現(xiàn)其實(shí)跟數(shù)值和卡牌技能是密切相關(guān)的，甚至跟人設(shè)是有關(guān)聯(lián)的。

其次是我們一直在追求的一個(gè)點(diǎn)是用戶在卡牌游戲里投入一個(gè)月的快感。當(dāng)然，每一個(gè)CP都追求自己的產(chǎn)品生命周期越長(zhǎng)越好，而我們經(jīng)過(guò)反復(fù)的這幾年的驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)卡牌游戲承擔(dān)不了那么大的責(zé)任，所以作為一個(gè)用戶，不管付費(fèi)還是不付費(fèi)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)快感的設(shè)計(jì)，包括整個(gè)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)中，特別在意用戶在頭一個(gè)月里是否能夠持續(xù)快樂。

用戶量少了，頭部產(chǎn)品更霸道了

葡萄君：和渠道打交道是發(fā)行無(wú)法避免的一個(gè)環(huán)節(jié)，就我們看到的情況，渠道對(duì)產(chǎn)品和廠商的要求越來(lái)越苛刻了，你們最大的感受是什么？

史文倜：從我們自己的感受來(lái)看，非常殘酷。

第一，用戶量變少了。用戶變少其實(shí)體現(xiàn)在很多方面，有時(shí)候是你感覺（渠道）資源變少了，過(guò)去可以給我很好的資源，為什么今天給不了呢？首先是競(jìng)品變多了，其次更多的是頭部產(chǎn)品的權(quán)重變得更大了。比如去年上線的產(chǎn)品其實(shí)也非常多，但那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁纯梢杂匈Y源、有曝光機(jī)會(huì)？就是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候頭部產(chǎn)品沒有今天這么霸道。

第二，部分渠道的量漲不動(dòng)了。有時(shí)候其實(shí)渠道還是能給到很多支持，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的資源支持下來(lái)，每隔幾個(gè)月帶來(lái)的用戶量好像是下降的。當(dāng)然有一些在漲，比如我們感覺硬核聯(lián)盟確實(shí)在漲而且比較明顯，但也有些渠道維系得就比較辛苦。可能用戶進(jìn)入變少了，頭部產(chǎn)品的壓力也變大了。

另外，我感覺其實(shí)渠道的運(yùn)營(yíng)對(duì)于以收入為導(dǎo)向的產(chǎn)品數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的專注度比去年要強(qiáng)得多。2014年、2015年的時(shí)候大家都說(shuō)渠道只看收入，倒逼著CP和發(fā)行商不好好做產(chǎn)品，把所有精力都放在首日的ARPU、注冊(cè)的ARPU上，產(chǎn)品數(shù)據(jù)就看兩三天，那時(shí)候大家都覺得這樣不太健康。

但回過(guò)頭來(lái)看今年，我覺得那個(gè)時(shí)候渠道給發(fā)行商和CP的空間其實(shí)很大，只要他認(rèn)為你的產(chǎn)品有特點(diǎn)，會(huì)給你很多機(jī)會(huì)。到了今年，一個(gè)產(chǎn)品如果三天的數(shù)據(jù)不好，應(yīng)該沒有任何機(jī)會(huì)。他們的KPI壓力很大，前年、去年可能相對(duì)低一些，所以他們不用錙銖必較就可以完成自己的任務(wù)。

葡萄君：同樣頂著渠道的壓力，如果把產(chǎn)品的各項(xiàng)條件放在同一起跑線上，大、小公司有什么區(qū)別？

史文倜：小公司和大公司的區(qū)別在于營(yíng)銷，小公司確實(shí)沒有錢做營(yíng)銷，不做又少點(diǎn)什么，如果強(qiáng)做基本上都很勉強(qiáng)，一定打水漂。營(yíng)銷主要分兩方面，一方面是傳播，另一方面是效果。但不管哪一塊，都會(huì)面臨成本升高的問(wèn)題。

做傳播其實(shí)是不關(guān)心轉(zhuǎn)化的。比如KOL，很多公司會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)傳播方式，不談轉(zhuǎn)化。我覺得更多是一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，認(rèn)知度是一個(gè)比美譽(yù)度要重要得多的概念，因?yàn)槊襟w是有限的，這就導(dǎo)致了KOL的價(jià)格在不斷上升，真正有效的垂直媒體廣告位也比較貴。那小公司如果真的想做這一塊投放，就只能選擇其中很小一部分，或者會(huì)選擇相對(duì)性價(jià)比高的。

其實(shí)營(yíng)銷基本上沒有性價(jià)比可言，因?yàn)橐⒃诖罅坷速M(fèi)的基礎(chǔ)上才能夠找到一些有價(jià)值的傳播，小公司做這個(gè)因?yàn)殇伭坎粔?，只能取舍。最后就?huì)變成一個(gè)特別無(wú)聊的游戲，好像一定要花點(diǎn)錢，但是又花不起大錢。效果這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一些，確實(shí)可以有針對(duì)性地做一些投入，但始終還是要有預(yù)算的，比如一款B級(jí)產(chǎn)品都需要兩三百萬(wàn)做前期傳播，這種模式對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)都不太能劃算。

葡萄君：在產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)一定會(huì)涉及買量的問(wèn)題，你們?cè)谫I量上有什么標(biāo)準(zhǔn)？

史文倜：買量分大陸和大陸以外。其實(shí)《機(jī)甲無(wú)雙》和《武娘》在臺(tái)灣都投入了蠻多的市場(chǎng)，基本上都是幾百萬(wàn)到一千萬(wàn)人民幣之間，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，投入已經(jīng)算很多了，因?yàn)槲覀冇X得臺(tái)灣的整個(gè)傳播套路和效果相對(duì)可取，相對(duì)可控。比如社交媒體的推廣、運(yùn)營(yíng)和電視廣告、線下廣告、線下活動(dòng)，包括玩家的見面會(huì)，很像早年大陸的端游，做得有板有眼，臺(tái)灣到今天一直都還在這么做，我們《機(jī)甲無(wú)雙》就是這么過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在《武娘》也這么做。

到產(chǎn)品上線一個(gè)月到兩個(gè)月，我們基本上會(huì)把所有的資金都投入到持續(xù)買量，當(dāng)然買量的成本也會(huì)越來(lái)越貴，只是我們這兩個(gè)產(chǎn)品在臺(tái)灣還是蠻成功的，LTV相對(duì)比較高。就《機(jī)甲無(wú)雙》來(lái)說(shuō)，在臺(tái)灣已經(jīng)5個(gè)月了，流水還在往上漲，因?yàn)槲覀冞€在持續(xù)買量，做一些傳播活動(dòng)。

此前《機(jī)甲無(wú)雙》的一次自嘲式營(yíng)銷

但是大陸不一樣，少部分公司可以用合理的成本買到對(duì)應(yīng)的流量。也有一些公司，所有的產(chǎn)品基本不上聯(lián)運(yùn)渠道，主要還是靠網(wǎng)盟、搜索引擎，沒有一個(gè)大的平臺(tái)，但他們也在持續(xù)買。事實(shí)上，買量對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)都是挺管用的，大公司可能不會(huì)太在意短期成本，小公司其實(shí)任何一個(gè)二線產(chǎn)品上線都是要買的，只是基本買了之后可能全部都是賠的，一兩個(gè)月之后大家都停掉了。

葡萄君：臺(tái)灣市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)比大陸要干凈很多，對(duì)比起來(lái)買量方面的考慮應(yīng)該不太一樣。

史文倜：臺(tái)灣的用戶成本是比較確定的。對(duì)于比較休閑輕度的游戲，大概是1美元；過(guò)渡到卡牌可能就是3到5美元；再到一些比較重度的或小眾類型的游戲，就會(huì)更貴。在特定的時(shí)間階段內(nèi)，大家的成本都差不多。

大陸就不太一樣。大陸的流量更多來(lái)自渠道，渠道的量理論上是沒有貨幣化的，所以很難去計(jì)算成本。而渠道外的流量采買，其實(shí)已經(jīng)跟海外的成本差不多了。還有其他的方式，比如產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)來(lái)的流量支持，或榜單位帶來(lái)的流量增加，也是近似的數(shù)學(xué)游戲。但不同公司對(duì)這些方式的態(tài)度不同，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是基于產(chǎn)品基本面的商務(wù)運(yùn)營(yíng)和流量采買更簡(jiǎn)單。

特殊的臺(tái)灣市場(chǎng)：RPG也有40%女性用戶

葡萄君：之前《武娘》上線了臺(tái)灣市場(chǎng)，反響如何？

史文倜：《武娘》目前上臺(tái)灣市場(chǎng)才一個(gè)多月，我們還沒有開始大規(guī)模的推廣，從現(xiàn)在來(lái)看成績(jī)還是很不錯(cuò)的，10月份的流水應(yīng)該可以做到2000萬(wàn)臺(tái)幣（折合人民幣約400萬(wàn)）。相對(duì)來(lái)看，我覺得《武娘》會(huì)比《機(jī)甲無(wú)雙》要好一些，因?yàn)椤段淠铩繁容^吸量，用戶成本做到現(xiàn)在也只有《機(jī)甲無(wú)雙》的1/3，用戶的生命周期也相對(duì)要長(zhǎng)一些，在臺(tái)灣已經(jīng)有一些同人作品出現(xiàn)了。

最早這個(gè)產(chǎn)品在內(nèi)部只是一個(gè)興趣驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。我們最早在大陸做的一個(gè)產(chǎn)品叫《超級(jí)英雄》，第二個(gè)是《變形金剛》，通過(guò)這兩款產(chǎn)品，大家都比較認(rèn)可我們做的卡牌2D動(dòng)畫和特效的部分。做完這兩款產(chǎn)品之后，我們的動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)覺得做一款武俠類的產(chǎn)品，可以把我們2D動(dòng)畫的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到最大?！拔鋫b娘化”這個(gè)概念也是美術(shù)團(tuán)隊(duì)自己決定下來(lái)的，做過(guò)一些展示視頻和Demo，之后我們找了知名的畫師，從去年上半年一直做到今年下半年，花了不少錢。當(dāng)時(shí)那個(gè)產(chǎn)品特別小眾，所有的角色穿的都是中國(guó)風(fēng)lo裝。

后來(lái)覺得這個(gè)題材受眾太小，我們就把這個(gè)項(xiàng)目停掉了。到2015年底，我們一個(gè)制作人從商業(yè)的角度梳理了一遍，如何把武俠娘化這個(gè)題材變得更大眾一點(diǎn)。最后其實(shí)沒有非常像二次元，我們只是覺得走可愛武俠風(fēng)，用比較多的中國(guó)風(fēng)元素，面臨的用戶群會(huì)比lo裝大太多了。

游戲中醉拳和武當(dāng)娘化角色的原畫

所以團(tuán)隊(duì)后面做了很多工作，比如服裝重新設(shè)計(jì)，立繪重做，動(dòng)畫改了——引進(jìn)了很多中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)，淡化了一些二次元相關(guān)的內(nèi)容，包括游戲里的很多字體，其實(shí)都是從古代的書法家里面找的，比如“武娘”兩個(gè)字其實(shí)是蘇軾的字，有一些字體還有黃庭堅(jiān)的。劇情和人物的設(shè)定，我們也找了一些國(guó)風(fēng)作家重寫。

葡萄君：但你們打出的產(chǎn)品概念是“國(guó)風(fēng)+二次元”，從文化的角度來(lái)看，“國(guó)風(fēng)”和“二次元”是完全不相干的兩個(gè)領(lǐng)域。

史文倜：從商業(yè)的角度，我們更認(rèn)可國(guó)風(fēng)、古風(fēng)或者中華風(fēng)這個(gè)領(lǐng)域的用戶群。細(xì)分是我們今年的產(chǎn)品思路，因?yàn)橹荒茏黾?xì)分市場(chǎng)。但滿足一部分用戶的需求，肯定很難做出現(xiàn)象級(jí)的游戲，或者說(shuō)卡牌游戲已經(jīng)很難做出現(xiàn)象級(jí)的游戲了。當(dāng)然《陰陽(yáng)師》出來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)還是有人能做出來(lái)。

游戲市場(chǎng)做到今天已經(jīng)是特別典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)了，大陸、海外都一樣。長(zhǎng)尾市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是細(xì)分市場(chǎng)真的可以有生存空間，當(dāng)然前提是有足夠多的產(chǎn)品數(shù)量和足夠多的用戶數(shù)量。在這種情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品是你我都不知道，但真的有人在使用，然后你再去了解這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真的在賺錢。

未來(lái)在中國(guó)做游戲，我們會(huì)有相當(dāng)大的比重去做這樣的市場(chǎng)，比如國(guó)風(fēng)、古風(fēng)這個(gè)圈子好像不大，但我相信絕對(duì)數(shù)量并不少。我們做國(guó)風(fēng)+二次元，其實(shí)僅僅是因?yàn)橛脩粼谙埠蒙喜⒎墙^對(duì)的，比如你會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分人很喜歡古風(fēng)、國(guó)風(fēng)，但他同時(shí)又對(duì)同人感興趣，他也追番、看日漫。理論上好像是不同文化的產(chǎn)品，但其實(shí)在接觸習(xí)慣上是有重疊的。唯一的共性可能就是這批人都比較年輕，都是網(wǎng)絡(luò)社交媒體的重度使用者。

這基本上是我們要面臨的用戶群的一個(gè)現(xiàn)狀，有確定用戶群但很難找到，但凡能找到的地方也非常少。只是今天在中國(guó)的年輕人里，對(duì)中華傳統(tǒng)文化感興趣的人是越來(lái)越多的，特別是對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)可甚至是自豪感，潛在用戶群在那。而具體數(shù)量，我覺得并不會(huì)非常大。

葡萄君：怎么去找這部分用戶？

史文倜：5到10萬(wàn)的種子用戶，這對(duì)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。我們有一些投放規(guī)劃，社交媒體是一部分，然后現(xiàn)有的武俠游戲用戶群是我們需要去找的一部分。確實(shí)《武娘》在人設(shè)，尤其是動(dòng)畫的設(shè)計(jì)有一定特色，所以一定程度上對(duì)日系立繪或者動(dòng)畫感興趣的，我覺得也有可能存在。我們對(duì)種子用戶群體的規(guī)劃還比較理智，就在10萬(wàn)量級(jí)，這個(gè)目標(biāo)在游戲推廣的過(guò)程中還是相對(duì)比較容易達(dá)到的。

葡萄君：不管是地理位置還是文化圈子，臺(tái)灣市場(chǎng)更接近日本，似乎更容易接受二次元文化。

史文倜：其實(shí)我們對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)談不上非常了解，因?yàn)樵谂_(tái)灣有專門合作的發(fā)行公司在做。我覺得，臺(tái)灣跟大陸所謂的二次元市場(chǎng)相等同概念的用戶群非常少，可能全民受日系文化，包括受日本的動(dòng)漫、游戲，還有日常的一些消費(fèi)品、文化用品的影響會(huì)比大陸高很多，因?yàn)樗麄兘佑|日系文化的機(jī)會(huì)比大陸要大很多。

只看很核心的用戶，在臺(tái)灣真正的核心向用戶可能更多會(huì)偏向cosplay、穿lo裝或者畫同人，整個(gè)絕對(duì)量要小很多。所以我們?cè)谂_(tái)灣更多是把《武娘》當(dāng)成一個(gè)治愈的女性向產(chǎn)品來(lái)發(fā)，大家多多少少對(duì)比較萌、比較可愛的東西容易接受，對(duì)畫風(fēng)的接受程度比較高。我們并沒有強(qiáng)調(diào)二次元，因?yàn)槎卧谂_(tái)灣本身就不是一個(gè)曝光率很高的詞，或者說(shuō)在他們的文化當(dāng)中大家并不覺得這是一個(gè)有特點(diǎn)的文化范疇，跟大陸還是不太一樣。

葡萄君：所以游戲中的女性用戶很多？

史文倜：其實(shí)女性用戶占比是我們比較意外的。但其實(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)是這樣的，所有產(chǎn)品的用戶比例構(gòu)成都相對(duì)比較平均，即使是RPG，女性用戶也占到了40%左右，確實(shí)跟大陸不太一樣。

另外我們比較意外的是玩家會(huì)關(guān)注很多數(shù)值意外的設(shè)計(jì)，比如他們對(duì)角色和人設(shè)的關(guān)注，包括他們會(huì)在Facebook上有很多關(guān)于角色服飾設(shè)計(jì)，以及動(dòng)作設(shè)計(jì)的討論。因?yàn)槲覀冊(cè)谂_(tái)灣給它的定位就是一個(gè)偏可愛路線的女性游戲，那在過(guò)去女性游戲的典范是換裝游戲，所以用戶對(duì)于人設(shè)和服飾的關(guān)注是比較多的。

每個(gè)“武娘”都有原畫和戰(zhàn)斗形態(tài)兩種展示效果

其實(shí)我們很喜歡臺(tái)灣的市場(chǎng)環(huán)境，更規(guī)范、更干凈。我們?cè)谂_(tái)灣會(huì)很努力做用戶社群，不管是Facebook還是別的，因?yàn)樵诖箨憶]法做社群，渠道不讓你跟用戶直接接觸，比如你在游戲里放一個(gè)群號(hào)渠道都會(huì)讓你刪掉。大陸又沒有像Facebook這樣一個(gè)很好的渠道，所以大陸是很難耕耘用戶社區(qū)的。

武娘 類型:卡牌 平臺(tái):安卓 狀態(tài):公測(cè)

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