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2016DEAS|DeNA China CEO任宜:未來的中國市場需要我們這樣的早期出海者

作者:互聯(lián)網(wǎng) 來源:4399游戲 發(fā)布時間:2016-12-15 18:33:51
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2016DEAS即將于12月底在廈門隆重舉行。近日,DeNA正式確認,將成為2016 DEAS晚宴及現(xiàn)場廣告贊助商。與此同時,我們也采訪到了DeNA China CEO任宜。聽聽他對于中國游戲市場是如何理解的。

2016DEAS|DeNA China CEO任宜:未來的中國市場需要我們這樣的早期出海者

2016年接近尾聲,方便和我們回顧下這一年DeNA在中國的情況嗎?

任宜:中國手游這些年一直都在以驚人的速度增長,在經(jīng)歷過如“暴走般”的爆發(fā)之后,市場已經(jīng)趨于理性,我們欣喜地看到玩家和市場對游戲的品質(zhì)追求越來越高,換皮游戲很難存活,這對我們這種外來者公司來說其實是非常有利的,特別是得利于近年來IP對市場價值的影響,更是讓我們有了發(fā)展的契機。我們也推出了多款精品手游比如《變形金剛前線》、《敢達決戰(zhàn)》、《NBA夢之隊2》、《死神斬之靈》等等,目前來看中國玩家還是很喜歡我們的游戲的,幾款游戲市場表現(xiàn)都還不錯。

中國手游市場日趨成熟,作為外來公司DeNA又是怎樣應(yīng)對的呢?

任宜:中國手游市場的成熟是必然的,激烈的市場競爭也是可預(yù)見的,起初確實讓我們有點措手不及,但好在我們在中國已經(jīng)積累了充足的市場經(jīng)驗和長達多年的公司本土化工作,讓我們迅速調(diào)整好狀態(tài)應(yīng)對市場變化,在市場策略方面我們一直堅持以精品作品為核心,對內(nèi)重點發(fā)揮公司團隊自研能力,對外則加強與渠道商及其他廠商聯(lián)合制作發(fā)行的抱團合作,從目前的情況來看我們的選擇是正確的。

面對如此激烈的市場競爭,你認為對DeNA最大的考驗是什么?

任宜:激烈的市場競爭意味著高淘汰率,可以看到近兩年來很多游戲創(chuàng)業(yè)公司基本上都被市場所抹殺,這是每一個市場競爭的殘酷所在。對于我們DeNA來說,雖然我們立足中國市場已經(jīng)有不少年頭,本土化工作和團隊配備都相對完善,但市場考驗依舊嚴峻。首先是中國手游市場同質(zhì)化的亂象依舊存在,對于我們這種想要用心做好游戲的廠商來說其實非常不友好,游戲玩家漸漸對游戲失去耐性和信心讓真正的好游戲無法被發(fā)現(xiàn)。

手游IP侵權(quán)問題也是目前我們較為頭疼的方面,游戲IP一直以來是DeNA China與其他游戲廠商進行競爭的核心優(yōu)勢也是DeNA China差異化的關(guān)鍵。此前一系列成功IP手游的運營經(jīng)驗讓我們有信心做好中國市場,但是近年來很多小游戲廠商假借各大IP推出各種侵權(quán)手游,對手游市場進行惡性競爭,在傷害中國粉絲的同時也讓我們這些有著真正版權(quán)的游戲公司處于極為尷尬的境地,為此也希望相關(guān)部門能夠加大查處力度,改善游戲環(huán)境。

最后,對于DeNA最為嚴峻的市場考驗自然就是中國市場的獨特性了。在中國,移動產(chǎn)品推廣對渠道商的過渡依賴讓我們這類并不具備自有渠道發(fā)行能力的公司極為被動,目前中國市場基本被幾大渠道分發(fā)平臺所壟斷,在未來我們希望也能逐漸健全自己的渠道發(fā)行能力。

當然歸根結(jié)底,一家游戲公司想要在中國移動市場有所發(fā)展最重要的是要有拿的出手的產(chǎn)品,否則一切都只是紙上談兵。

說到精品手游,DeNA確實也推出了很多代表做比如《死神 斬之靈》、《航海王起航》、《圣斗士星矢 重生》等,方便整體介紹一下嗎?

任宜:《航海王啟航》是DeNA China在2015年自研推出的中國首款正版授權(quán)的航海王主題游戲,依托日漫海賊王在中國龐大的粉絲群體,《航海王啟航》在中國市場大獲成功成為爆款,游戲發(fā)布的當天就沖入了中國蘋果免費榜前十,最高達到第七的位置,擁有超過400萬的用戶規(guī)模,月流水近十億日元。隨后我們又發(fā)布一款日漫正版授權(quán)改編的手游《死神斬之靈》,它再一次讓我們意識到了日漫IP在中國所具備的強大號召力,公測前期玩家預(yù)約就順利突破百萬,游戲上線后一直表現(xiàn)搶眼,隨著對中國移動市場以及中國手游玩家的了解,我們在產(chǎn)品推廣方面更加有針對性。

2016年,我們推出日漫超強IP《銀魂》首款唯一中國區(qū)發(fā)行的官方正版手游《銀時之魂》,極具針對性的面向中國區(qū)銀魂粉絲宣傳,《銀魂》成為DeNA China又一款明星級IP手游,之后恰逢《圣斗士星矢》動畫首播30周年,我們推出了致敬經(jīng)典的正版授權(quán)手游《圣斗士星矢重生》,在超強IP的召喚下,《圣斗士星矢重生》以黑馬姿態(tài)殺入中國Appstore市場,排名一度沖上排行榜極其靠前的位置,目前游戲市場表現(xiàn)依舊非常穩(wěn)定。先后數(shù)款精品手游相繼成功,我們基本保持一年有一款頂級IP暢銷作品。

DeNA China的產(chǎn)品基本以二次元為主,對于中國市場的二次元經(jīng)濟您又是怎樣理解的,與日本是否有所區(qū)別?

任宜:二次元經(jīng)濟其實一直以來是DeNA China在中國市場大有可為的一個方向,特別是隨著近年來日漫對大中華地區(qū)人群影響力的逐漸拉升,日漫IP在中國市場的價值也日益凸顯,二次元文化在中國市場逐漸得到普及,讓二次元游戲在中國移動市場有著極大的發(fā)展空間。不過相較之下中日二次元經(jīng)濟其實還是有較大區(qū)別的,日本二次元經(jīng)濟已經(jīng)極其成熟,國民對二次元的接受度很高,對二次元的產(chǎn)品也更易于接受轉(zhuǎn)化,而中國的二次元文化目前其實還處于初期階段,雖然已經(jīng)有很多中國人開始接受二次元文化但整體上是小數(shù),還有待市場教育和培養(yǎng),不過可以預(yù)見未來的中國二次元市場依舊是游戲廠商所要爭奪的藍海。

隨著IP價值的體現(xiàn),國內(nèi)廠商也必將日益看重,關(guān)于手游IP公司是怎樣看待和處理的?

任宜:IP其實就是我們堅持二次元經(jīng)濟的一大信心來源,在日漫IP方面,DeNA China相比中國游戲廠商本身就有著無與倫比的先天優(yōu)勢,因為我們本身就屬于日系公司,與日本各大動漫巨頭一直有著極為密切的交流與合作,加上死神、海賊王、銀魂等正版手游的運營經(jīng)驗讓很多IP方愿意選擇跟我們合作,我們也完全有信心在未來借助IP的加持幫助我們爭取更大的市場份額。但同時我們也一直很清楚的知道,IP其實是一把雙刃劍,有IP的產(chǎn)品固然在先天上會有無與倫比的優(yōu)勢,可以快速完成用戶導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化,但與此同時很多慕名而來的玩家其實都是抱著“朝圣”的心理來體驗游戲的,如果我們的產(chǎn)品沒法打動他們,那么他們很快就會流失甚至不再回來,如果只是一味的情懷變現(xiàn)而忘了玩家的初衷,那么對于IP價值其實是在做減法,這是我們不希望看到的。我們希望游戲玩家為名而來,最終因趣而留。

既然DeNA具有如此強大的IP優(yōu)勢,是否有考慮和其它廠商合作共謀發(fā)展呢?

任宜:這個問題其實我們一直有在考慮,IP固然是我們的優(yōu)勢,但同時也是對我們的一種考驗,我們希望以認真負責的態(tài)度來對待每一個交到我們手上的IP授權(quán),這更是對粉絲負責。但是個人的能力終究是有限的,對公司來說同樣如此,因此我們一直以來都是在堅持用更開放的合作模式與中國廠商合作,比如將IP授權(quán)給CP來合作開發(fā),自研的游戲代理給其他發(fā)行商等等。

關(guān)于未來DeNA在中國的發(fā)展戰(zhàn)略,方便和我們透露一些嗎?

任宜:想要在未來的市場競爭中存活下來差異化是必不可少的,因此我們會在堅持精品為第一要素的同時,積極尋找移動市場的細分領(lǐng)域,深入挖掘二次元經(jīng)濟的無限可能性,而IP則將會成為未來我們前進的一大利器。我們對中國市場有信心,也對DeNA China有信心。

可以看到您對中國市場有著極高的信心,您對中國游戲市場的未來有怎樣的看法呢?

任宜:目前中國移動市場已經(jīng)相當成熟了,人口紅利逐漸用盡,用戶的規(guī)模也逐漸達到了瓶頸,整體市場環(huán)境已經(jīng)是紅海狀態(tài),未來的中國游戲市場細分將會日益明顯。而除開國內(nèi)市場,未來中國游戲市場勢必會往海外市場延伸發(fā)展尋求尚未被開發(fā)的市場藍海,屆時也許也會成為DeNA China與中國廠商合作的契機,畢竟我們可以算是最早出海的一批創(chuàng)業(yè)者了。與此同時,手游與新技術(shù)的結(jié)合也將成為未來的一種潮流,《Pokemon go》在全球掀起的熱潮有目共睹,隨著VR技術(shù)進入大眾視線,未來手游與VR的結(jié)合也勢必會是很多游戲廠商在考慮的方向。

既然提到了手游出海和VR技術(shù),方便和我們一起分享一下DeNA是否也會往這兩個方向前進呢?

任宜:首先講講手游出海,隨著中國游戲市場的成熟,中國公司的產(chǎn)品品質(zhì)同樣也在迅速成長,在未來中國產(chǎn)品質(zhì)量勢必會達到全球頂級水平,屆時DeNA China也將會代理中國的游戲產(chǎn)品到海外市場發(fā)行。有著DeNA集團豐富的海外市場資源支持,DeNA China對中國游戲踏上海外市場的戰(zhàn)略尤其有信心。

關(guān)于VR技術(shù),短期內(nèi)TOC市場還需要一定時間,現(xiàn)在DeNA也在摸索這個市場方向。我相信這個領(lǐng)域未來會改變?nèi)祟惖纳?,但是還有很長的一段路要走。

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