2016DEAS|DeNA China CEO任宜：未來的中國市場需要我們這樣的早期出海者

2016DEAS即將于12月底在廈門隆重舉行。近日，DeNA正式確認(rèn)，將成為2016 DEAS晚宴及現(xiàn)場廣告贊助商。與此同時(shí)，我們也采訪到了DeNA China CEO任宜。聽聽他對于中國游戲市場是如何理解的。

2016年接近尾聲，方便和我們回顧下這一年DeNA在中國的情況嗎?

任宜：中國手游這些年一直都在以驚人的速度增長，在經(jīng)歷過如“暴走般”的爆發(fā)之后，市場已經(jīng)趨于理性，我們欣喜地看到玩家和市場對游戲的品質(zhì)追求越來越高，換皮游戲很難存活，這對我們這種外來者公司來說其實(shí)是非常有利的，特別是得利于近年來IP對市場價(jià)值的影響，更是讓我們有了發(fā)展的契機(jī)。我們也推出了多款精品手游比如《變形金剛前線》、《敢達(dá)決戰(zhàn)》、《NBA夢之隊(duì)2》、《死神斬之靈》等等，目前來看中國玩家還是很喜歡我們的游戲的，幾款游戲市場表現(xiàn)都還不錯(cuò)。

中國手游市場日趨成熟，作為外來公司DeNA又是怎樣應(yīng)對的呢?

任宜：中國手游市場的成熟是必然的，激烈的市場競爭也是可預(yù)見的，起初確實(shí)讓我們有點(diǎn)措手不及，但好在我們在中國已經(jīng)積累了充足的市場經(jīng)驗(yàn)和長達(dá)多年的公司本土化工作，讓我們迅速調(diào)整好狀態(tài)應(yīng)對市場變化，在市場策略方面我們一直堅(jiān)持以精品作品為核心，對內(nèi)重點(diǎn)發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)自研能力，對外則加強(qiáng)與渠道商及其他廠商聯(lián)合制作發(fā)行的抱團(tuán)合作，從目前的情況來看我們的選擇是正確的。

面對如此激烈的市場競爭，你認(rèn)為對DeNA最大的考驗(yàn)是什么?

任宜：激烈的市場競爭意味著高淘汰率，可以看到近兩年來很多游戲創(chuàng)業(yè)公司基本上都被市場所抹殺，這是每一個(gè)市場競爭的殘酷所在。對于我們DeNA來說，雖然我們立足中國市場已經(jīng)有不少年頭，本土化工作和團(tuán)隊(duì)配備都相對完善，但市場考驗(yàn)依舊嚴(yán)峻。首先是中國手游市場同質(zhì)化的亂象依舊存在，對于我們這種想要用心做好游戲的廠商來說其實(shí)非常不友好，游戲玩家漸漸對游戲失去耐性和信心讓真正的好游戲無法被發(fā)現(xiàn)。

手游IP侵權(quán)問題也是目前我們較為頭疼的方面，游戲IP一直以來是DeNA China與其他游戲廠商進(jìn)行競爭的核心優(yōu)勢也是DeNA China差異化的關(guān)鍵。此前一系列成功IP手游的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓我們有信心做好中國市場，但是近年來很多小游戲廠商假借各大IP推出各種侵權(quán)手游，對手游市場進(jìn)行惡性競爭，在傷害中國粉絲的同時(shí)也讓我們這些有著真正版權(quán)的游戲公司處于極為尷尬的境地，為此也希望相關(guān)部門能夠加大查處力度，改善游戲環(huán)境。

最后，對于DeNA最為嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)自然就是中國市場的獨(dú)特性了。在中國，移動(dòng)產(chǎn)品推廣對渠道商的過渡依賴讓我們這類并不具備自有渠道發(fā)行能力的公司極為被動(dòng)，目前中國市場基本被幾大渠道分發(fā)平臺(tái)所壟斷，在未來我們希望也能逐漸健全自己的渠道發(fā)行能力。

當(dāng)然歸根結(jié)底，一家游戲公司想要在中國移動(dòng)市場有所發(fā)展最重要的是要有拿的出手的產(chǎn)品，否則一切都只是紙上談兵。

說到精品手游，DeNA確實(shí)也推出了很多代表做比如《死神 斬之靈》、《航海王起航》、《圣斗士星矢 重生》等，方便整體介紹一下嗎?

任宜：《航海王啟航》是DeNA China在2015年自研推出的中國首款正版授權(quán)的航海王主題游戲，依托日漫海賊王在中國龐大的粉絲群體，《航海王啟航》在中國市場大獲成功成為爆款，游戲發(fā)布的當(dāng)天就沖入了中國蘋果免費(fèi)榜前十，最高達(dá)到第七的位置，擁有超過400萬的用戶規(guī)模，月流水近十億日元。隨后我們又發(fā)布一款日漫正版授權(quán)改編的手游《死神斬之靈》，它再一次讓我們意識(shí)到了日漫IP在中國所具備的強(qiáng)大號(hào)召力，公測前期玩家預(yù)約就順利突破百萬，游戲上線后一直表現(xiàn)搶眼，隨著對中國移動(dòng)市場以及中國手游玩家的了解，我們在產(chǎn)品推廣方面更加有針對性。

2016年，我們推出日漫超強(qiáng)IP《銀魂》首款唯一中國區(qū)發(fā)行的官方正版手游《銀時(shí)之魂》，極具針對性的面向中國區(qū)銀魂粉絲宣傳，《銀魂》成為DeNA China又一款明星級(jí)IP手游，之后恰逢《圣斗士星矢》動(dòng)畫首播30周年，我們推出了致敬經(jīng)典的正版授權(quán)手游《圣斗士星矢重生》，在超強(qiáng)IP的召喚下，《圣斗士星矢重生》以黑馬姿態(tài)殺入中國Appstore市場，排名一度沖上排行榜極其靠前的位置，目前游戲市場表現(xiàn)依舊非常穩(wěn)定。先后數(shù)款精品手游相繼成功，我們基本保持一年有一款頂級(jí)IP暢銷作品。

DeNA China的產(chǎn)品基本以二次元為主，對于中國市場的二次元經(jīng)濟(jì)您又是怎樣理解的，與日本是否有所區(qū)別?

任宜：二次元經(jīng)濟(jì)其實(shí)一直以來是DeNA China在中國市場大有可為的一個(gè)方向，特別是隨著近年來日漫對大中華地區(qū)人群影響力的逐漸拉升，日漫IP在中國市場的價(jià)值也日益凸顯，二次元文化在中國市場逐漸得到普及，讓二次元游戲在中國移動(dòng)市場有著極大的發(fā)展空間。不過相較之下中日二次元經(jīng)濟(jì)其實(shí)還是有較大區(qū)別的，日本二次元經(jīng)濟(jì)已經(jīng)極其成熟，國民對二次元的接受度很高，對二次元的產(chǎn)品也更易于接受轉(zhuǎn)化，而中國的二次元文化目前其實(shí)還處于初期階段，雖然已經(jīng)有很多中國人開始接受二次元文化但整體上是小數(shù)，還有待市場教育和培養(yǎng)，不過可以預(yù)見未來的中國二次元市場依舊是游戲廠商所要爭奪的藍(lán)海。

隨著IP價(jià)值的體現(xiàn)，國內(nèi)廠商也必將日益看重，關(guān)于手游IP公司是怎樣看待和處理的?

任宜：IP其實(shí)就是我們堅(jiān)持二次元經(jīng)濟(jì)的一大信心來源，在日漫IP方面，DeNA China相比中國游戲廠商本身就有著無與倫比的先天優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儽旧砭蛯儆谌障倒?，與日本各大動(dòng)漫巨頭一直有著極為密切的交流與合作，加上死神、海賊王、銀魂等正版手游的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓很多IP方愿意選擇跟我們合作，我們也完全有信心在未來借助IP的加持幫助我們爭取更大的市場份額。但同時(shí)我們也一直很清楚的知道，IP其實(shí)是一把雙刃劍，有IP的產(chǎn)品固然在先天上會(huì)有無與倫比的優(yōu)勢，可以快速完成用戶導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化，但與此同時(shí)很多慕名而來的玩家其實(shí)都是抱著“朝圣”的心理來體驗(yàn)游戲的，如果我們的產(chǎn)品沒法打動(dòng)他們，那么他們很快就會(huì)流失甚至不再回來，如果只是一味的情懷變現(xiàn)而忘了玩家的初衷，那么對于IP價(jià)值其實(shí)是在做減法，這是我們不希望看到的。我們希望游戲玩家為名而來，最終因趣而留。

既然DeNA具有如此強(qiáng)大的IP優(yōu)勢，是否有考慮和其它廠商合作共謀發(fā)展呢?

任宜：這個(gè)問題其實(shí)我們一直有在考慮，IP固然是我們的優(yōu)勢，但同時(shí)也是對我們的一種考驗(yàn)，我們希望以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來對待每一個(gè)交到我們手上的IP授權(quán)，這更是對粉絲負(fù)責(zé)。但是個(gè)人的能力終究是有限的，對公司來說同樣如此，因此我們一直以來都是在堅(jiān)持用更開放的合作模式與中國廠商合作，比如將IP授權(quán)給CP來合作開發(fā)，自研的游戲代理給其他發(fā)行商等等。

關(guān)于未來DeNA在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，方便和我們透露一些嗎?

任宜：想要在未來的市場競爭中存活下來差異化是必不可少的，因此我們會(huì)在堅(jiān)持精品為第一要素的同時(shí)，積極尋找移動(dòng)市場的細(xì)分領(lǐng)域，深入挖掘二次元經(jīng)濟(jì)的無限可能性，而IP則將會(huì)成為未來我們前進(jìn)的一大利器。我們對中國市場有信心，也對DeNA China有信心。

可以看到您對中國市場有著極高的信心，您對中國游戲市場的未來有怎樣的看法呢?

任宜：目前中國移動(dòng)市場已經(jīng)相當(dāng)成熟了，人口紅利逐漸用盡，用戶的規(guī)模也逐漸達(dá)到了瓶頸，整體市場環(huán)境已經(jīng)是紅海狀態(tài)，未來的中國游戲市場細(xì)分將會(huì)日益明顯。而除開國內(nèi)市場，未來中國游戲市場勢必會(huì)往海外市場延伸發(fā)展尋求尚未被開發(fā)的市場藍(lán)海，屆時(shí)也許也會(huì)成為DeNA China與中國廠商合作的契機(jī)，畢竟我們可以算是最早出海的一批創(chuàng)業(yè)者了。與此同時(shí)，手游與新技術(shù)的結(jié)合也將成為未來的一種潮流，《Pokemon go》在全球掀起的熱潮有目共睹，隨著VR技術(shù)進(jìn)入大眾視線，未來手游與VR的結(jié)合也勢必會(huì)是很多游戲廠商在考慮的方向。

既然提到了手游出海和VR技術(shù)，方便和我們一起分享一下DeNA是否也會(huì)往這兩個(gè)方向前進(jìn)呢?

任宜：首先講講手游出海，隨著中國游戲市場的成熟，中國公司的產(chǎn)品品質(zhì)同樣也在迅速成長，在未來中國產(chǎn)品質(zhì)量勢必會(huì)達(dá)到全球頂級(jí)水平，屆時(shí)DeNA China也將會(huì)代理中國的游戲產(chǎn)品到海外市場發(fā)行。有著DeNA集團(tuán)豐富的海外市場資源支持，DeNA China對中國游戲踏上海外市場的戰(zhàn)略尤其有信心。

關(guān)于VR技術(shù)，短期內(nèi)TOC市場還需要一定時(shí)間，現(xiàn)在DeNA也在摸索這個(gè)市場方向。我相信這個(gè)領(lǐng)域未來會(huì)改變?nèi)祟惖纳睿沁€有很長的一段路要走。

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