蘋果推薦的《神無月》如何做到暢銷Top 10

盛大游戲今年的第一款自主研發(fā)和發(fā)行的重頭產(chǎn)品，為什么選擇了二次元?

提起傳世工作室，大家無疑會立刻聯(lián)想到《傳奇世界》這樣的老牌MMO游戲，如果說到盛大游戲在手游時代的成功案例，多半都是和騰訊合作的壓箱級IP，《熱血傳奇》《龍之谷》和《傳奇世界》。

就在近期，盛大游戲推出了他們第一款原創(chuàng)題材、自研自發(fā)產(chǎn)品《神無月》，不僅拿下了蘋果游戲區(qū)Banner推薦，還進(jìn)入了iOS暢銷榜TOP 10，表現(xiàn)非常出色。更重要的是，這款產(chǎn)品的畫風(fēng)、玩法與之前傳世工作室大多數(shù)產(chǎn)品都不同，是一款當(dāng)今年輕人群中非常流行的二次元向產(chǎn)品。

《神無月》獲得蘋果商店首頁推薦并進(jìn)入iOS暢銷總榜TOP10

事實上，《神無月》早在2015年就開始立項，并在二次元行業(yè)發(fā)展的過程中經(jīng)歷了不少故事，而傳世工作室在這款產(chǎn)品的研發(fā)過程中，也進(jìn)一步向年輕化的市場摸索，嘗試做出一些改變。

同時，這款產(chǎn)品也是盛大游戲發(fā)行業(yè)務(wù)回歸以后，今年拿出來的第一款產(chǎn)品，而為了保證這款產(chǎn)品的市場運作，他們又一次拿出了讓人亮眼的線下營銷事件，讓初音在盛大游戲的新大樓上，實實在在地打破了次元壁。

近日，小編采訪了盛大游戲副總裁、傳世工作室總經(jīng)理任霆，他分享了《神無月》從立項至今的各種經(jīng)歷，以及他們積累下來的經(jīng)驗和看法。

盛大游戲副總裁、傳世工作室總經(jīng)理任霆

小編：《神無月》的立項經(jīng)過是怎樣的?

任霆：傳世工作室最初是做《傳奇世界》、《星辰變》等大型MMO游戲的，早期《血族》是我們團(tuán)隊做的第一個偏動漫的、偏二次元向的產(chǎn)品，也是我們當(dāng)時的新嘗試。

《血族》其實是盛大游戲第一款自研的手游，盡管它在量級上可能跟后來2015年推出的《熱血傳奇手游》、今年的《龍之谷手游》、《傳奇世界手游》沒法相提并論，但是在品類探索和團(tuán)隊沉淀上留下的基因都對《神無月》起到了很大的幫助。

在2015年的時候，我們就啟動了曾叫做《血族2》的項目，也就是現(xiàn)在的《神無月》。改名叫做《神無月》原因，是出于IP方面的考慮。

因為盛大游戲過去在IP方面吃了不少的虧，所以我們特別希望對IP有更多的主導(dǎo)權(quán)，而當(dāng)時游戲的很多基礎(chǔ)設(shè)定已經(jīng)敲定好了，如果再去找別的IP來，現(xiàn)有產(chǎn)品的市場機(jī)會可能會喪失。于是經(jīng)過評估，我們決定自己從零開始原創(chuàng)一個IP，嘗試創(chuàng)作一個盛大游戲自己的、年輕化的IP。

《神無月》的主宣傳海報

小編：為什么會選擇卡牌結(jié)合輕度回合制戰(zhàn)棋的玩法呢?

任霆：《血族》其實就是一個卡牌回合制的產(chǎn)品，我們就在思考《神無月》應(yīng)該采用什么玩法來進(jìn)一步突破。2015年，市場上刀塔傳奇非?；鸨?，但類刀塔傳奇的產(chǎn)品已經(jīng)是紅海了，必須思考一年半后、兩年后的市場到底是什么樣的。

刀塔傳奇是卡牌，但操作上讓人感覺參與感不高，所以我們希望在這個基礎(chǔ)上往前邁一步，更有一些策略，同時我們也希望《神無月》能吸引到一些核心向的用戶，于是選擇了卡牌結(jié)合輕度戰(zhàn)棋的玩法。我們也知道戰(zhàn)棋類玩法有風(fēng)險，行業(yè)內(nèi)大成的這類產(chǎn)品非常少，所以我們也動了很多腦筋來調(diào)整這塊的結(jié)合度。在自己想清楚后，我們決定還是愿意冒一些風(fēng)險來做一次嘗試，機(jī)會和風(fēng)險一定是并存的。

當(dāng)然在研發(fā)過程中，也因為行業(yè)水準(zhǔn)的加速提升，迫使我們做出了一些變化。

《神無月》將回合制與戰(zhàn)棋玩法結(jié)合

小編：具體來說是遇到了什么情況?

任霆：去年9月、10月前后，《陰陽師》和《崩壞3》的成功，某種意義上把整個二次元用戶的對游戲的要求提高了一個臺階，玩家在立繪、CV、劇情方面，對游戲品質(zhì)的要求越來越高。

看到這些變化，為了讓我們的產(chǎn)品保持競爭力，進(jìn)一步加大了對項目的投入，在CV、畫師、BGM方面投入了更多的資源。我們一方面希望通過研發(fā)品質(zhì)的提高來滿足玩家，另一方面，也希望在前期能把更核心向的用戶，吸引到我們這款游戲的圈子里。

所以這拉大了產(chǎn)品的時間跨度，我們原本計劃在今年暑期前上線，借助暑期檔來運作，結(jié)果只是抓住了暑期的尾巴。當(dāng)然，目前看這個轉(zhuǎn)變和投入，還是值得的。

小編：在外部看來，傳世工作室不像是做二次元游戲的團(tuán)隊，你們?yōu)槭裁磿羞@樣的轉(zhuǎn)變?

任霆：傳世工作室最早是研發(fā)MMO起步的，后來團(tuán)隊內(nèi)部冒出不少對非傳奇、傳世系玩法抱有自己想法和非常有潛力的策劃人員，這時候我們就開始考慮做不同方向的產(chǎn)品。

正好那時，橋哥(陳天橋)鼓勵每個工作室開始做自研手游，所以當(dāng)時團(tuán)隊就以《血族》為突破口了。而且目前來看《血族》為《神無月》的成功做了非常好的鋪墊。

對于傳世工作室而言，只要對用戶的理解足夠透徹了，那不僅僅可以做大型MMO，也可以嘗試其他玩法，也可以做相對來說更年輕的市場，盡管這看起來風(fēng)格差異很大，但游戲很多東西是相通的。比如對用戶的理解，對產(chǎn)品的長線規(guī)劃。

事實上，《血族》直到今天也在穩(wěn)步運營當(dāng)中，并且已經(jīng)進(jìn)入了第四個年頭，這樣的長線運作，確實能夠沉淀出很多經(jīng)驗，有了這些經(jīng)驗就能做更多的事情。

小編：那在你們看來，二次元用戶有著哪些特點?

任霆：首先，我得先承認(rèn)，我不是一個二次元。以前我們認(rèn)為二次元是非主流，但慢慢發(fā)現(xiàn)我們老了，我們變成了非主流。而二次元是一群非常有自己想法的人，他們接受的信息也好，傳遞新信息的方式也好都與過往不同，沿用老的套路還真行不通。二次元不太喜歡產(chǎn)品找他們，不太喜歡被推送的信息，他們更希望是自己去找產(chǎn)品?！渡駸o月》這個產(chǎn)品，我覺得我們還有很多點踩得不夠精準(zhǔn)，對于我們的策劃來說，依然需要不斷去理解這群用戶。

小編：你們打入這群用戶的角度是什么呢?

任霆：《神無月》因為名字的變更，也走了很多彎路，我們產(chǎn)品在二次元同人向內(nèi)容的起步還是晚了些，今年跟《神無月》同期推出的很多二次元產(chǎn)品，可能做得都比我們好。但后面我們通過盛大游戲自身的一些優(yōu)勢，通過更有創(chuàng)意的市場運作，贏得了用戶的關(guān)注和認(rèn)可。

同人文化能很好的影響二次元人群，我們應(yīng)該創(chuàng)造舞臺，或者說通過提供游戲源頭的設(shè)定等，把這些種子拋出來以后，讓用戶自己去挖掘和發(fā)酵。這種內(nèi)容一旦傳播起來，這個圈子一旦形成，用戶對產(chǎn)品的理解就會越來越深入，對產(chǎn)品的包容性也會越來越強(qiáng)。

小編：現(xiàn)在《神無月》的研發(fā)成本有多少了?

任霆：不算市場投入目前已經(jīng)3000萬了，作為一個卡牌RPG，投入真的不小了，目前的行業(yè)競爭越來越激烈，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才有機(jī)會成功，高品質(zhì)多半離不開大投入，所以，行業(yè)門檻真的越來越高了。

小編：現(xiàn)在能看到游戲在美術(shù)、聲樂方面都是頂配了，這些領(lǐng)域投入了多少成本呢?

任霆：不算我們內(nèi)部在美術(shù)上的投入，外包的部分已經(jīng)近一千萬了，日本一線畫師、知名聲優(yōu)和作曲的投入不少，當(dāng)然，這次我們也看到了用戶對這塊的認(rèn)可度都非常高。

《神無月》豪華的制作陣容

小編：除了這些好的點，有哪些方面是用戶不滿意的?

任霆：關(guān)于用戶反饋，我要特別提一下TapTap，我非常認(rèn)可這個平臺。

以往盛大游戲做產(chǎn)品發(fā)行，或者做產(chǎn)品打磨的時候也會有很多測試，技術(shù)測試、封閉測試、商業(yè)化測試，會有很多環(huán)節(jié)來把控，但是這次我們真的發(fā)現(xiàn)，跟TapTap合作以后，我們的收獲很大。

首先這個平臺有一群真正熱愛游戲的人在其中，相對于行業(yè)的一些浮躁、水軍、客觀性偏離的問題，TapTap對于一個產(chǎn)品的打磨非常有幫助，我們跟這些用戶交流后，他們會非常樂意在產(chǎn)品社區(qū)當(dāng)中提出意見。我們研發(fā)、策劃、運營人員也可以第一時間去收集和反饋這些用戶的意見，在不斷的版本迭代和溝通下，也讓用戶看到了我們做產(chǎn)品的態(tài)度和誠意。

我們在第一次測試之后發(fā)現(xiàn)，用戶對我們的立繪、CV、BGM，這些花了大價錢的內(nèi)容都非常認(rèn)可，但進(jìn)入游戲體驗以后就會產(chǎn)生不小的落差。十個用戶里，四、五個用戶首先反饋的問題是3D模型，他們進(jìn)來以后很疑惑“這角色怎么是個大頭娃娃，怎么這么Q，怎么頭身比這么怪?！?/p>

其實之前在我們的宣傳，絕大多數(shù)素材都使用了卡牌立繪，給了用戶先入為主的印象，而且我們3D建模的頭身比跟立繪的差距，確實比一些競品大。當(dāng)時已經(jīng)進(jìn)入了CB2測試，也是商業(yè)化測試之前的最后一次測試了，我們很糾結(jié)要不要改，后來評估下來說一定要改，因為要是等產(chǎn)品上線以后再改，來不及不說，也很難再拉回用戶了。于是在那段時間，我們做了很多及時的調(diào)整，集中公司所有力量、資源、外包公司、內(nèi)部協(xié)調(diào)，來一起為這款產(chǎn)品做調(diào)整。

通過類似這樣的用戶反饋，我們更容易看到產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢，優(yōu)勢的地方我們通過市場去放大，不足的地方，我們就盡力去彌補(bǔ)。

《神無月》3D角色模型優(yōu)化過程圖

小編：能看到玩家對《神無月》玩法的態(tài)度也比較兩極化，你是怎么看待這個現(xiàn)象的?

任霆：嚴(yán)格來說，我們在戰(zhàn)棋玩法上的融合并不重度，但確實要講究一定的策略。從數(shù)據(jù)來看，我們的次留并不屬于奪人眼球的，但三留、七留都很不錯，可以說明玩法本身是有深度的。玩家一旦玩下去，發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容和可玩性以后，要思考每張卡牌的特性，要考慮走位，就會花更多的時間，就會對這款產(chǎn)品的粘性越來越高。

當(dāng)然，也會有一些用戶進(jìn)來一看，這是一個偏回合制游戲，不是《崩壞3》那種靠即時操作的，這不是他喜歡的類型，或者模型精度不夠等問題，就不玩了。所以次留相對低一些，而用戶一旦認(rèn)可了這個玩法，后期留存就表現(xiàn)還是讓我們滿意的。

小編：還有的玩家也會吐槽出貨率低。

任霆：用戶適當(dāng)?shù)耐虏燮鋵嵰舱?，我們SSR的概率在2%-3%之間，在同類游戲中真的不算低。當(dāng)然我們也會看后臺數(shù)據(jù)，評估產(chǎn)出合不合理。但我覺得二次元用戶對角色的認(rèn)可度，是融入游戲以后隨著時間和培養(yǎng)，加深了理解，一步步提升的。

二次元玩家有個特征，就是海豹，海豹喜歡曬，其實就是分享自己出貨的情況，曬人品，他對這個產(chǎn)品有感才他會去曬。

而SSR在我們看來只是一個稀缺度的展示，可能大家看不上R卡，但在我們游戲的設(shè)定當(dāng)中，每張卡都有自己的優(yōu)勢。所以我覺得，玩家當(dāng)然可能因為SSR更稀有而去追求，但玩家如果喜歡某一個角色，也可以通過親密度、時裝、培養(yǎng)，來讓角色變強(qiáng)。

小編：其實二次元玩家對付費都很敏感。

任霆：是的，去年下半年之前的很多游戲中，都會有VIP機(jī)制，做充值多少錢，就能有多少特權(quán)，就送SSR卡的活動。

如果仔細(xì)去研究二次元用戶特征和習(xí)性，其實他們很多人是很反感這種商業(yè)設(shè)計的，他甚至一看到你有VIP體系，就不玩這游戲了。其實二次元玩家很感性，TapTap上我們發(fā)現(xiàn)很多讓人感動的地方，用戶一測以后給了很多建議，也出現(xiàn)了很多吐槽，后來我們和用戶及時的溝通，迅速優(yōu)化和改進(jìn)，很多用戶也慢慢對我們產(chǎn)生了認(rèn)同感。他們一旦認(rèn)同你了，就會去理解你，一旦理解你了，他對你的包容性是非常強(qiáng)的。

所以類似VIP這些傳統(tǒng)模塊，并沒有出現(xiàn)在《神無月》里，我們讓用戶通過認(rèn)可來自然付費。而且，我們希望做長線，做口碑，追求短期收益，這不是我們想要的。

小編：對你來說，這款產(chǎn)品還有哪些遺憾呢?

任霆：的確有遺憾，就是我們的3D模型還不夠吸引用戶，其實有時候用戶不關(guān)心你到底是用什么技術(shù)底層去做，不關(guān)心你的玩法和技術(shù)有什么關(guān)聯(lián)，更多看的是到底漂不漂亮，精不精致。在3D模型上，個別產(chǎn)品，如《崩壞3》的確更勝一籌，但玩法類型的不同，對客戶端的要求也不一樣，由于加入了PVP玩法，我們的游戲在客戶端資源的需求會很大，模型面數(shù)一旦高了，會出現(xiàn)很多風(fēng)險和問題。

當(dāng)然，這方面也跟我們立項之初的判斷有關(guān)，我們認(rèn)為一兩年后的市場這樣的表現(xiàn)足夠了，但實際上目前看來還是不夠的。這些在我看來算是硬傷了，只能等到今后在《神無月2》、《神無月3》當(dāng)中，再做突破。

小編：盛大游戲之前也發(fā)過很多二次元產(chǎn)品，這些經(jīng)驗對《神無月》來說起到了哪些幫助?

任霆：盛大游戲第一個真正意義上成功的手游是《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》，當(dāng)時可以說盛大游戲更多是以端游式的發(fā)行方式在運作它的，盡管后來行業(yè)的玩法天翻地覆地在改變，但一些經(jīng)驗?zāi)玫饺缃駚砜催€是值得借鑒的。

而且不僅僅是《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》，后來在《血族》，《Love live!》上的積累，也讓我們在理解二次元用戶、二次元向游戲的發(fā)行上，都沉淀了很多有價值的經(jīng)驗。

盛大游戲在二次元手游的發(fā)行上頗具經(jīng)驗

小編：主打的泛核心用戶，而不是核心用戶?

任霆：因為我們也有幾個考慮。其實，我們的產(chǎn)品在做前期測試的時候，從一些二次元用戶的反饋看，我們的產(chǎn)品做的還不夠二次元，既然如此，我們也不希望替用戶去給產(chǎn)品帶上這個帽子，是不是二次元產(chǎn)品，我們就留給更多用戶或第三方去定性。另外我們也希望有更多的用戶進(jìn)游戲來，如果打上二次元的標(biāo)簽，可能一些三次元的用戶就不會進(jìn)來了。所以基于很多的原因，我們就打了一個泛次元的概念，在市場上推出去的。

小編：針對這群目標(biāo)用戶，你們用了什么發(fā)行策略?

任霆：作為盛大游戲回歸發(fā)行業(yè)務(wù)以后的第一個產(chǎn)品，公司對《神無月》的發(fā)行還是很重視的。

如何讓用戶在較短的時間內(nèi)看到這個原創(chuàng)產(chǎn)品、認(rèn)知和接受這個產(chǎn)品，是我們面對的最大挑戰(zhàn)。我們在初期以CV和立繪切入，勾勒出超幻想的風(fēng)格，再邀請日本音樂大師崎元仁來做背景音樂，給用戶展示最容易接受的內(nèi)容。后期，我們再去結(jié)合核心玩法，把戰(zhàn)術(shù)回合、親密度等這些概念灌輸給用戶。

《神無月》主打超幻想風(fēng)格和戰(zhàn)術(shù)回合玩法

小編：中間為什么會想到初音破壁這個營銷事件?

任霆：當(dāng)初我們在選擇形象代言人的時候考慮了很多，《神無月》是一個原創(chuàng)IP，特別需要一些有影響力、有粉絲群的IP、形象來給我們做背書。那時我們看到一個機(jī)會點，初音未來剛好要迎來十周歲的生日，而且她會首次推出中文歌，這對于國內(nèi)二次元玩家來說，是非常大的一個事件，于是我們找到這個點來跟初音未來的官方聯(lián)系合作。

除了時間點，創(chuàng)意本身也應(yīng)該是這次事件的亮點。以前我們也看到過其他做巨幅海報的營銷，但這次初音未來的海報，設(shè)計得真的很棒，海報本身不僅僅和我們盛大游戲的新大樓融為一體，更關(guān)鍵，設(shè)計出了一種動感，感覺初音從一面墻中走了出來，延伸出了二次元破壁的潛臺詞，對用戶能形成很好的共鳴。

所以我們能看到不論是百度指數(shù)，用戶關(guān)注度、行業(yè)關(guān)注度，都達(dá)到了超預(yù)期的效果，而且初音未來的官網(wǎng)也在幫我們做傳播，甚至國外的一些初音粉絲都在社交網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)，一下子就把關(guān)注度提高了起來。我們的預(yù)約量在那時沒多久就突破百萬了。

盛大游戲總部大樓的巨幅初音破壁海報

小編：現(xiàn)在《神無月》的營收狀況怎么樣呢?

任霆：截止到目前，《神無月》取得了iOS暢銷總榜TOP10的成績，綜合安卓渠道的表現(xiàn)應(yīng)該達(dá)到了我們的預(yù)期。不過游戲剛上線不久，我們更多希望長期去經(jīng)營這個游戲，努力去塑造一個新的原創(chuàng)IP。

小編：接下來你們還有哪些計劃呢?

任霆：產(chǎn)品方面，我們還是重長線、重口碑，畢竟目前看《神無月》第一步走得還不錯，還是希望用心呵護(hù)她慢慢長大。我們會持續(xù)做好和用戶的交流，關(guān)注用戶對產(chǎn)品的感受和反饋，會繼續(xù)在玩法上補(bǔ)充更多的內(nèi)容。一方面是加入一些驗證過的好模塊，另一方面是加入用戶期待的內(nèi)容，比如公會戰(zhàn)，游戲內(nèi)手辦制作，玩家自己的小屋等等。

品牌方面，我們也覺得《神無月》現(xiàn)在的影響力還不夠，希望繼續(xù)提升《神無月》在行業(yè)當(dāng)中、動漫領(lǐng)域、二次元，乃至泛二次元領(lǐng)域內(nèi)的影響力。我們也感受到了初音未來帶來的價值，后面也會進(jìn)一步嘗試跟熱門動漫、經(jīng)典動漫，以及有很大影響力的形象，經(jīng)典的IP來做聯(lián)動，提升《神無月》自身的影響力。

長遠(yuǎn)來看，同人文化是必須要持續(xù)做的?，F(xiàn)在通過各種市場營銷的方式做事件，甚至是通過買量的方式去導(dǎo)用戶，這些都是現(xiàn)階段要做的事情，但從長遠(yuǎn)來看必須要形成自己的圈子，要讓核心用戶認(rèn)可，帶動泛二次元用戶的認(rèn)可，一旦有了這方面的增長效應(yīng)，他就有可能形成滾雪球的效應(yīng)，不斷擴(kuò)大自己的圈子。

小編：具體來說，《神無月》的同人圈子要怎么做起來?

任霆：現(xiàn)在來看，畫師、COS是比較容易做出內(nèi)容的，同時我們也在考慮把同人的定義擴(kuò)大，玩家自制攻略、做秘籍、做直播也可以算作同人，這也會幫助新玩家降低理解門檻，加深對《神無月》的認(rèn)知。這些都可以延伸開來做。

接下來，我們會更注重玩家真正會去做傳播的內(nèi)容，可能是短片角色漫畫，可能是類似舞見、角色歌等等的內(nèi)容，所以要做的東西非常多。

我們還是希望創(chuàng)造一個舞臺，搭建一種機(jī)制，讓用戶能去自由發(fā)揮，創(chuàng)作同人內(nèi)容，做更多UGC的產(chǎn)出。

《神無月》同人繪

小編：你怎么看待二次元市場的競爭和機(jī)會點，《神無月》又有什么目標(biāo)?

任霆：相信大家也看到去年《陰陽師》《崩壞3》《FGO》，以及今年《碧藍(lán)航線》的成功，二次元是很大的一個群體，而且這個群體還在不斷放大，但如何能抓住這個群體，如何能得到他們的認(rèn)可，還是需要做很多工作的。并不是一些認(rèn)為只要是結(jié)合動漫、漫畫改編、找日本CV配音就是二次元的觀念，我覺得不能這么狹義，就比如現(xiàn)在很火的吃雞《絕地求生》就有很多二次元用戶在玩。

對待這個群體，我覺得要尊重和重視他們的想法，不要拿我們前幾年做為一個老游戲人的觀點去做事。對于二次元玩家來說，有些時候是他看不上你的產(chǎn)品，你根本沒有g(shù)et到他們想要的點，就產(chǎn)生了理解上的錯位。所以做這個市場，必須深入去理解他們。

現(xiàn)在，行業(yè)中做二次元領(lǐng)域的產(chǎn)品確實很多，但是能成功的，能持續(xù)成功的，真的寥寥無幾。在這方面，我覺得崩壞系列的米哈游團(tuán)隊真的很不容易，他們花了很長的時間，積累出自己的一套標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，用心去解讀二次元用戶的需求，才做到了現(xiàn)在成績。

所以在我看來，不要輕易說自己是二次元，就像我們只說自己是泛次元一樣?！渡駸o月》目前也只是我們跨出了第一步，我希望在明年，或者等到我們有機(jī)會出系列第二作的時候，回過頭來看，現(xiàn)在我們做的每一步規(guī)劃和展望都是正確的，有價值的。

神無月 類型:卡牌 平臺:安卓 狀態(tài):不刪檔內(nèi)測

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