手游為何選擇高鐵傳播？背后大有玄機(jī)！

手游進(jìn)入黃金發(fā)展期，盤(pán)子突破五百億！

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和智能手機(jī)的普及，以及端游、頁(yè)游巨頭的紛紛入場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)在經(jīng)歷了2009-2011年的探索期，2012-2013年的啟動(dòng)期后，從2014年起進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。2015年我國(guó)移動(dòng)游戲?qū)嶋H銷(xiāo)售收入為514.6億，5年增長(zhǎng)近30倍。

2008-2015中國(guó)移動(dòng)游戲?qū)嶋H銷(xiāo)售收入

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告

推廣成本節(jié)節(jié)攀升，國(guó)內(nèi)現(xiàn)大批中小CP倒閉潮

幾年前，移動(dòng)發(fā)行商們還可以用1美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)新用戶，2014年增長(zhǎng)到了2美元，如今很多的頂級(jí)應(yīng)用獲得一個(gè)新用戶都需要4-10美元不等，最高甚至有20-30美元，而高參與度而且高付費(fèi)的用戶獲取成本甚至可能達(dá)到40-200美元不等。有分析公司擔(dān)心，未來(lái)12個(gè)月內(nèi)的移動(dòng)推廣費(fèi)用或許翻倍。

推廣成本的高昂，沒(méi)有足夠運(yùn)作資金的廠商逐漸不堪重負(fù)，加之手游行業(yè)受到資本寒冬和市場(chǎng)泡沫影響，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大批中小CP倒閉潮，引起了行業(yè)的大洗牌。雖說(shuō)手游市場(chǎng)的盤(pán)子突破了500億，但市場(chǎng)的70%都牢牢掌握在如、網(wǎng)易等一批上市游戲公司的手游。而整下的30%則有近24000家的CP入局廝殺，生存難度可想而知。

推廣渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，狹路殺紅了眼難尋出路

現(xiàn)在手游的推廣渠道主要圍繞線上與線下。常見(jiàn)的線下推廣方式包括一些地鐵廣告、樓宇廣告、高校推廣、發(fā)布會(huì)等等。這些推廣方式的成本并不低，譬如一場(chǎng)稍具規(guī)模的手游新品發(fā)布會(huì)，所需要的費(fèi)用都是百萬(wàn)元計(jì)。

另外，電視廣告的推廣成本一點(diǎn)也不遜于平臺(tái)廣告。以下是網(wǎng)上流傳的2015年游戲電視廣告投放TOP30：

數(shù)據(jù)來(lái)源：、搜狐、微頭條

沖榜買(mǎi)量也是手游推廣的比較有效的方法，不過(guò)買(mǎi)量的資金也是相當(dāng)龐大的，比如說(shuō)想要在暢銷(xiāo)榜上停留一段時(shí)間，廠商怎么樣也要花費(fèi)上千萬(wàn)才有戲。

某刷榜公司排名榜服務(wù)價(jià)格表（元/天）

推廣渠道的同質(zhì)化，及缺乏對(duì)推廣環(huán)境的有效分析，溝道資源的爭(zhēng)奪接近白熱化的狀態(tài)，手游企業(yè)殺敵一千自損八百，狹路相逢難以輕松取勝。

手游+高鐵形成超強(qiáng)傳播優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)新型合作推廣模式

高鐵媒體擁有近距離接觸受眾、配備WIFI、且擁有男性占眾七成的得天獨(dú)厚的推廣環(huán)境，與手游推廣需求高度吻合，加上高鐵站內(nèi)半封閉式場(chǎng)景及71分鐘修長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)的有利條件，與手游簡(jiǎn)直是天造地設(shè)的結(jié)合。

韻洪嘉澤借助高鐵環(huán)境的優(yōu)異條件及自有媒體大型LED數(shù)字屏聯(lián)播網(wǎng)全覆蓋的獨(dú)有優(yōu)點(diǎn)，大膽推出線上LED屏品牌展示，線下地推活動(dòng)引流，線上線下相結(jié)合的推廣方式，深度與游戲潛在玩家展開(kāi)互動(dòng)，創(chuàng)造性地開(kāi)創(chuàng)了游戲行業(yè)市場(chǎng)高鐵站新型合作模式——游戲分發(fā)平臺(tái)！

并不是展現(xiàn)，而是展現(xiàn)后帶來(lái)的新增用戶

舉例：韻洪嘉澤攜手酷九游《超能復(fù)仇者》手游深圳北站“讓夢(mèng)想童真“互動(dòng)地推營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：5月12日起航，6月12日完美落幕。

線上展示是這樣的：巨型矩陣式手游品牌推廣畫(huà)面全站同步播出，半封閉式環(huán)境內(nèi)活動(dòng)信息肆意俘獲乘客眼球。品牌信息直擊人心。

線下互動(dòng)是這樣的：LED大屏就近巧妙設(shè)立活動(dòng)攤位與乘客深度互動(dòng)，傳遞品牌信息，10萬(wàn)盒王老吉等體驗(yàn)者免費(fèi)領(lǐng)取。

品牌展廳還能深度體驗(yàn)，熱情引導(dǎo)乘客下載游戲，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)用戶。

效果出乎意料的好，現(xiàn)場(chǎng)掀起一波又一波的互動(dòng)熱潮，受到了乘客的廣泛關(guān)注，尤其是年輕的游戲迷，既喚起了他們的高度熱情，又給他們帶來(lái)了非一般的感受。有一位參與的受訪者坦言：“本來(lái)沒(méi)想過(guò)要下載的，但是高鐵晚點(diǎn)了，閑著無(wú)聊剛好看到旁邊手游推廣的工作人員，挺熱情的，剛好也有WIFI，就下載玩一下，好消磨一下時(shí)間！”

現(xiàn)場(chǎng)盛況：人群涌動(dòng)，乘客參與異常活躍

據(jù)官方活動(dòng)總結(jié)數(shù)據(jù)透露：活動(dòng)開(kāi)展期間，每天至少有4000的活動(dòng)派發(fā)量和新增用戶人群，100多家知名媒體爭(zhēng)相報(bào)道，引起行業(yè)轟動(dòng)。另外，新增合作意向客戶近十家，并準(zhǔn)備簽下年度戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

整個(gè)活動(dòng)，無(wú)論是產(chǎn)品知名度的打造，還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的活躍氛圍，都令客戶十分滿意?？梢?jiàn)，高鐵媒體的威力實(shí)在不容小覷。

且相比較之下，高鐵品牌傳播所產(chǎn)生的費(fèi)用，至少能比電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)節(jié)省一半以上，整體效果甚至更優(yōu)。隨著手游的持續(xù)蓬勃發(fā)展，未來(lái)手游發(fā)展的一大趨勢(shì)就是跨平臺(tái)體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)多元化，而在這個(gè)過(guò)程中將會(huì)有很多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，非常值得手游去嘗試。

韻洪嘉澤新型O2O全媒整合營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)涫芮嗖A

據(jù)悉，酷九游此次投放的高鐵廣告，全面涵蓋了深圳北高鐵站所有的顯眼位置，受眾在千萬(wàn)人次以上，為品牌宣傳打響了漂亮的一戰(zhàn)！此次活動(dòng)所帶來(lái)的意義，不僅受限于手游行業(yè)。對(duì)于很多市場(chǎng)前景看好的APP下載用戶的推廣，以及一些快消品的新品推介，還有各行各業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，尤其是針對(duì)高消費(fèi)人群的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，都有很高的借鑒意義。

高鐵傳媒獨(dú)具傳播優(yōu)勢(shì)，組織線上線下+全媒體攻勢(shì)整合營(yíng)銷(xiāo)，尤其是這種零距離的互動(dòng)體驗(yàn)，能在短時(shí)間內(nèi)幫你獲得龐大的流量，深度挖掘潛在目標(biāo)客戶，并且能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)。還有湖南衛(wèi)視、芒果TV、馬上游等資源可結(jié)合，想像空間不可限量。其實(shí)，目前在高鐵上投放廣告已成為一股趨勢(shì)和潮流，除了大部分新興企業(yè)的加盟之外，一些傳統(tǒng)企業(yè)包括家電、汽車(chē)行業(yè)的品牌都已經(jīng)登錄高鐵。

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