導(dǎo) 讀 014年開(kāi)始，IP改編手游的概念興起，不少游戲廠商像發(fā)現(xiàn)新大陸似的投身于此，不管是買IP、囤IP還是用IP，都進(jìn)入了一個(gè)白熱化的發(fā)展階段，運(yùn)用于手游的IP從端游、影視、動(dòng)漫、文學(xué)小說(shuō)等均有所覆蓋。在眾...

014年開(kāi)始，IP改編手游的概念興起，不少游戲廠商像發(fā)現(xiàn)新大陸似的投身于此，不管是買IP、囤IP還是用IP，都進(jìn)入了一個(gè)白熱化的發(fā)展階段，運(yùn)用于手游的IP從端游、影視、動(dòng)漫、文學(xué)小說(shuō)等均有所覆蓋。在眾多IP類型中，端游IP在屬性上與手游最為接近，《夢(mèng)幻西游手游》、《熱血傳奇》等獲得持續(xù)佳績(jī)也有一大批端游玩家助攻;動(dòng)漫IP手游有《火影忍者》、《航海王強(qiáng)者之路》等;影視IP手游有《花千骨》、《瑯琊榜》、《星球大戰(zhàn)：指揮官》等;文學(xué)IP手游有《蒼穹變》、《莽荒紀(jì)》等。但不可否認(rèn)，擁有好IP卻沒(méi)獲得好成績(jī)的手游產(chǎn)品也不在少數(shù)。據(jù)手游那點(diǎn)事初步觀察，過(guò)去兩年IP改編手游的成功率特別低，IP改編手游并非易事，直到2015年Q2后，經(jīng)過(guò)騰訊、網(wǎng)易、勝利游戲等游戲大廠的市場(chǎng)探索，IP手游的價(jià)值才慢慢“釋放”出來(lái)。

時(shí)至2016年，手握IP的游戲企業(yè)不在少數(shù)，但如何把手上的IP價(jià)值挖掘出來(lái)，將是決定整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。

據(jù)Data Eye公布的2015年10月數(shù)據(jù)顯示，新上線手機(jī)網(wǎng)游使用IP的比例約48%。從這個(gè)數(shù)字上看，IP改編手游已經(jīng)不再是稀奇，因此就IP數(shù)量本身來(lái)說(shuō)，已經(jīng)出現(xiàn)“供過(guò)于求”的現(xiàn)象，隨著大批IP涌入游戲行業(yè)，IP本身的優(yōu)劣之分也會(huì)越來(lái)越明顯。因此在2016年的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，必將會(huì)加快出現(xiàn)“淘汰劣質(zhì)IP，釋放優(yōu)質(zhì)IP”的現(xiàn)象。近日，有媒體流出一張勝利游戲?qū)⒃?016年發(fā)布的IP手游圖表，其中我們可以看到很多S級(jí)IP產(chǎn)品已經(jīng)被列入日程中，這其中包括“火影忍者”“軒轅劍”“四大名捕”等，涉及動(dòng)漫、游戲、文學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的IP。

媒體流傳出的勝利游戲2016年IP產(chǎn)品表

IP的價(jià)值應(yīng)該如何有效“釋放“?

首先從“游戲產(chǎn)品”與“IP”來(lái)看，過(guò)去的兩年，那些重IP不重品質(zhì)取得成功的游戲產(chǎn)品幾乎為零。因此2016年的IP手游必定是將游戲品質(zhì)放在第一位，并且與IP進(jìn)行深度的聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，包括畫(huà)風(fēng)、玩法、世界觀、配音等等，比如說(shuō)當(dāng)下對(duì)IP還原度較高的典型代表：《功夫熊貓》、《火影忍者》、《星球大戰(zhàn)：指揮官》、《航海王強(qiáng)者之路》等產(chǎn)品。勝利游戲CEO肖健曾說(shuō)過(guò)：“產(chǎn)品不好的游戲堅(jiān)決不上，對(duì)于游戲要有持續(xù)優(yōu)化的耐心和決心，要有持續(xù)調(diào)優(yōu)和做好產(chǎn)品的態(tài)度?！币虼嗽谟螒虍a(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面，持續(xù)地打磨調(diào)優(yōu)以讓IP價(jià)值得到最大化的釋放將會(huì)成為2016年IP手游的追求。

另外，站在玩家的角度也是如此。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，玩家的要求也水漲船高，手游把IP運(yùn)用得當(dāng)，必然會(huì)得到玩家、用戶的青睞，但對(duì)IP運(yùn)用不當(dāng)?shù)脑?，很可能?huì)讓用戶出現(xiàn)逆反心理。從最近一個(gè)月上線的IP手游可以看到，不管是在App Store還是安卓各大應(yīng)用商店，騰訊、網(wǎng)易、勝利游戲發(fā)行的幾款I(lǐng)P大作都得到了玩家的認(rèn)可，評(píng)分基本上不低于四顆星?；蛟S，正是像這樣的IP手游，才是玩家想要的。

最后，在市場(chǎng)層面也要最大范圍的釋放IP價(jià)值，IP本身積累的用戶群體如何快速有效的挖掘?在游戲玩家領(lǐng)域如何有效的擴(kuò)充?如何進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷?社會(huì)化營(yíng)銷如何結(jié)合?針對(duì)這些問(wèn)題，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但不乏也有一些方法論可以使用，比如說(shuō)市場(chǎng)層面的系列營(yíng)銷推廣最好是手游產(chǎn)品與IP進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，影視IP進(jìn)行“影游聯(lián)動(dòng)”，動(dòng)漫IP進(jìn)行“漫游聯(lián)動(dòng)”。筆者印象最深的是《星球大戰(zhàn)：指揮官》和《功夫熊貓》的影游聯(lián)動(dòng)推廣模式，不管是線上還是線下的營(yíng)銷活動(dòng)，都能夠很好的進(jìn)行“電影”與“游戲”的聯(lián)動(dòng)推廣，把整體市場(chǎng)的價(jià)值最大化。

“IP積累”時(shí)代已過(guò)，“IP釋放”將成為主旋律

移動(dòng)游戲市場(chǎng)可謂是瞬息萬(wàn)變，“IP”從2013年的出現(xiàn)，到2014年的興起，再到2015年的積累，算是讓游戲從業(yè)者摸清了IP手游的運(yùn)作方法論，時(shí)至2016年，IP手游必將進(jìn)入綜合實(shí)力大比拼的時(shí)代，而勝利游戲恰恰是這個(gè)IP時(shí)代的踐行者，它是第一批布局IP手游的企業(yè)，也是當(dāng)下把“影游聯(lián)動(dòng)”、“漫游聯(lián)動(dòng)”做得最好的企業(yè)之一，今年以來(lái)接連發(fā)行的《星球大戰(zhàn)：指揮官》、《航海王強(qiáng)者之路》已然成為“IP釋放”的經(jīng)典案例。

但勝利游戲今年要發(fā)行的產(chǎn)品可不止這兩款，《星球大戰(zhàn)：指揮官》與《航海王強(qiáng)者之路》只是春節(jié)前的兩道開(kāi)胃菜而已。從上述流傳出來(lái)的勝利游戲2016年IP產(chǎn)品圖表中，我們可以看出，勝利游戲接下來(lái)的IP戰(zhàn)略將會(huì)有兩個(gè)特征：

1.IP類型涵蓋面廣泛，囊括各種細(xì)分市場(chǎng)

具體來(lái)看，這些IP類型分別為，《火影忍者-忍者大師》《北斗之拳》(北斗神拳)(動(dòng)漫IP)、《軒轅劍之昆侖鏡》(單機(jī)IP)、《露娜戰(zhàn)紀(jì)》與《屠龍決戰(zhàn)沙城》(端游IP)、《四大名捕》《天火大道》《擇天記》(文學(xué)IP)，甚至勝利游戲和合作伙伴共同投入資源打造原創(chuàng)的電影IP《無(wú)間獄》，從這些IP所涉及的類型來(lái)看，勝利游戲今年的IP布局正是要追求盡可能多地覆蓋不同的粉絲群體，由于勝利游戲旗下IP產(chǎn)品的粉絲重合度低，因此各個(gè)IP的價(jià)值都能保證得到有效地利用，比如《戰(zhàn)熊BBU》就是勝利游戲針對(duì)射擊手游市場(chǎng)的布局;

2.IP產(chǎn)品游戲類型由中度逐漸過(guò)渡至重度

自從2014年Q4重度手游集體大爆發(fā)后，重度手游尤其是MMORPG就逐漸主宰市場(chǎng)，成為高收入產(chǎn)品的主流類型，而勝利游戲在1月份已發(fā)行的兩款產(chǎn)品都是中度手游(分別是策略與卡牌類型)，而在這張2016年產(chǎn)品列表中，最值得關(guān)注的是后面三個(gè)產(chǎn)品(《四大名捕》《軒轅劍》《擇天記》)都是重度的MMO手游，而《戰(zhàn)熊BBU》則是電競(jìng)手游，可見(jiàn)勝利游戲正在從中度手游入手，通過(guò)影游聯(lián)動(dòng)(如《星球大戰(zhàn)：指揮官》)或漫游聯(lián)動(dòng)(如《航海王強(qiáng)者之路》)的營(yíng)銷推廣方式逐漸發(fā)力，最后撬動(dòng)最難啃的重度手游市場(chǎng)，以讓IP產(chǎn)品的價(jià)值得到最大化的釋放。

由此可見(jiàn)，雖然現(xiàn)在手游市場(chǎng)上各大中小CP與發(fā)行商普遍都在訴苦地說(shuō)自己遭遇了行業(yè)的“寒冬”，但勝利游戲至今卻絲毫感覺(jué)不到寒意，反而從其自2014年起便開(kāi)始精心籌備，并計(jì)劃在2016年起逐步帶給玩家的IP產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局來(lái)看，今年無(wú)疑將是勝利游戲的“IP價(jià)值釋放年”，有望創(chuàng)下年度利潤(rùn)的新高。