導(dǎo) 讀 最近兩年，各大公司都在布局IP，好像沾上IP股價(jià)就會大漲，IP變成資本市場的玩物。日本動漫IP、網(wǎng)絡(luò)小說、影視劇等，只要沾邊泛娛樂，稍微有點(diǎn)名氣的都?xì)w為IP，受到資本熱捧。 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量值錢，...

最近兩年，各大公司都在布局IP，好像沾上IP股價(jià)就會大漲，IP變成資本市場的玩物。日本動漫IP、網(wǎng)絡(luò)小說、影視劇等，只要沾邊泛娛樂，稍微有點(diǎn)名氣的都?xì)w為IP，受到資本熱捧。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量值錢，內(nèi)容肯定是為王的，因?yàn)槟苡行Ы档唾I量成本。所以做文化和內(nèi)容的公司很具有投資價(jià)值，好的IP就像大城市里的房子，買晚了就漲了，出現(xiàn)了不少囤積IP的溫州抄IP團(tuán)。

大的公司，都在以IP為中心，打造泛娛樂生態(tài)圈。比如騰訊，以IP為中心，結(jié)合影視、網(wǎng)絡(luò)小說、游戲、娛樂節(jié)，打造泛娛樂生態(tài)圈。阿里、樂視等也在打造內(nèi)容生態(tài)圈，多元化布局，分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險(xiǎn)。共用IP，讓IP更具價(jià)值。

大環(huán)境下，我們小公司怎么去分析IP呢?我拿游戲公司舉例子，也許不適用于其他文化產(chǎn)品領(lǐng)域。

比如某平臺說有款I(lǐng)P讓你去定制游戲，要不要?對很多小公司來說，天大的好事，能綁上渠道的機(jī)會，當(dāng)然會去做，因?yàn)橛小痘ㄇЧ恰返瘸晒Π咐?/p>

所以，當(dāng)下一大堆影游聯(lián)動的游戲正在制作之中，但我覺得這個時候得冷靜思考一下，這些IP是否合適。當(dāng)市場一窩蜂的去捧一件事情的時候，大部分人是盲目從眾的，從眾的人多就會造成市場假象，覺得是市場需求，其實(shí)是假象。

10年日本卡牌游戲大火爆的時候，一大堆游戲公司套用IP，但是最后發(fā)現(xiàn)只有大IP管用，小IP給游戲帶的量，還不如三國、戰(zhàn)國，根本抓不到硬核用戶。用IP做的游戲，有很強(qiáng)的局限性，運(yùn)營上沒法持續(xù)推出新內(nèi)容，像日本以新內(nèi)容(新卡牌)為主的運(yùn)營模式，受制于IP，長期運(yùn)營乏力。日本排行榜前50名，幾乎沒什么IP，絕大部分的歐幻題材(運(yùn)營上想象空間大)、幾款三國、LINE的幾款、高達(dá)70多名，海賊沒影了，七龍珠30名。

日本的泛娛樂文化消費(fèi)全球首屈一指，中國正在往文化消費(fèi)上使勁，牽動力是85后90后的年輕人，從電影消費(fèi)能夠看出來，70后的人正在努力改變消費(fèi)觀念，變化很快，日本形態(tài)有一定的參考價(jià)值。

應(yīng)該肯定的是，中國相對日本，有相當(dāng)強(qiáng)的泛娛樂用戶基礎(chǔ)用戶群，轉(zhuǎn)化到游戲用戶的空間非常大。所以前幾年海賊火影等IP轉(zhuǎn)化了大批動漫粉絲成為游戲用戶，吃盡了市場紅利。

IP作用是帶量，但是游戲到最后要計(jì)算成用戶LVT，去和**成本相比較。帶量是事實(shí)，但同時未必抓的是核心游戲用戶，LTV提不上，商業(yè)模式是不成立的，IP抓的是用戶的新鮮勁和好奇感。

好奇感很容易喪失，一旦游戲運(yùn)營乏力，會加速流失。

短期內(nèi)，能夠確認(rèn)的是：

IP能教育泛娛樂小白玩家，讓他們轉(zhuǎn)成真正的游戲玩家。

大IP+成熟的游戲類型，會短期內(nèi)占據(jù)榜首。

這個期間有多短，也許只有一兩年，因?yàn)?5后的一代人接受教育非常快，當(dāng)該轉(zhuǎn)化的都轉(zhuǎn)化完了，榜單就會像日本那樣，以追求純粹的游戲性為主。

市場變化之快超出我們的想象，所以這時候才值得我們創(chuàng)業(yè)者去冷靜思考，當(dāng)我們能保證戰(zhàn)略不失誤，就能剩者為王。

《開心消消樂》如果套上IP，做的不會比現(xiàn)在的成績好?！侗┢婢墶穭偝龅臅r候，確實(shí)吸引了相當(dāng)多的用戶，但好奇感只能保持幾天，好奇感喪失之后，會讓關(guān)注游戲性的玩家加速流失，但《開心消消樂》卻能讓用戶把目光留在游戲性上，不會因?yàn)镮P左右情緒。這個例子可能不是很合適，因?yàn)椤断麡贰返膱F(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)而且渠道鋪開的能力也超強(qiáng)，但如果是別人的IP，這個團(tuán)隊(duì)也很難誠心誠意的去打造，也注定了IP產(chǎn)品是吃青春飯的。

游戲市場兩大用戶群：

泛游戲用戶群，小白用戶，玩些輕度類型的游戲。

硬核用戶群，這個才是主力消費(fèi)人群。

IP的主要作用是把泛游戲用戶群拖到硬核用戶群，肯定有拖不動的時候。一款影視的IP，把它做成卡牌，量是吸進(jìn)來了，但怎么比較里面人物的強(qiáng)弱，怎么去洗服?不會洗服就沒法討好硬核玩家，新鮮感過后硬核玩家會集體流失，還沒來得及洗服人就跑了。

團(tuán)隊(duì)要思考選定IP，是追求短期利潤，還是為了游戲性放棄IP，一款款迭代，圖翻身賺大錢。注重游戲性的，需要有一個強(qiáng)大的公會，在國內(nèi)容易洗服，在海外單服把游戲當(dāng)社交APP做，玩家在公會里討論的是游戲可玩性和公會戰(zhàn)斗策略，而IP類要照顧吸收進(jìn)的小白用戶，適合做短線，中小R策略。

關(guān)注游戲性，也就是關(guān)注硬核玩家群，當(dāng)產(chǎn)品又想討好小白玩家，又想討好重度用戶群，肯定兩方面都不討好。

所以，一兩年后，當(dāng)泛娛樂用戶轉(zhuǎn)化的紅利消失后，游戲又回到本質(zhì)，就是在細(xì)分領(lǐng)域里，加強(qiáng)游戲體驗(yàn)，討好這個領(lǐng)域的硬核用戶群，而不再討好小白用戶群，那個時候IP熱現(xiàn)象會趨于冷靜。

但，輕度重社交的游戲，IP類仍然有其強(qiáng)大的空間，因?yàn)榉河螒蛐“子脩羧?，在IP和輕游戲之間飄忽不定。網(wǎng)絡(luò)小說+IP仍然會成為這個小核心群體熱捧的類型，這是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)。而AppStore榜單上將成為硬核玩家的榜單。強(qiáng)化運(yùn)營體系的游戲，也會像日本榜或者《開心消消樂》那樣，長期霸榜，IP產(chǎn)品會短暫出現(xiàn)在榜單，但也只是炒個概念，但會活在細(xì)分渠道里，比如二次元渠道、網(wǎng)絡(luò)小說渠道等。

再看看平臺方的IP策略。IP代表了流量，是跨界整合資源的中核，在當(dāng)代內(nèi)容匱乏的時代，容易創(chuàng)造重大的價(jià)值，我們處于文化饑渴期，國產(chǎn)動漫、網(wǎng)劇的逐步放開，又讓內(nèi)容制作公司有了自創(chuàng)IP的機(jī)會。

所以，平臺會以孵化IP為主，哪個平臺孵化的好，就能樹起大旗，就能搶到用戶。要最大程度的去孵化，就得讓上下游的制作資源為己服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)小說制作團(tuán)隊(duì)、游戲制作團(tuán)隊(duì)等。

作為下游的游戲制作團(tuán)隊(duì)，是他們的產(chǎn)業(yè)化的一環(huán)，平臺的目的是打造IP價(jià)值。

內(nèi)容為王的時代，游戲也是內(nèi)容，做出來的游戲要成為渠道搶聯(lián)運(yùn)的類型，才是上上策，才能爭取大量優(yōu)質(zhì)核心用戶，如果變成平臺服務(wù)商后，注定游戲有很強(qiáng)的平臺屬性，只能活在細(xì)分平臺里。

總結(jié)：IP太熱，我們應(yīng)該冷靜思考一下，應(yīng)該把精力放在討好渠道上，還是把精力放在討好硬核玩家上。當(dāng)下沒有對錯，只能衡量團(tuán)隊(duì)在有限的時間內(nèi)，做什么樣的取舍，不能因?yàn)榇蠹叶既孖P，我也要去趕個熱鬧。

其實(shí)我是太窮了，買不起IP，所以才寫了這么多廢話，你光看看就行了，別相信。