導(dǎo) 讀 農(nóng)歷新年將至，游戲企業(yè)春節(jié)檔營銷大戰(zhàn)即將爆發(fā)，電視、電影、視頻直播、影院、地鐵、樓宇等營銷平臺或成游戲企業(yè)商戰(zhàn)爭制高點(diǎn)。 自去年《少年三國志》、《開心消消樂》、《我叫MT2》等手游憑借春節(jié)檔電視廣告...

農(nóng)歷新年將至，游戲企業(yè)春節(jié)檔營銷大戰(zhàn)即將爆發(fā)，電視、電影、視頻直播、影院、地鐵、樓宇等營銷平臺或成游戲企業(yè)商戰(zhàn)爭制高點(diǎn)。

自去年《少年三國志》、《開心消消樂》、《我叫MT2》等手游憑借春節(jié)檔電視廣告配合運(yùn)營活動大放光芒之后，春節(jié)，對于手游廠商而言已不僅僅是一個傳統(tǒng)大節(jié)日，而是一個品牌營銷的好時機(jī)。各大手游廠商紛紛使出渾身解數(shù)，試圖占領(lǐng)春節(jié)檔營銷平臺，以各種營銷手段推廣手游產(chǎn)品。而在這一系列推廣之中，電視、視頻、電影、影院、樓宇等平臺成為了手游廠商必爭之地，如何貼合目標(biāo)用戶開展活動成為了手游廠商致勝的關(guān)鍵。

春節(jié)全民消費(fèi)熱檔 手游用戶活躍度付費(fèi)率雙雙高漲

一直以來，節(jié)日營銷都是游戲廠商推廣的重點(diǎn)，而春節(jié)，對于手游廠商的重要性不言而喻。春節(jié)期間，無論手游用戶的活躍度、游戲時長還是付費(fèi)率都將有明顯的提升，游戲廠商在此期間進(jìn)行廣告宣傳和投放顯得尤為重要。

據(jù)DataEye《2015年春節(jié)手游玩家行為分析報(bào)告》顯示，春節(jié)期間，手游用戶的活躍皆有明顯上升，整個節(jié)日假期內(nèi)，手游用戶表現(xiàn)活躍。新增用戶較平日未見明顯變化，老用戶在春節(jié)期間更加活躍。而且春節(jié)期間用戶的壓歲錢也能令玩家付費(fèi)意愿攀升，0~20歲用戶付費(fèi)比例增長9%。游戲的ARPU值整體提升5.6%。此外，手游玩家在春節(jié)期間游戲時間增長，每日游戲時長增長16.36%，每次游戲時長增長7.5%。因此，在春節(jié)期間,手游開展?fàn)I銷活動的效果將更加明顯。

而鑒于春節(jié)期間手游用戶的高活躍和高消費(fèi)，游戲廠商在渠道和投放平臺的選擇上則顯得極為重要，只有通過有效的推廣和營銷才能在春節(jié)這一全民消費(fèi)熱檔中獲得用戶的喜愛，并且使得消費(fèi)者心甘情愿為之買單。而如何通過平臺營銷推廣讓手游更多的被用戶所認(rèn)知并且攀玩成為了當(dāng)下手游企業(yè)必須深思的問題。

游戲投放電視廣告成春節(jié)檔平臺宣傳重點(diǎn)

早在歐美、日韓地區(qū)，游戲通過電視廣告這一方式進(jìn)行品牌推廣已屢見不鮮，而在國內(nèi)游戲市場，游戲投放電視廣告在2013年才真正興起，2015年之后，手游產(chǎn)品投放電視廣告日益增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年1至8月，游戲軟件黃金時段廣告投放高達(dá)3.04億元，同比漲幅暴增141%?？梢姡螒蛲斗烹娨晱V告這一形式在國內(nèi)市場已日益普遍，且收益明顯。而當(dāng)下國內(nèi)手游登上電視的形式也有很多，比如直接的廣告、冠名植入以及高端訪談等等。《神之刃》《消滅星星2》《我叫MT》《放開那三國》等手游也曾以不同的方式投放過電視廣告。

最典型的是，2015年年初，《開心消消樂》手游就以8位數(shù)廣告費(fèi)強(qiáng)勢植入到央視除夕春晚廣告中，大大的擴(kuò)散了手游品牌知名度。在中國，春節(jié)聯(lián)歡晚會一直以來是全球收看人數(shù)最多的節(jié)目。盡管央視春晚的收視率在近些年有下滑趨勢，但是其依然以高收視率傲視群雄。而鑒于電視春晚帶來的廣告效應(yīng)，央視以及各大衛(wèi)視春晚期間的廣告將成為游戲廠商品牌營銷爭奪的重點(diǎn)。

賀歲電影、視頻和直播平臺成春節(jié)檔宣傳輔助手段

除此之外，賀歲電影廣告植入也成為游戲廠商營銷的致勝法寶。在春節(jié)檔的電影角逐中，影視廠商為爭奪影視粉絲所下投資力度并不會小，因此，賀歲電影在線上和線下的宣傳也將會鋪天蓋地，廠商只要在這一趨勢中以游戲植入或者影游互動的方式進(jìn)行廣告植入便能夠借力推廣游戲，達(dá)到品牌宣傳最大化。去年。春節(jié)賀歲電影《天將雄師》便是以此方式推出同名手游，效果顯著。

至于視頻平臺可視為游戲廠商線上輔助宣傳，因?yàn)檫@一平臺本身便是游戲廠商宣傳常用平臺。春節(jié)期間，不少青少年會通過愛奇藝、騰訊、搜狐、優(yōu)土等視頻平臺回顧春晚或者瀏覽春節(jié)趣聞，因此視頻平臺的流量必將增加。而游戲直播則取決于游戲主播和游戲紅包的魅力，其中公會年會展現(xiàn)的宣傳效果最為明顯。因此，相比以往視頻和游戲直播平臺的宣傳，春節(jié)期間，游戲廠商的投入宣傳所得的收益也將更高。也因?yàn)檫@些平臺的高效益，游戲廠商對于這些平臺的競爭也將日益激烈，能否拿下這些平臺宣傳的最佳時機(jī)憑借的是游戲廠商的雄厚實(shí)力。

影院、地鐵、樓宇等線下活動宣傳 以三四線城市為主

與線上的電視、電影、視頻直播的激烈競爭不同，影院、地鐵、公車、樓宇等線下推廣渠道更多的是手游廠商補(bǔ)缺的手段。因?yàn)檫@一部分渠道資源依靠的是手游廠商平時的積累。在手游日常宣傳中，影院、地鐵、公車、樓宇等地本身就是必選之地。而春節(jié)期間，由于外出交流人員非常多，路況相對擁擠等等社會問題。用戶在野外的時間較長，碎片化的時間更多。因此，出行路程周圍的物體以及廣告被人們觀看、瀏覽、挖掘的機(jī)會更多。

因此，春節(jié)期間，線下廣告平臺投放的收益也會比平時更高。但是與以往一二線城市的投放不同，春節(jié)期間，建議游戲廠商更多的挖掘三四線城市，因?yàn)橐淮蟛糠值囊欢€城市人員會通過各種方式回流到三四線城市，外來人員也將回鄉(xiāng)，因此，相比之下，三四線城市的人口將會有短時間的回升，廣告植入到這些城市受眾度會更好。當(dāng)然，線下品太由于傳統(tǒng)廠商，比如電商、日銷品產(chǎn)生、影視廠商的關(guān)注也不少，游戲廠商不僅要與同領(lǐng)域企業(yè)競爭還得防止其他領(lǐng)域企業(yè)掠奪，困難度不少，好在這一部分平臺量大。不過重點(diǎn)的平臺展區(qū)依舊會是激戰(zhàn)區(qū)域。

終上所述，春節(jié)期間，游戲用戶活躍度以及付費(fèi)率的增加使得游戲廠商在營銷推廣上的力度增大，而由于游戲廠商對于推廣的需求，電視、電影、視頻直播、社交、影院、地鐵、公車、樓宇等平臺便成為廠商營銷戰(zhàn)角逐的重點(diǎn)。然而，無論是搶占電視春晚黃金資源、豪擲千金狂甩游戲紅包還是包影院、包地鐵、包樓宇等等廣告宣傳場地，能夠有效的引起用戶的興趣并且讓玩家心甘情愿為游戲買單才是成功的關(guān)鍵，也就是說即便是在平臺之爭中取得了最佳的游戲，游戲的品質(zhì)和廣告內(nèi)容不足依然難以長期留住用戶。因此，游戲內(nèi)容品質(zhì)、廣告的創(chuàng)新以及平臺的最佳位置，三者應(yīng)該是相輔相成。而在今年猴年春節(jié)的營銷戰(zhàn)之中，上方網(wǎng)記者認(rèn)為，電視和電影兩大平臺對于游戲品牌的曝光效果將是最為明顯的，視頻和直播次之，影院、地鐵、樓宇等線下平臺押后。