導(dǎo) 讀 2013年是手游市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，火熱的市場(chǎng)增長(zhǎng)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)的同時(shí)，也為2014的全行業(yè)變革和盤(pán)整埋下了伏筆。在這場(chǎng)全行業(yè)的變革中，發(fā)行商作為連接CP與渠道的中間環(huán)節(jié)，也是最先發(fā)起，變革最顯...

2013年是手游市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，火熱的市場(chǎng)增長(zhǎng)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)的同時(shí)，也為2014的全行業(yè)變革和盤(pán)整埋下了伏筆。在這場(chǎng)全行業(yè)的變革中，發(fā)行商作為連接CP與渠道的中間環(huán)節(jié)，也是最先發(fā)起，變革最顯著的一環(huán)。作為因?qū)χ?，目前全?guó)領(lǐng)先上海最大的游戲代理發(fā)行公司之一——晨之科，今年成立了核心技術(shù)研發(fā)中心，繼續(xù)以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)投入圍繞手機(jī)操作系統(tǒng)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)、計(jì)費(fèi)等核心技術(shù)，率先創(chuàng)造一種以技術(shù)為先導(dǎo)，打破過(guò)往純土豪式的發(fā)行模式。

【土豪是雙刃劍 渠道在合圍】

網(wǎng)友愛(ài)將土豪簡(jiǎn)稱為“壕”，這一戲稱卻恰如其分的說(shuō)明土豪是把雙刃劍的事實(shí)。壕者，溝也，防守時(shí)的利器，卻是進(jìn)攻時(shí)必須逾越的第一道障礙。資本的熱捧，造就了手游發(fā)行的低門(mén)檻，也造就了過(guò)度依賴渠道關(guān)系、輕視技術(shù)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的粗放型發(fā)行模式。中手游和觸控這兩大業(yè)內(nèi)土豪巨頭在第二季度的風(fēng)波，究其根本正是土豪式發(fā)展的隱患體現(xiàn)。而近段時(shí)間以來(lái)，幾大渠道瘋狂投資CP，甚至出現(xiàn)了 360投資游族，百度投資藍(lán)港這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作。正說(shuō)明了渠道合圍的意圖，試圖打造從研發(fā)到發(fā)行到渠道整鏈條的貫穿，而不滿足于做一個(gè)單純的流量出口。在這種情況下，未來(lái)渠道毫無(wú)疑問(wèn)將發(fā)展出自己的發(fā)行體系，具備全渠道的發(fā)行能力?？偠灾^(guò)分依賴資金與渠道的發(fā)行模式，已可見(jiàn)的不可長(zhǎng)遠(yuǎn)。

【技術(shù)是突破點(diǎn) 經(jīng)驗(yàn)才專(zhuān)業(yè)】

晨之科自創(chuàng)立之初，建立了以技術(shù)為核心，代理發(fā)行游戲的路線。2012年，晨之科以StellaSDK自動(dòng)化iOS應(yīng)用轉(zhuǎn)換Android平臺(tái)為基礎(chǔ)，建立了國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上線一周內(nèi)，作為世界上僅有的“一鍵重新編譯”商業(yè)化方案，該工具即吸引了5000多海外開(kāi)發(fā)者使用，并由此開(kāi)辟了晨之科低成本引入海外引用之路。在通過(guò)技術(shù)打通通向海外之路之后，晨之科繼續(xù)鞏固核心優(yōu)勢(shì)，建立了以BillingSDK融合性計(jì)費(fèi)方案，為引入的海外及國(guó)內(nèi)游戲提供完整的計(jì)費(fèi)方案。并已擁有世紀(jì)天成《幻影騎士團(tuán)》、GameLion《怪物神槍手》等成功案例的寶貴經(jīng)驗(yàn)。從操作系統(tǒng)上分析，我國(guó)超過(guò)7成的用戶還是使用安卓系統(tǒng)，而ios的占比不過(guò)是2成左右。晨之科同時(shí)擁有魔方游戲投資基金支持和足夠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，既可在App Store端確保土豪式的打榜無(wú)虞;同時(shí)又在Android端實(shí)現(xiàn)對(duì)各平臺(tái)系列化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，拉近與業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)的距離甚至實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，可能只是時(shí)間問(wèn)題。

【泛娛樂(lè)先行者 營(yíng)銷(xiāo)是遠(yuǎn)見(jiàn)】

縱觀手游的國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)行業(yè)似乎是我國(guó)的國(guó)情產(chǎn)物，有人預(yù)言手游的發(fā)行業(yè)在中國(guó)也必不會(huì)長(zhǎng)久。然而不可忽略的一點(diǎn)在于，手游的發(fā)行業(yè)務(wù)雖然依舊會(huì)是發(fā)行商的業(yè)務(wù)主體，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)才將會(huì)在未來(lái)的行業(yè)中成為發(fā)行商的核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今趨勢(shì)，手游的營(yíng)銷(xiāo)已越發(fā)趨向于快消品，包裝與宣傳更顯重要。在如何做好手游發(fā)行業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)端的核心競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)已擺上了晨之科的日程。據(jù)悉，在成立核心技術(shù)研發(fā)中心的同時(shí)，晨之科也在踏實(shí)打造泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)體系。或許未來(lái)的發(fā)行商中，晨之科以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，以泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)為重要支點(diǎn)的策略，真的是一種真知灼見(jiàn)?