虛擬的gacha機制已經(jīng)成為日本手游變現(xiàn)的最常見機制，它基于頗為流行的自動販售機原理，這個在日本被成為“扭蛋(gashapon)”，當投入錢幣后會得到隨機的獎勵。
盡管這個方法在日本爭議不斷，但是應用gacha確實能有效地幫助開發(fā)商獲得盈利。根據(jù)現(xiàn)就職于N3twork的Neil Young (Ngmoco前CEO)的說法，gacha有潛力讓獨立手游獲得100億美元的收益。許多在美國流行的手游，包括《Angry Birds 2》《Marvel: Contest of Champions》和《Clash Royale》都在游戲里采用了gacha機制。
可是，要設計出一個成功的gacha變現(xiàn)機制，其關鍵是什么呢?關鍵是，抽獎的獎品價值和玩家的參與。
gacha機制應適合所有玩家
在手游里，gacha經(jīng)常以販售機、大轉盤或其他隨機引擎的形式出現(xiàn)，玩家花錢之后轉動機器來贏取獎勵。他們把貨幣放到gacha里，然后就能獲得隨機的獎品。
為了讓gacha在手游里發(fā)揮更大的效力，開發(fā)商們需要建立一個游戲內(nèi)的經(jīng)濟秩序，讓玩家不管從gacha里獲得了什么樣的獎品，都能有用得著的地方。
“抽獎設計或經(jīng)濟秩序設計最難的部分，是確保所有的獎品類型，在玩家的征途上都是具有吸引力的，”Flaregames的變現(xiàn)專家Arto Huhta說，“最穩(wěn)固的gacha機制，是既有不會破壞游戲早期風格的lucky roll，又有永不過時的common roll。如果在10次抽獎過后，你的gacha就達到了高峰值，那么這是有問題的?！?/p>
gacha機制應該給每一個參與的玩家都提供價值，不管他們是僅僅下 載了游戲還是長期泡在游戲里。
物以稀為貴
但是gacha又是怎樣從用戶生命周期來創(chuàng)造價值的呢?有兩個方法，其中一個是為抽獎的玩家提供稀有物品。
Wooga手游公司的產(chǎn)品負責人Adam Telfer曾評估過Kabam的格斗游戲《Marvel: Contest of Champions》里的gacha機制。他解釋了為什么給玩家展示只能通過抽獎獲取的稀有獎品對鼓勵玩家消費有很大的刺激作用。
“如果一個玩家想獲得稀有程度四顆星的獨眼巨人，那么他要花費很多很多gacha券，這樣才能得到自己想要的獎勵。”
這也許需要一定的時間才能做到。然而，一旦玩家擁有了稀有的物品，那么他們就可以在其他玩家面前展示、炫耀，這讓玩家們感覺所花費的資金都是值得的。
與其他物品結合
那么如果玩家沒有在gacha中獲取稀有物品怎么辦呢?開發(fā)商也有辦法創(chuàng)造價值?！翱梢越Y合使用其他的一些不需要的物品，減少玩家的沮喪感，”手游工作室The Secret Police的聯(lián)合創(chuàng)始人Harry Holmwood說。
例如，盡管《Pokemon Go》沒有明確的gacha機制，但是它的精靈蛋孵化機制也是一種抽獎的形式。玩家可以購買恒溫器來孵蛋，然后可以得到一個隨機的精靈。即使孵出來的精靈不是玩家想要的稀有精靈，游戲也會繼續(xù)通過gacha機制提供價值。如果孵出來的是普通精靈如波波，玩家會收到一捆稀有蠟燭來進化自己的寵物。
正如Holmwood所說，好的gacha機制會讓玩家反復登錄游戲，因為“玩家獲得的所有物品或多或少都是有用的，即使它只是增加了自己已有的某方面實力”。
利用游戲內(nèi)的活動
Holmwood說，開發(fā)商也可以通過提供特殊的、一次性的活動抽獎來激發(fā)玩家的興趣。
“在特定日期增加獲得超級稀有物品的幾率，能大大提高玩家的留存率，因為他們不想失去這個機會?！?/p>
做到這個，其中一種方式就是在特定游戲活動里提供稀有的gacha。例如，RPG或MMO游戲里突然出現(xiàn)的gacha，讓玩家在結束漫長又難以攻克的地牢之戰(zhàn)后，有機會贏取豐厚的獎品。這種gacha也鼓勵玩家參與游戲的頂級關卡，給他們大獎，讓玩家深深愛上這款游戲。
季度性的gacha也是一種方式。圣誕節(jié)、感恩節(jié)或其他節(jié)日的特殊獎勵，毫無疑問刺激玩家登錄游戲。如果他們通過了這種一次性的限時關卡，比如《The Simpsons》萬圣節(jié)主題的建筑，那么他們會更樂意玩這款游戲。
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