手游半年業(yè)績拔群 三七互娛如何挖透研運一體價值

剛剛過去的8月是各家上市公司披露半年業(yè)績的月份，游戲行業(yè)也不例外。移動端作為游戲行業(yè)目前最賺錢的平臺，相關(guān)上市企業(yè)的業(yè)績備受矚目。在A股8家明確披露手游業(yè)務(wù)上半年盈利情況的企業(yè)中，完美世界、三七互娛、昆侖萬維和游族網(wǎng)絡(luò)4家手游營收均超過10億，其中三七互娛、完美世界、游族網(wǎng)絡(luò)3家增速超過100%。在這些頭部企業(yè)中，一直與“研運一體”互為標簽的三七互娛，以手游15.43億的營收和高達196%的增速成為綜合表現(xiàn)最值得關(guān)注的一家。

研運一體的價值遠不止“自研自發(fā)”

在手游行業(yè)，研運一體是追求利潤最大化的一條切實可行的路徑，這一模式為游戲公司提供了“自研自發(fā)”的業(yè)務(wù)模式，在手游銷售上相比單一研發(fā)或發(fā)行公司占據(jù)更大的成本優(yōu)勢。據(jù)三七互娛半年報顯示，上半年其手游業(yè)務(wù)毛利率高達77.7%，“自研自發(fā)”功不可沒。

但即便“自研自發(fā)”，手游行業(yè)也鮮有產(chǎn)品能夠做到三七互娛自研手游《永恒紀元》的流水規(guī)模和長周期：運營一周年斬獲國內(nèi)26億元總流水，截至2017年6月30日，全球累計流水31.5億元。8月份在該產(chǎn)品上線近14個月之際，其最高單日流水紀錄再度自我刷新，打破7000萬元，再度確立了這款手游作為長線產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位。

“自研自發(fā)”在成本管理方面確實立竿見影，但直接影響營收規(guī)模的并非成本的降低和毛利率的上升，而依舊是研發(fā)與發(fā)行的實力。《永恒紀元》或者說三七互娛手游業(yè)務(wù)線高營收的背后，實則是研運一體模式在“自研自發(fā)”以外的潛在價值得到了充分挖掘。

自2011年創(chuàng)立以來，三七互娛先以發(fā)行運營切入市場，2013年又布局自主研發(fā)體系以擴充產(chǎn)品造血能力，以研運雙線扎根行業(yè)多年，三七互娛各業(yè)務(wù)架構(gòu)上的核心團隊基本都成了既懂產(chǎn)品又懂市場的老將。

借助研運一體化，三七互娛旗下自研與發(fā)行運營兩大板塊的業(yè)務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢交叉滲透，在手游板塊形成了極光網(wǎng)絡(luò)等市場導(dǎo)向的研發(fā)團隊以及深諳各品類產(chǎn)品特性的發(fā)行平臺37手游。

游戲行業(yè)長期受困于產(chǎn)品成功率低下的魔咒，很多情況下是CP不懂市場，發(fā)行不懂產(chǎn)品所導(dǎo)致。在此前提下，“懂市場”的研發(fā)團隊和“懂產(chǎn)品”的發(fā)行平臺，越發(fā)凸顯出三七互娛研運一體的發(fā)展模式在業(yè)內(nèi)的核心競爭力所在，這是“自研自發(fā)”的成本管理作用所難以企及的。

研發(fā)懂市場+發(fā)行懂產(chǎn)品，長周期不再是小概率

《永恒紀元》的創(chuàng)造者——極光網(wǎng)絡(luò)強于ARPG研發(fā)，在頁游時代曾先后打造出《大天使之劍》與《傳奇霸業(yè)》兩款上線超過兩年月流水仍高達8位數(shù)的ARPG產(chǎn)品。聚焦ARPG除了能為團隊持續(xù)積累ARPG研發(fā)優(yōu)勢，另一方面也是對于手游細分品類市場的順勢而為——從頁游到手游，變的是平臺，不變的則是同一個玩家市場對游戲類型的偏好，ARPG一直是游戲市場最受歡迎的金牛品類，而隨著手游市場的崛起，這一趨勢也尤為明顯。

據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委《2017年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，即便MOBA品類抬頭，今年上半年ARPG依然位列移動游戲市場收入第一品類，這與游戲市場長久以來的導(dǎo)向一致，也是極光網(wǎng)絡(luò)一直深耕ARPG品類研發(fā)的決策依據(jù)。

而《永恒紀元》流水軍功章的另一半——37手游，則是對產(chǎn)品有獨到理解的“運營型”發(fā)行商。在流量采買和轉(zhuǎn)化策略上，37手游以其“流量經(jīng)營”打法聞名業(yè)內(nèi)，而在更宏觀的戰(zhàn)略層面，37手游則以“產(chǎn)品+流量”雙線并重運作發(fā)行業(yè)務(wù)。

“運營型”發(fā)行平臺需要對產(chǎn)品做到深度理解，再根據(jù)產(chǎn)品特征定制發(fā)行策略和特色運營活動，追求發(fā)行效果最大化?！队篮慵o元》中，每月25號屢屢刷爆單日流水記錄的運營活動“精靈盛典”就是37手游的定制化運營典型案例：今年8月25日，上線將滿14個月的《永恒紀元》在“精靈盛典”中爆出7000萬單日流水，自我打破紀錄之余，再一次為該產(chǎn)品貼上了“長線”的標簽。

除了《永恒紀元》等ARPG產(chǎn)品，對于SLG產(chǎn)品的多年發(fā)行經(jīng)驗，也讓37手游加深了對該品類產(chǎn)品的理解。通過運營手段，37手游鼓勵SLG玩家在原有規(guī)則基礎(chǔ)上創(chuàng)造自己的玩法，以此擴充游戲玩法的多樣性，讓游戲周期細水長流。上線至今已超過兩年的SLG《羅馬帝國》中，在“讓玩家創(chuàng)造玩法”的定制化運營手段中取得了穩(wěn)定的長線流水，成為SLG同類產(chǎn)品的代表作。

今年，37手游在一眾競爭者中奪得了SLG《阿瓦隆之王》中國地區(qū)安 卓版的代理權(quán)。該游戲曾登頂美國區(qū)App Store暢銷榜首的市場戰(zhàn)績，而透過《阿瓦隆之王》的社交、國戰(zhàn)等核心玩法，37游戲看到了又一款足以讓玩家為之癡迷并創(chuàng)造出無限玩法的SLG。7月份上線的《阿瓦隆之王》運營一個多月，安 卓端日活躍用戶已達30萬人，累積充值流水達3600萬元。

當研發(fā)商看懂了市場，發(fā)行商看懂了產(chǎn)品，這就意味著產(chǎn)品的誕生和上線帶著明確而精確的指向。以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品，輔以精細的定制化發(fā)行運營手腕，長周期產(chǎn)品將不再是小概率事件。三七互娛旗下并頭發(fā)展的研發(fā)與發(fā)行兩大板塊正在合力提升游戲產(chǎn)品的成功率。而從《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》到《永恒紀元》，其研運一體的發(fā)展模式從頁游到手游仍屢屢通過市場檢驗。

三七互娛2011年以頁游運營平臺起家，自2013年布局自研體系以來，三七互娛靠著自研團隊極光網(wǎng)絡(luò)和運營平臺37手游兩大引擎突圍市場，至今仍維持國內(nèi)網(wǎng)頁游戲運營平臺第二的位置，僅次于。憑借營收占比已超過企業(yè)整體收入50%的手游業(yè)務(wù)，三七互娛已成為國內(nèi)第三大手游企業(yè)。據(jù)艾媒《2017上半年中國手機游戲市場研究報告》顯示，以發(fā)行層面論，三七互娛在手游市場所占份額為5.1%，僅次于、網(wǎng)易。