許多人認為手游的成功在于它的偶然性,其實不然,游戲的品質(zhì)永遠是第一位的,那些成功的游戲背后又有些什么共同之處呢?那就是營銷方式了,怎樣才能讓廣大用戶所知曉?這才是問題的關鍵之處。
忘記在哪里看過這樣一段話“找到可重復的成功才是關鍵,確保每個游戲都能成功,可以增加你的機遇,同時也減少了你面臨的挑戰(zhàn)”。想必從經(jīng)濟學來說就是:投資回報率的問題了。
此刻,就以手游《秦美人》這款游戲為主,簡單分析一下手游《秦美人》的營銷方式。(不好勿噴)手游《秦美人》運營將近一年,在這將近一年中又是怎樣讓廣大用戶熟知《秦美人》這款游戲呢?
手游《秦美人》的市場背景是什么樣的呢?一年之前,根據(jù)市場調(diào)研,IOS暢銷前十ARPG游戲占5席:仙變、君王2、仙落凡塵、凡仙、忘仙。時機,是不是也就說明ARPG游戲APP暢銷榜,ARPG市場規(guī)模急需擴大呢?
再來看手游《秦美人》的游戲特征:寫實畫風表現(xiàn)(在當時的市場上ARPG基本都是Q版),游戲凸出國戰(zhàn)戰(zhàn)役恢弘龐大再加上獨特的美人系統(tǒng)。寫到這里,游戲的品質(zhì)就不需要再多說了。武俠題材,群眾基礎也比較龐大,這是一個營銷重點。
前段時間看了一篇文章《手機游戲營銷的十個靠譜方向》,其文突出了十個方向:交叉推廣、平臺推薦、電視廣告、社交網(wǎng)絡、網(wǎng)吧云端、場景布局、動漫聯(lián)動、跨界植入、返利引導、社區(qū)引爆。在看完這幾個方向之后,只有一個想法:這都是白花花滴銀子啊。對于中小型公司而言值得深思。當然,從大方向來說手游《秦美人》也是走以上十個方向的,但是更加細化,以便用最小的投資得到最大的回報。
找到受眾, 手游《秦美人》的細致在于知道受眾的聚集地。ARPG游戲的愛好者會去各大游戲媒體、玩家Q群去尋找。那些歷史美女崇尚者當然要從各大視頻應用、美圖秀秀、快播等應用。還有針對這款游戲,那就是武俠迷,這就要從起點等等小說網(wǎng)、貼吧入手了。也就是說:根據(jù)受眾與游戲特色為突破口,手游《秦美人》更應該突出的是微博、微信平臺,垂直網(wǎng)站、貼吧、視頻、媒體等等。
游戲特色:美人系統(tǒng)。也就針對美人包裝,真亦假來假亦真,做齊二十四大侍寵配套美女,二十四個美女故事等等進行專題、新聞等等的宣傳。與此同時,視頻是不可缺少的,在各大視頻網(wǎng)站上大肆渲染。隨后,微博微信亦不可缺少。當然,還有與游戲息息相關的客服團隊,推出手游《秦美人》齊聚美人客服,讓美女陪你玩游戲。最后便是獎勵誘惑,各種活動大獎等著玩家,更是然玩家欲罷不能。
Ps:不好勿噴,原創(chuàng)較為瘦弱,受不了打擊。
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