揭密手游《秦美人》的營銷方式

許多人認(rèn)為手游的成功在于它的偶然性，其實(shí)不然，游戲的品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的，那些成功的游戲背后又有些什么共同之處呢?那就是營銷方式了，怎樣才能讓廣大用戶所知曉?這才是問題的關(guān)鍵之處。

忘記在哪里看過這樣一段話“找到可重復(fù)的成功才是關(guān)鍵，確保每個游戲都能成功，可以增加你的機(jī)遇，同時也減少了你面臨的挑戰(zhàn)”。想必從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說就是：投資回報率的問題了。

此刻，就以手游《秦美人》這款游戲為主，簡單分析一下手游《秦美人》的營銷方式。(不好勿噴)手游《秦美人》運(yùn)營將近一年，在這將近一年中又是怎樣讓廣大用戶熟知《秦美人》這款游戲呢?

手游《秦美人》的市場背景是什么樣的呢?一年之前，根據(jù)市場調(diào)研，IOS暢銷前十ARPG游戲占5席：仙變、君王2、仙落凡塵、凡仙、忘仙。時機(jī)，是不是也就說明ARPG游戲APP暢銷榜，ARPG市場規(guī)模急需擴(kuò)大呢?

再來看手游《秦美人》的游戲特征：寫實(shí)畫風(fēng)表現(xiàn)(在當(dāng)時的市場上ARPG基本都是Q版)，游戲凸出國戰(zhàn)戰(zhàn)役恢弘龐大再加上獨(dú)特的美人系統(tǒng)。寫到這里，游戲的品質(zhì)就不需要再多說了。武俠題材，群眾基礎(chǔ)也比較龐大，這是一個營銷重點(diǎn)。

前段時間看了一篇文章《手機(jī)游戲營銷的十個靠譜方向》，其文突出了十個方向：交叉推廣、平臺推薦、電視廣告、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)吧云端、場景布局、動漫聯(lián)動、跨界植入、返利引導(dǎo)、社區(qū)引爆。在看完這幾個方向之后，只有一個想法：這都是白花花滴銀子啊。對于中小型公司而言值得深思。當(dāng)然，從大方向來說手游《秦美人》也是走以上十個方向的，但是更加細(xì)化，以便用最小的投資得到最大的回報。

找到受眾， 手游《秦美人》的細(xì)致在于知道受眾的聚集地。ARPG游戲的愛好者會去各大游戲媒體、玩家Q群去尋找。那些歷史美女崇尚者當(dāng)然要從各大視頻應(yīng)用、美圖秀秀、快播等應(yīng)用。還有針對這款游戲，那就是武俠迷，這就要從起點(diǎn)等等小說網(wǎng)、貼吧入手了。也就是說：根據(jù)受眾與游戲特色為突破口，手游《秦美人》更應(yīng)該突出的是微博、微信平臺，垂直網(wǎng)站、貼吧、視頻、媒體等等。

游戲特色：美人系統(tǒng)。也就針對美人包裝，真亦假來假亦真，做齊二十四大侍寵配套美女，二十四個美女故事等等進(jìn)行專題、新聞等等的宣傳。與此同時，視頻是不可缺少的，在各大視頻網(wǎng)站上大肆渲染。隨后，微博微信亦不可缺少。當(dāng)然，還有與游戲息息相關(guān)的客服團(tuán)隊，推出手游《秦美人》齊聚美人客服，讓美女陪你玩游戲。最后便是獎勵誘惑，各種活動大獎等著玩家，更是然玩家欲罷不能。

Ps：不好勿噴，原創(chuàng)較為瘦弱，受不了打擊。