“三國游戲哪家強(qiáng)，《橫掃千軍》創(chuàng)輝煌”，這句出自于唐國強(qiáng)，KUSO于藍(lán)翔技校的廣告詞在一年之內(nèi)傳遍了中國各處。而這句廣告詞的主角——手游《橫掃千軍》也真因此一語成讖，從一款誰都不看好的普通卡牌手游，搖身一變成為了一年盈利數(shù)億的黑馬產(chǎn)品。2016年11月，時(shí)值《橫掃千軍》上線一周年之際，官方透露了一組非常有意思的數(shù)據(jù)，在此之中，或許我們能看到一些這款看似不起眼的游戲，能夠成功的原因。
1.男性比例82.9%，平均年齡35歲
起初，《橫掃千軍》登陸各大渠道平臺(tái)進(jìn)行測試的時(shí)候，各個(gè)渠道給出的最好的評(píng)價(jià)，也僅僅是B，當(dāng)時(shí)所有渠道給出的常規(guī)評(píng)論是——畫風(fēng)太老了，不會(huì)吸量的。然而正是《橫掃千軍》那接近《三國志》的復(fù)古寫實(shí)風(fēng)，讓那一枚丞相頭像的ICON在各大排行榜的Q版公仔和性感美女中分外顯眼，而游戲最精確的目標(biāo)用戶——35歲左右的男性玩家，也更接受這樣的剛性畫風(fēng)。
線下玩家聚會(huì)可以看到都為80后男性
2.1197個(gè)分類視頻
在確認(rèn)了目標(biāo)用戶之后，對(duì)于代言人的選擇，不得不說《橫掃千軍》的研發(fā)公司心動(dòng)也是獨(dú)具慧眼。2015年，諸葛丞相罵王朗的鬼畜視頻剛剛開始嶄露頭角，而心動(dòng)就敏銳地抓到了這一流行趨勢。加之唐國強(qiáng)主演的90版《三國演義》又是游戲核心用戶——35歲左右男性人人必看過的經(jīng)典，邀請(qǐng)?zhí)茋鴱?qiáng)做代言，又有新意，又符合傳統(tǒng)，奇正兩道完美結(jié)合唐國強(qiáng)宣傳的《橫掃千軍》宣傳廣告一時(shí)廣為傳唱。時(shí)至今日，僅B站一家，關(guān)于丞相的改編視頻就多達(dá)1197個(gè)，而其中使用到了《橫掃千軍》宣傳視頻中鏡頭的視頻，多達(dá)600多個(gè)，這無形中為游戲增加了可觀的傳播數(shù)量。
3.3次清榜，霸榜217天
在2015年，iOS手游登錄付費(fèi)榜的時(shí)候，似乎花錢刷榜是一件各大廠商心照不宣的手段，然而《橫掃千軍》在登錄付費(fèi)榜的時(shí)候，卻選擇了不刷榜。這看似死要面子活受罪的行為，卻意外受到了極好的效果，原因就在于，在《橫掃千軍》上線的11月這一整個(gè)月期間，蘋果對(duì)付費(fèi)榜刷榜進(jìn)行了嚴(yán)厲的整治，所有刷榜的游戲一律被清榜請(qǐng)出排行。于是，唯一不刷榜的《橫掃千軍》反而成了付費(fèi)榜的寡頭。而當(dāng)其他游戲費(fèi)勁力氣再次刷到和《橫掃千軍》差不多位置的時(shí)候，蘋果再次清榜了，于是，在一月三清榜的“奇跡”下，《橫掃千軍》登陸付費(fèi)榜的這一個(gè)月內(nèi)，都占據(jù)了首屏的位置，更有近1/3的時(shí)間，坐著第一的寶座，為其贏得了良好的開端。上線一年來，《橫掃千軍》有整整217天位于各種排行榜的高位，讓更多人關(guān)注到了這款初看貌不驚人的游戲。
iPhone端付費(fèi)榜頭名
4.500萬用戶，1萬場國戰(zhàn)
時(shí)至今日，《橫掃千軍》三國總?cè)丝?,583,539：吳國(32.7%)1,823,070人，蜀國(33.4%)1,864,633人，魏國(33.9%)1,895,836人;每日還有近萬新增人口?！稒M掃千軍》很好地通過適配獎(jiǎng)勵(lì)來平衡游戲內(nèi)各國玩家的數(shù)量。然后通過國戰(zhàn)、競技場等內(nèi)容挑起玩家的矛盾和競爭心，讓玩家有持續(xù)爭斗的理由和目標(biāo)，也造就了《橫掃千軍》長盛不衰的玩家熱潮。時(shí)至今日，游戲內(nèi)共進(jìn)行了11,313場國戰(zhàn)，參與國戰(zhàn)的玩家人數(shù)已近30億人次。
《橫掃千軍》三國人口比例
5.6個(gè)重大版本，31次多維度平衡，18個(gè)新開發(fā)功能
從去年10月到今年十月，從最初的3.0版本，到即將更新的10.0版本，《橫掃千軍》已經(jīng)更新過6個(gè)大版本，還不包括25個(gè)小版本。而每個(gè)大版本都會(huì)有特別的資料片開啟全新的玩法。如小團(tuán)體玩法【家族戰(zhàn)】、跨服匹配【道域龍城】、跨服爭奪賽【問鼎天下】等等，可以說每一次版本更新都是一個(gè)新的篇章，持續(xù)刺激著玩家進(jìn)行深入游戲并吸引他們對(duì)游戲保持較高的期待值。正是這些不斷的更新，讓玩家的訴求和新鮮感不斷增加，讓游戲的粘著力和留存都數(shù)據(jù)優(yōu)異。
《橫掃千軍》武將呂布威武形象
6.61次定制活動(dòng)，107項(xiàng)福利內(nèi)容
不同生命周期的游戲在進(jìn)行新玩家導(dǎo)入與回流拉動(dòng)時(shí)，鑒于用戶對(duì)游戲的了解程度，需要不斷更新“促銷策略”，以便保持游戲的在線動(dòng)力?！稒M掃千軍》一年來總是不斷變化著對(duì)新增與回流的促銷福利。針對(duì)各種情人節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日、國慶長假等，游戲?qū)π碌顷懲婕液突亓魍婕彝瞥隽酸槍?duì)性的禮包福利。2016年10月《橫掃千軍》更是舉辦了線下玩家見面會(huì)。邀請(qǐng)了知名主播和聲優(yōu)在現(xiàn)場一起游戲，贈(zèng)送禮物。精彩的活動(dòng)持續(xù)著玩家的熱情，而優(yōu)厚的福利也使得更多非R和小R玩家有了更多玩下去的動(dòng)力，為整個(gè)游戲社會(huì)的穩(wěn)定起到了巨大作用。
《橫掃千軍》玩家見面會(huì)現(xiàn)場
目前，在休閑養(yǎng)成、RPG和MOBA三分天下的手游市場，國內(nèi)除了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歐美風(fēng)手游《COK》之外，整個(gè)SLG手游市場幾乎一片沉寂。游戲慢熱、運(yùn)營周期長、核心用戶年齡高等使得SLG類型是手游紅海中僅存的一片藍(lán)海，也成為了開發(fā)者們眼中的“死?！薄?/p>
而《橫掃千軍》卻能經(jīng)歷了一年的發(fā)展，這些不被看好的弊端通過合理手段化解反而成為了游戲持續(xù)發(fā)展的長處。
《橫掃千軍》三國激戰(zhàn)場景
正如在各類鮮肉滿天飛的青春偶像劇后，總有很多經(jīng)典嚴(yán)肅的歷史劇始終占據(jù)一席之地。同樣的，在偶像養(yǎng)成、激情MOBA的手游類型外，也需要有滿足年齡層次高有文化又內(nèi)涵的用戶需求?！稒M掃千軍》從來不是一款熱血激情速戰(zhàn)速?zèng)Q的快餐手游，一如其最開始的定位“正統(tǒng)三國策略手游”，而是需要沉下心來慢慢地去品鑒，至于是否成功，試問，一款游戲在上線一年后仍保持暢銷榜前三十的成績，還需要其他的證明么?
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