從2011年手游爆發(fā)以來，到2014年，很多人對手游的認(rèn)識都是做游戲等于賺快錢，做手游則更是能賺快錢中的快錢。但自從2015隨著市場競爭加強(qiáng)和用戶廠商地位互換，部分廠商開始認(rèn)為游戲行業(yè)迎來了最大的“游戲寒冬”，這最終導(dǎo)致了整個行業(yè)無論是在創(chuàng)業(yè)方面，還是投資市場模塊都如昨日黃花，而因運(yùn)營商的介入，設(shè)備的提升，SP的瀕臨滅絕更無疑是給了許多“手游人”最后的一擊。尚不論這些已經(jīng)完全畸形的論調(diào)出自何人之口，但最近一款體育策略手游《最佳陣容》卻用數(shù)據(jù)給一個“反例”。
老驥伏櫪，流水2億
“這款產(chǎn)品不行，太老了。”，相信這是很多公司運(yùn)營開會最喜歡說的一句話，但可惜游戲行業(yè)并不是醫(yī)療行業(yè)。在今年10月，咸魚游戲運(yùn)營了近一年多的體育策略競技手游《最佳陣容》正式宣布，游戲從上線至今累積流水破2億，同時月流水已經(jīng)成功坐穩(wěn)流水2千萬。該消息一出，無疑對低迷的業(yè)界造成了一定沖擊，尤其是坐穩(wěn)二字更是吸引了不少人上門取經(jīng)，而包括各大媒體的記者在內(nèi)得到的卻是一個類似阿甘的回復(fù)。
長線戰(zhàn)略，精準(zhǔn)需求
這是任何一個廠商聽了都會叫“切”的答案，但卻是游戲行業(yè)真理。畢竟知道好好學(xué)習(xí)和知道怎么學(xué)習(xí)是兩碼事。咸魚游戲的《最佳陣容》成功奧秘就是讓球迷來做主，并按這個核心開展一系列的動作。首先他們在游戲調(diào)整階段就找來了虎撲和懂球帝助陣，這兩個國內(nèi)專業(yè)足球網(wǎng)站很快給出了大量用戶喜好的建議，這提高了游戲與玩家首次接觸的好感度。而虎撲的注資更是為游戲提供了更加穩(wěn)定的保障。
展現(xiàn)到位，投放到位
所謂的游戲無非是知到留三個步驟。咸魚游戲《最佳陣容》除了在游戲上借專業(yè)足球網(wǎng)站的智慧保證到和留的步驟外，在知方面亦是下足苦功。在媒體方面，他們除了選擇自己的投資商虎撲體育之外，更是和懂球帝、斗魚、直播吧，體育、體育、樂視體育等垂直媒體深度合作，同時也啟用了各新聞客戶端去覆蓋目標(biāo)人群興趣領(lǐng)域，覆蓋到喜歡這個游戲類型用戶的生活，可謂是市場策略最真實(shí)的寫照。
球星代言，賽事合作
除了媒體的準(zhǔn)確選擇和發(fā)力。咸魚游戲《最佳陣容》在宣傳方面更是大力發(fā)揮了游戲高度仿真的優(yōu)勢。不僅在恒大奪冠時，拉來了本土之星郜林代言產(chǎn)品，更是讓郜林真正參與到游戲和球迷的互動中。同時游戲緊貼各項世界知名賽事，并簽下西甲的版權(quán)，創(chuàng)新為玩家們提供了和比賽實(shí)時進(jìn)行的復(fù)盤機(jī)會，這種看完球，就能親自踢自己看的那場球的做法，無疑切中了球迷的痛點(diǎn)，讓每個球迷印象深刻。
見過很多游戲公司將產(chǎn)品數(shù)據(jù)好的原因，歸功于產(chǎn)品起點(diǎn)高和宣傳預(yù)算多。但從《最佳陣容》分析中看到的卻是不斷修改和不忘初心的態(tài)度。咸魚游戲創(chuàng)始人衛(wèi)東冬說過，公司的最大優(yōu)勢就是時刻保持清醒，明白自己擅長什么。相信正是這種清醒的概念，讓《最佳陣容》成為一個體育游戲里程碑的創(chuàng)新，讓咸魚游戲一躍成為國內(nèi)體育發(fā)行商第一陣營。而對于這款長線產(chǎn)品來說，坐穩(wěn)2千萬明顯只是開始，它的未來注定會給玩家和業(yè)界更多的驚喜。
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