碧藍(lán)航線二游運(yùn)營(yíng)教科書 爆火7年的碧藍(lán)航線 秘訣不只是澀澀

在二次元手游領(lǐng)域，一直有那么一朵奇葩：

它不肝，每次大活動(dòng)一小時(shí)打完就能掛機(jī)，角色升級(jí)材料天天送；

它不氪，基礎(chǔ)材料魔方、石油、金幣日常白嫖獲取的數(shù)量就能滿足一次活動(dòng)大建；

它出率高，SSR出貨率7%，即使不花一分錢你也能湊齊全角色，目前二游里沒(méi)有一款作品出貨率能比它高；

它數(shù)值膨脹不離譜，7年前的角色今天還能用，只要有愛，她就能陪你肝到天荒地老。

那么有人就要問(wèn)了：這游戲好玩嗎？這游戲公司它能掙錢嗎？本期我們就來(lái)聊聊這款二次元手游中的傳奇——《碧藍(lán)航線》，一塊能讓你的錢包學(xué)會(huì)自動(dòng)氪金的二游天花板。

艦like游戲

該作受到當(dāng)時(shí)一眾日本艦?zāi)顰CG作品的影響，比如著名的艦?zāi)飫?dòng)畫《蒼藍(lán)鋼鐵的琶音》，以二戰(zhàn)時(shí)期各大海軍艦船為收集要素打造了一款艦?zāi)镉螒?，玩家可以在游戲?nèi)一邊收集軍艦擬人化的角色“艦?zāi)铩?，一邊將已?jīng)收集到的艦?zāi)飶?qiáng)化并改造，最后在戰(zhàn)斗中打倒深海艦隊(duì)。

該游戲一經(jīng)上線就火爆整個(gè)ACG游戲圈，憑借其新穎的玩法和獨(dú)特的游戲擬人元素，瞬間占領(lǐng)亞洲大半二游市場(chǎng)，同人作品層出不窮。

而就在同年，氪金手游鼻祖《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》開始在亞洲各國(guó)尋找代理并且設(shè)立服務(wù)器，國(guó)服、韓服等相繼問(wèn)世，氪金手游開始在ACG領(lǐng)域吹響自己反攻的號(hào)角。

由于艦C在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有相應(yīng)的服務(wù)器，加上亞瑟王來(lái)勢(shì)洶洶和手機(jī)硬件極速的更新?lián)Q代，氪金二游開始迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)，網(wǎng)頁(yè)游戲諸如當(dāng)年的賽爾號(hào)、摩爾莊園逐漸銷聲匿跡，當(dāng)然艦C也在此列。

2013年同年，上海幻萌網(wǎng)絡(luò)看準(zhǔn)了艦like游戲在國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)，上線了國(guó)內(nèi)第一款艦like手游：《戰(zhàn)艦少女R》，俗稱艦R。

該作在保留了大部分艦C的設(shè)定和玩法的同時(shí)，優(yōu)化了部分艦C過(guò)于硬核的玩法來(lái)降低游戲的難度，比如艦?zāi)锉粨舫梁蟛粫?huì)消失等等。戰(zhàn)艦少女R上市后補(bǔ)充了國(guó)內(nèi)艦LIKE手游的空缺市場(chǎng)，迅速發(fā)展成國(guó)內(nèi)二游行業(yè)的大哥大產(chǎn)品。

然而好景不長(zhǎng)，隨著移動(dòng)設(shè)備的更新?lián)Q代，手機(jī)軟件技術(shù)的迅速迭代，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)游戲廠開始加入了二游賽道，2016年《陰陽(yáng)師》《少女前線》等大量?jī)?yōu)質(zhì)二游開始涌現(xiàn)。

這些新面孔有著比老二游更加簡(jiǎn)潔立體的UI設(shè)計(jì)，更加快餐化的游戲玩法，更加生動(dòng)明快的立繪設(shè)計(jì)，在2013年誕生的艦R開始逐漸力不從心。

碧藍(lán)航線

2017年，由上海蠻啾網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)美術(shù)設(shè)計(jì)，廈門勇仕網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)技術(shù)支持的碧藍(lán)航線登場(chǎng)。

游戲以軍武擬人為題材，玩家可通過(guò)主線關(guān)卡、每日副本、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)、艦船建造等豐富的玩法，收集并養(yǎng)成強(qiáng)力的角色與裝備，手動(dòng)操作自己的艦隊(duì)征戰(zhàn)四海。

該作大幅度化簡(jiǎn)了艦C和艦R的游戲框架，僅僅保留了艦?zāi)镌兀層螒蛘w變得更加簡(jiǎn)單易上手，比如刪除了艦?zāi)锞S護(hù)系統(tǒng)，出擊回港后自動(dòng)回復(fù)生命值；把傳統(tǒng)的油彈鋼鋁換成了金幣+魔方的大建模式；把網(wǎng)狀推圖模式改為線性推圖，極大降低了玩家每日游戲時(shí)長(zhǎng)等等。

碧藍(lán)航線一經(jīng)上線，就憑借著其極度輕量化的游戲和養(yǎng)成玩法快速打入二游市場(chǎng)，和艦R平分艦like游戲的蛋糕。然而萬(wàn)事開頭難，碧藍(lán)航線剛開服不久就連續(xù)遇到兩個(gè)大事件，也從此獲得了“瓜游”的稱號(hào)。

“瓜游”的由來(lái)

2017年6月8日至18日，碧藍(lán)航線啟動(dòng)了開服以來(lái)第一個(gè)試探性的活動(dòng)：計(jì)劃、希望和努力，沒(méi)想到引發(fā)了第一波節(jié)奏。

玩家發(fā)現(xiàn)這個(gè)開服活動(dòng)的卡池里，建造成本要比普通卡池多出500金幣，即特型/重型池是1500金幣/艘，而活動(dòng)池是2000金/艘。

不僅如此，活動(dòng)關(guān)卡里大部分的敵人都變成了飛機(jī)，游戲玩法從彈幕STG變成了打飛機(jī)，關(guān)鍵這批飛機(jī)又肉又難打，逼迫大部分玩家需要練當(dāng)時(shí)的強(qiáng)度墊底SSR金坷垃來(lái)防空。

而僅僅兩個(gè)月后，真正大的來(lái)了。2017年8月，異色格活動(dòng)開啟，該活動(dòng)算是碧藍(lán)航線開服后的第一個(gè)大型活動(dòng)，上線了當(dāng)時(shí)艦?zāi)锶锏某藲馀灤禾釥柋却摹?/p>

本來(lái)是立意非常不錯(cuò)的一次大型活動(dòng)，但是由于策劃錯(cuò)誤估計(jì)了玩家的整體練度，在活動(dòng)中的設(shè)計(jì)了難度普遍較高的活動(dòng)副本，地圖設(shè)計(jì)也較為不合理，D3齊柏林的鋼鐵飛機(jī)又讓玩家想起了6月份的打飛機(jī)活動(dòng)。

好巧不巧，這種高難度的大活在當(dāng)時(shí)玩家反映活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)極低，投入的油獲取的獎(jiǎng)勵(lì)材料根本不成正比，加上6月的飛機(jī)活動(dòng)“珠玉在前”，碧藍(lán)航線迎來(lái)了第一次退坑潮，史稱“異色格事件”。

這兩個(gè)開服活動(dòng)也讓碧藍(lán)航線被玩家扣上了“瓜游”的帽子，然而就是這樣看似天崩的開局，卻在后來(lái)被官方策劃的一步步改變逐漸盤活。

逐漸轉(zhuǎn)變的游戲重心

還記得上文說(shuō)過(guò)的打飛機(jī)活動(dòng)嗎？

活動(dòng)結(jié)束后，官方返還全部玩家在活動(dòng)池消耗的材料，并且不回收玩家已經(jīng)獲得的角色。當(dāng)時(shí)這一波操作在當(dāng)時(shí)直接讓全體碧藍(lán)航線玩家選擇性失憶，直到今天依舊沒(méi)有哪個(gè)二游能夠有如此魄力在暴雷后定下這樣的福利決策。

不僅如此，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中，碧藍(lán)航線開始逐漸轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路：既然強(qiáng)度和數(shù)值會(huì)造成玩家間的異議，那把游戲的氪金重心從抽卡變成皮膚不就好了？

碧藍(lán)航線的抽卡機(jī)制核心是魔方，而根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前每周的游戲福利足夠玩家白嫖十連，每月的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)資源甚至在50抽～100抽左右，玩家可以很輕易的做到資源利滾利。

而伴隨著輕易做到資源循環(huán)的，就是目前二游天花板級(jí)別的出貨率，在沒(méi)有彩船UR之前，碧藍(lán)航線的頂罕SSR出貨率是7%，目前沒(méi)有一款二游出貨率可以比肩碧藍(lán)航線。

另一方面，策劃刻意調(diào)整了活動(dòng)艦船的強(qiáng)度，除一些周年特大活動(dòng)的人權(quán)艦船以外，平時(shí)大小活動(dòng)的限定船都不是必備船，7年前的企業(yè)依舊是今天的T1航母，七年前的海倫娜改造一下就是T0輔助，可以說(shuō)碧藍(lán)航線是我見過(guò)數(shù)值膨脹最低的二游之一。

并且對(duì)應(yīng)著艦船強(qiáng)度，活動(dòng)難度也一降再降，異色格不是導(dǎo)致玩家退坑嗎？那以后就不辦這樣的高難度大活了！在異色格活動(dòng)結(jié)束后，碧藍(lán)航線的后續(xù)活動(dòng)大幅度降低活動(dòng)難度，提升活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，突出一個(gè)聽勸。

隨著活動(dòng)難度的降低，游戲的肝度也隨之下降，策劃把早期升級(jí)式獎(jiǎng)勵(lì)獲取變成了單純積分獲取，玩家不再需要賭抽獎(jiǎng)池獲取活動(dòng)皮膚。

業(yè)界天花板的立繪

而碧藍(lán)航線則是在自己的皮膚領(lǐng)域“越走越遠(yuǎn)”，開辟出了一條全新的賽道，甚至吸引不少同行相繼學(xué)習(xí)但是下場(chǎng)卻是“東施效顰”。

早在碧藍(lán)航線開服時(shí)期，其艦裝和角色立繪就是該作的核心賣點(diǎn)，大量角色都擁有和歷史上該艦船相匹配的錨點(diǎn)和極高的辨識(shí)度，具體表現(xiàn)就是艦裝部分相當(dāng)考究，有著還原史實(shí)和做舊的風(fēng)格表現(xiàn)，當(dāng)時(shí)也吸引了大量軍武玩家入坑。

而隨著環(huán)境的變化和版本更替，蠻啾開始順應(yīng)市場(chǎng)變化在立繪方面做出改變，艦裝方面也開始逐漸向著科幻、魔法風(fēng)格變化，各種魔法翅膀、激光大炮和背后靈開始在角色立繪上出現(xiàn)。

與此同時(shí)，碧藍(lán)航線的角色立繪也開始變得越來(lái)越豐滿。以早期大鳳、圣路易斯到后來(lái)的信濃、興登堡為代表，碧藍(lán)航線在變大的道路上一去不復(fù)返。

“是什么改變了你，碧藍(lán)航線嗎？”，立繪的重點(diǎn)也逐漸向著描寫人物上偏移。

當(dāng)然，如果你以為只有“大”是碧藍(lán)的成功秘訣那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了，碧藍(lán)的美術(shù)絕對(duì)算得上業(yè)界頂級(jí)行列，這不光突出在角色的色氣度上，也與角色和皮膚的設(shè)計(jì)美學(xué)有著極強(qiáng)關(guān)聯(lián)。比如大家喜聞樂(lè)見的各種主題服裝，女仆、泳裝、兔女郎、浴衣等等等等，都有著一股濃郁的“碧藍(lán)味兒”——與其他二游不同，碧藍(lán)并非是通過(guò)縫合各種意義不明的元素來(lái)突出角色立繪，而是有一套自己獨(dú)特的審美，角色元素清晰明了，用看起來(lái)更直接的服裝設(shè)計(jì)來(lái)彰顯角色的個(gè)性。

以此為契機(jī)，碧藍(lán)航線誕生了大量出圈角色和皮膚，最廣為人知的例子就是圣姨的跑車禮服，不但好看，而且還成功出圈，讓無(wú)數(shù)coser對(duì)其青睞有加，甚至從此之后也被借鑒到了各大二游之中。再比如“開蓋即飲”的天狼星，也是一經(jīng)推出便爆火出圈，而在此之后更是引申出了不少類似的服裝設(shè)計(jì)，從此“奶蓋”皮膚也成為了各種二游的必備保留節(jié)目，成為新的時(shí)尚。像上述這種例子在碧藍(lán)中比比皆是，足以見得碧藍(lán)美術(shù)組的功力深厚。

哦對(duì)了，另外一個(gè)不得不提的例子就是活躍在各大表情包里的貓貓柴郡了，相信就算你沒(méi)玩過(guò)碧藍(lán)，也一定知道她的梗圖和表情包，借此了解到了這名角色。雖然以人物立繪為重心的策略轉(zhuǎn)變招致了部分軍武愛好者的不滿，但是從客觀角度來(lái)講，這種變化也是碧藍(lán)航線能夠存活至今的關(guān)鍵。

總體來(lái)說(shuō)，碧藍(lán)航線的美術(shù)風(fēng)格高度統(tǒng)一，但是與米哈游不一樣的是，在保持風(fēng)格統(tǒng)一的同時(shí)還能突出不同特色，對(duì)美術(shù)的尺寸把握在了米哈游的統(tǒng)一與FGO的自由中間，既保證了美術(shù)風(fēng)格的統(tǒng)一高辨識(shí)度，又能讓每個(gè)畫師發(fā)揮出自己的特色、不容易審美疲勞，這一點(diǎn)是絕大多數(shù)二游做不到的。

碧藍(lán)航線也許不是一款好玩的二游，但是卻是副游里的天花板，以休閑玩法和皮膚為核心驅(qū)動(dòng)，淡化了游戲數(shù)值對(duì)于游戲的影響，碧藍(lán)航線策劃非常明確游戲的定位是什么，游戲的受眾群體又是什么。

最后聊幾句

2018年12月27日，《碧藍(lán)航線》登頂日本市場(chǎng)App Store暢銷榜。上線后便在日本市場(chǎng)一路狂飆。根據(jù)Sensor Tower11月中國(guó)手游出海榜顯示，《碧藍(lán)航線》僅憑在日收入就登上了11月中國(guó)手游出海游戲收入榜第3名并連續(xù)兩個(gè)月拿下了日本iOS&Google Play收入TOP8的好成績(jī)。估算11月份的月流水已達(dá)到2億以上。至此之后更是一路高歌猛進(jìn)，只要推出戳中XP的新皮膚，玩家的錢包就會(huì)自己氪金，至于游戲的流水如何，想必不用我說(shuō)你們也猜得出來(lái)。

今天的碧藍(lán)航線依舊憑借其強(qiáng)大的生命力存活在二游市場(chǎng)中， 2024年5月，碧藍(lán)航線迎來(lái)7周年慶典，各種新船新皮膚更是迎來(lái)了質(zhì)的飛躍，一切盡在不言中，歡迎各位指揮官回港區(qū)看看。

關(guān)注“碎碎念工坊”，傳播游戲文化，讓游戲不止是游戲。

碧藍(lán)航線 類型:策略 平臺(tái):安卓/蘋果 狀態(tài):公測(cè)

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